通灵珠宝：珠宝品牌的情感营销。
作者：于文。
**：《新营销》2023年第05期。
比利时国礼，世博会欧盟馆展品，柏林电影节连续四年唯一指定珠宝，三代“谋女郎”的至爱，随神州七号遨游太空的唯一珠宝……这些标签均汇集在了一个品牌身上，而德国前**曾邀请其创始人到**府做客。
这个品牌就是通灵珠宝，其创始人沈东军认为，塑造珠宝品牌最重要的是找准定位、创新产品、做好营销。
奢侈品和文化是息息相关的。即便是美国这样一个科技发达、经济繁荣的国家，它的奢侈品品牌数量却比法国、意大利少很多。因为奢侈品是和一个国家的文化、传统密不可分的。
中国要想诞生自己的奢侈品品牌，就必须在文化、情感上下功夫。”沈东军说。
跨代定位：提升持续贡献率。
营销大师菲利普·科特勒强调指出，只存在一种成功的战略，就是仔细地定位目标市场。
数据显示，2023年中国珠宝市场销售超过了2400亿元。如果说国内早期的珠宝消费更关注**、保值等因素，如今珠宝作为高端消费品的情感价值却越来越受到关注。客户更加在意珠宝消费所带来的地位、身份、情感、意境等享受。
因此，满足什么样的客户情感需求，如何找准品牌定位至关重要。
目前，国内珠宝企业的品牌定位普遍存在两个问题，要么过于注重功能诉求，要么情感诉求过于空泛。功能诉求很难持续实现销售，而空泛的情感诉求则难以唤起消费者的认同。
大多数珠宝品牌依然将自己定位于婚庆市场，但婚戒大都是一次性消费，企业要不断开发新客户。营销学有一个基本的认知，开发新客户的成本是维护老客户成本的5倍，而企业80%的利润来自20%老客户的重复购买。
为自己，更为下一代珍藏”—通灵珠宝的品牌定位与众不同。中国文化重视一代一代传承，财富传承、精神传承、感情传承等等。而通灵珠宝品牌则准确地把握住了消费者重视传承的情感需求。
当客户走进通灵珠宝体验店，挑选珠宝已经从单纯的购买转化为了长期的情感珍藏。
珠宝的情感营销法则
作者 周再宇。新营销 2015年第10期。中国消费者对珠宝种类的追求越来越多元化，同时更加注重产品质量 设计 款式等，对于品牌理念和情感的需求逐渐上升。珠宝的消费习惯正发生着本质的改变。以中国市场为例，以前大部分人购买 珠宝都是停留在婚嫁 性价比 保值等实用性消费动机上，对情感 艺术 风格等品牌理念...
XX珠宝品牌营销策略方案
借势出击品牌智胜。xx珠宝全面市场升级服务 纲要 一 借传统 优势 解决 品牌认知度 问题 借助报纸 电台等传统 采用非传统传播方式，将xx品牌推广宣传出去。非传统的传播方式如 太报的 报喜 平台。其特点在于传播形式新颖 受众集中 精准。具体比如结婚喜报，以恭贺的形式出现。庆典现场，以赞助的形式出现...
珠宝品牌营销案例分析
一 大成记珠宝店简介。大成记珠宝，位于福建师范大学文化街安德鲁森面包店旁，与一家电脑销售服务店合同一间店铺，主营中低端珠宝首饰，其店内主要经营 银饰 玛瑙 天然水晶 水晶洞 缅甸翡翠 及 但其侧重于 银饰，手工编织的水晶以及玛瑙。大成记珠宝所面对的消费群体是以30岁以下的时尚年轻一族的学生为主要消费...