我国保险营销创新研究

作者：陈静。

**：《时代经贸》2023年第02期。

摘要】中国保险市场的快速发展有目共睹，在过去的“**十年”间保费收入大幅增长，保险机构数目同时大幅增加，导致竞争日趋激烈。针对如此竞争局面，保险营销创新应运而生，本文从市场、产品、渠道和从业人员培训四个方面进行了具体分析。

关键词】保险营销；市场培育；网络营销；**营销。

2023年1月11日中国保监会主席吴定富公布，预计2023年全国保费收入为1.47万亿元，同比增长33%，实现利润总额607亿元，保险总资产达到5万亿元。对比2023年的1547亿元保费收入，十年间其增长速度大大出乎人们的预料。

在这“**十年”中国保险业以年均30%的速度快速发展，成为金融领域重要的一部分。中国保险市场经过十年的发展正逐步走向成熟，保险深度和保险密度较2023年前明显提高。与当前总体经济相比保持着高速增长的势头，根据当前拥有的数据推论，2023年的保费收入约占当期gdp的3.

98%，而发达国家成熟市场的这一指标约为10%左右。可见中国的保险市场仍然具有广阔的发展空间和巨大的潜力，同时也说明我国的保险市场还处于培育阶段。特别是中国加入wto后，按照金融保险行业对外资开放的时间表，各家境外保险机构已经陆续地进入中国市场，在产品和地域方面已经取消了对外资的限制。

可见，虽然中国保险市场的“蛋糕”很大，但是竞争已经越来越激烈。

1．保险产品传统营销现状。

营销组合的策划对于营销成功与否有着非常重要的作用，在营销同质化趋势明显的今天，产品创新和“渠道”选择是能够产生差异化的竞争优势。传统的保险产品销售中占据主要地位的渠道具有“关系营销”的特点：利用中介机构的客户关系和**人的个人社会关系开拓客户。

05%、营销员37.06%，经纪**5.15%。