摘要：随着高等教育市场的竞争日趋激烈，高校生源市场的竞争也日益白热化。越来越多高校管理者已经意识到：
在市场竞争机制下，高校的发展需要战略管理，招生工作作为学校工作中一项重要和关键性的环节，如果想要在竞争激烈的生源市场中争取优质生源，更需要用战略管理的思想指导工作的开展和实施。本文根据stp营销战略理论，研究高校招生营销战略，为高校开展招生宣传工作提供研究的方向。
关键词：高校招生；生源；市场；战略；营销。
中图分类号：g642.0 文献标志码：a 文章编号：1674-9324（2013）24-0183-02
一、研究背景和原因。
1.在竞争日益激烈的生源市场，招生工作的重要性逐渐凸显出来。在教育市场化的背景下，高校间的生源竞争日趋激烈。
作为学校工作一项重要和关键的环节，高校招生工作不仅仅关系到人才培养，还关系到高校的改革和发展。高校招生的好坏将直接影响着生源的质量，而生源的质量将直接影响人才的培养，从而影响高校的声誉和发展前景。因此，高校在开展招生工作时，只有将企业战略管理和营销的理念运用其中，主动展开招生宣传活动，才能让社会大众充分了解学校，认可学校，进而吸引学生选择学校。
2.高等学校的发展和招生工作的开展需要战略管理。当今社会，战略管理思想不仅仅局限于企业领域，在其他领域，如**部门、公共部门、医院等非营利性组织中，管理者也在运用战略管理理论指导决策，以求获得某种竞争优势。
因此，高校只有用战略的思想观念武装自己，指导高校的改革和发展，才能在竞争中获取优势。高校虽然具有明显不同于企业的外部性特征，但两者在作为生产者方面具有一些共性。不同的企业提供有差别的产品；不同的高校也提供有差异的高等教育。
学生在报考时，首先根据自身的情况，再比较各所高校的实力和特色，最后做出选择。可以理解为学生选择高校的过程就像是消费者选择企业产品的过程。企业的营销部门，需要制定营销策略来吸引消费者购买产品；同样的，作为高校的“营销部门”，高校招生也需要制定适合学校本身的招生营销战略，让学生、家长和社会了解并认可“高校”这个特殊产品，从而吸引优质生源来购买“高校”这个产品。
因此，将战略管理和营销等理论运用到高校发展和招生工作中，显得非常迫切。
海尔公司市场营销战略研究
摘要 中国家电行业是市场化竞争最激烈的行业之一，如何在这个战略市场上应对国际化竞争，更好的满足消费者需求并巩固自己的市场占有率，对于海尔公司的经营者来说是至关重要的问题。本文通过对海尔的市场营销环境进行分析，得出海尔家电产品在本地化营销 渠道经营 参与国际竞争和技术创新等方面存在的机遇和挑战，对海尔...
建筑装饰公司市场营销战略研究
作者 张丹丹。中国房地产业 中旬 2019年第03期。摘要 随着我国经济社会的发展，建筑行业也得到了蓬勃发展，而市场营销战略作为顺应市场发展的重要手段，也是公司经营成功与否的关键。本文主要分析了某大型建筑装饰公司的市场营销战略展开深入的研究，并分析其发展中存在的问题现象，并结合公司现有的市场营销战略...
高校招生中采用营销战略
摘要 高校教育的基本功能是为经济和社会发展培养具有一定熟练程度的劳动后备力量和各种专门人才。因此，在科技日益发达的今天，人们对教育的期望值日益提高，非凡是优质教育。如何引导考生及家长进行教育合理 有效的投资，实现高校与考生双项最佳选择，作为高校来讲，招生营销就显得尤为重要。要害词 高校招生 营销策略...