前言3）市场分析4）
一、 项目背景4）
二、 西安市场商业现状5）
三、 **路批发市场发展历程6）
四、 西安投资市场发展现状与趋势7）
五、 市场核心问题呈现8）
六、 打造本案之市场方向10）
七、 市场致胜策略的必然性12）
项目定位总体战略与策划思路14）
一、 项目开发目标14）
二、 项目原则及思路16）
三、 项目整体定位概念17）
四、 项目竞争策略与作用18）
五、 提升本案定位之思路22）
市场分体定位与产品规划24）
一、 项目基础状况概括与商圈概况24）
二、 项目区域商业环境分析25）
三、项目swot分析26）
四、市场分体定位27）
五、项目建筑规划建议36）
营销推广计划与实施39）
一、 宣传目的与实施计划39）
二、 前期**统筹安排44）
三、 销售推广方案46）
四、 销售阶段推广途径51）
五、 阶段销售目标及控制54）
经营管理推广计划57）
一、 构建招商成功因子57）
二、 目标市场与品牌比例60）
三、 商户去化策略与操作程序63）
四、 经营管理策略69）
五、 经营管理实施方案72）
前言：对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状况有着一定的深层了解与探访。西安市场的总体商业状况较为良好，特别是各大零售商场的产权式销售成为投资热潮。
从某种程度来说，它代表着各类投资者或经营者对商业地产有了一定的认识与认可。同时，也给予本案在推广上奠定了一定销售信心。但真正的推广效果如何，还需取决于对本案的定位与推广策略上的确定。
对于本案的营销推广策划方案，将在以下内容中呈现。使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的。
市场分析。一、项目背景。
随着现有西安商业地产的发展进入加速期时，使各大商业项目已陆续开始启动与推广。从东大街富有传奇色彩的骡马市商业步行街、东方之星，到西大街以时代盛典、唐人街为代表的西部仿古第一街，再到北大街的宏府大厦、解放路的裕朗国际·城市传说，小寨的领袖城等无不显示出了西安房地产市场对商业地产开发的浓厚兴趣。西安商业地产向南发展则跨过金腰带南二环，到达大雁塔地区，大唐商业广场、大唐商业街将盛唐文化打造至极致，特别是文化情愫的回归，引领了西安商业地产乃至中小楼盘的发展方向。
在西安市场，作为产权式批发市场的交易现象已初现面貌，对于这类市场在2023年3月前还处于的市场空白点的状态已不复存在。这种格局的打破是白马世纪广场的抢占市场策略而导致的。因此，对于本案有着具有一定的冲击力与影响力。
因此，也奠定了本案在各个层面的运作上和策略实施上均需要做到一击即中的目的。
二、西安市场商业现状。
西安是我国西部地区的大型中心城市，是陕西省的省会，西安拥有内涵丰厚的中国历史文化资源和极具魅力的世界历史文化名城声誉。改革开放以来，随着市场经济的大发展促进着这座城市已经成为西部地区经济龙头的地位。随着西安城市定位的清晰化，旅游市场得到进一步的发展。
促进着消费类市场的逐步扩大与成熟，也进一步稳固消费群体的多样化。西安商业地产已成为各类投资者热门追踪的投资对象，出现风起云涌的现象也并非偶然。以**、名盘等要素促进着房地产业的发展，西安商业地产的发展与上海、深圳、北京等地区的发展状态也近乎相同。
项目的推广定位、运作模式、广告策略与销售手段等均透视西安商业地产与历史文化的有效嫁接。由此，西安商业地产更具区域特色与文化背景，有着另一种生命力的展现，一种灵动商业元素的表达。
**路商圈的定义由**路贯通连接北面的长缨西路，南面的长乐路，形成工字型的批发市场区域。**路商圈是以服饰为主的专业型批发市场，涉及到服饰、皮具、鞋业、小商品、轻纺等类的市场。其销售辐射范围包括陕西、山西、甘肃、宁夏、新疆、内蒙、**等省份。
整个商圈的商业氛围良好，商势状况也较佳。同时，**路商业区对西安的经济发展起着举足轻重的作用。
三、**路批发市场发展历程。
西北最大的服装批发基地**路商圈为专业性批发市场，在西北地区颇有知名度。现已被全国各地投资者、经营者与同行业人士所熟知。早期**路市场是全国第一代批发市场兴建于2023年，80年代的**路市场并非专业服装类批发市场，同时还经营日用小百货，瓜果，蔬菜等业种。
90年代后逐渐成为以中低档服饰商品为主的批发市场，和当时北京秀水街和武汉汉正街驰名。1997，98年左右长乐路周边90年代初期建造的第二代室内的批发商场逐渐形成气候，长缨西路上鞋类批发市场兴起，但**路市场硬件配套设施还停留在建设初期的水平，造成客户一定程度上分流，进入一个回落阶段。2023年后**路市场一直保持平稳增长的势态、但破旧的经营环境限制了商户的发展。
2023年后，以**路市场的品牌效应为依托，逐步形成多个以“产品品牌”为核心的批发市场。在2023年受非典影响，以**路市场的空置率为契机对**路市场进行了大幅度改造，进一步提升**路商圈硬件设施的完善。
四、西安投资市场发展现状与趋势。
目前，西安商业地产已经出现近乎于热火朝天的现象，也表明西安地产已正式进入商业地产时代的时期已来临。具体现象如下：
1、各类零售型物业的面市给予投资者数不胜数的投资机会，而投资者对于这种单一型态的投资形式也表现了对利润空间最大化的质疑。
2、应于市场的发展需求，专业型批发市场将成为投资者的。
首选对象，而更多的投资者则表示他们选择投资批发市场的。
理由是看中未来发展趋势及良好利润空间。
3、批发市场在近期也将成为抢滩西安市民投资的主流市场，实现了跨越式发展，且正逐渐成为房地产市场的主力物业类型之一。
4、批发市场必将让全国及西安本地各类投资者将眼光瞄向于**路市场各大物业，而现有**路市场则是经营者为主体，他们主要是购买经营权或实施租赁权的方式进行经营。这类市场而对于投资者的投资空间存在着一定的限制性，一方面**于各大物业没有产权式销售的权利，另一方面则局限于经营户对产权式销售的认识存在着不足。
5、对于以上这类现象的存在，将由新**路西北商贸中心这个具有21万建筑面积的项目打破这个格局，再造新**路商圈的宏图即将在2023年变成一种现实，一种改变传统商业市场的现实。
五、市场核心问题呈现。
鉴于对市场调研的深刻，西安商业市场主要状况浮出水。
面，而作为操作本案的目的性，需客观与实际的操作于本案。主要核心状况如下：
1、零售型物业的投资逐步转向批发型物业的投资：因这类市场的投资已发展的时期，投资空间有限，投资形式也较为单一。促进着的投资市场的最大化是未来商业市场发展的趋势。
2、批发市场脏、凌、乱等形象依然存在：因这类市场在固有概念当中均是这类形象，但由于市场的逐步完善性，促使这类物业必将得到改变。必将以优化购物环境为背景从而提升市场形象力。
3、批发市场单一功能制约它的有效发展：在西安市场，批发市场依然是批发为主，主要看中“量”的产生，而对于购物环境及产品品质上无太多的追求。同时，批发市场依然是纯购物功能，无餐饮、休闲、娱乐、展示等功能的存在。
4、客户网络单一化与市场区域化：现有**路各类批发市场，它们的主要辅射目标就是西安本地及周边市场。对于客户也。
是锁定于这类区域的客户为主，在层次上也偏低。
商业项目营销策划方案
篇一 西安某商业项目营销策划方案。前言3 市场分析4 一 项目背景4 二 西安市场商业现状5 三 路批发市场发展历程6 四 西安投资市场发展现状与趋势7 五 市场核心问题呈现8 六 打造本案之市场方向10 七 市场致胜策略的必然性12 项目定位总体战略与策划思路14 一 项目开发目标14 二 项目原...
碧桂园商业街项目营销策划方案
本文由浪沉无香fly贡献。北京碧桂园商业街工程。营销策划方案。我们本着 专业 敬业 的企业精神，为专业 敬业专业为客户创造专业价值 的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。同世飞天的使命 同世飞天的使命。本案共分为七个部分 第一部分 第一部分 市场背景分析第二部分 工程简况及第二部分...
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本文由浪沉无香fly贡献。北京碧桂园商业街项目。营销策划方案。我们本着 专业 敬业 的企业精神，为专业 敬业专业为客户创造专业价值 的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。同世飞天的使命 同世飞天的使命。目录。本案共分为七个部分 第一部分 第一部分 市场背景分析第二部分 项目概况及第...