篇一：百威啤酒广告策划书。
百威啤酒广告策划书。
08市场营销。
张剑锋20xx00270509
百威啤酒广告策划书错误！未定义书签。内容提要错误！未定义书签。一、
二、百威啤酒公司简介错误！未定义书签。市场环境分析错误！未定义书签。
一）、宏观环境分析错误！未定义书签。
二）、行业环境分析错误！未定义书签。
三）、微观环境分析（swot分析错误！未定义书签。三、
四、消费者分析错误！未定义书签。竞争者分析4
1）青岛啤酒4
2）华润雪花4
3）燕京啤酒4
4）金京啤酒5
五、广告策略5
一）、产品定位策略5
二）、目标市场策略错误！未定义书签。
三）、广告创意策略6
四）、广告诉求策略6
六、广告媒介策略6
1、媒介目标6
2、广告目标7
3、媒介策略7
4、**选择7七、
总结啤酒广告策划方案7
内容提要。本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助百威啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。希望我们的建议和方案能够使百威啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使百威啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
一、百威啤酒公司简介。
百威啤酒诞生于2023年，由阿道普斯·布希创办。它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。
在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！二、市场环境分析。
一）、宏观环境分析。
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，居民收入较快增长，恩格尔系数还会有所降低的，有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金。从总体经济发展看，经济呈现高速发展的态势。
啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。
目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。专家**，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，咖啡市场将持**性增长，增长率将高达35%以上。越来越多的厂家看好了咖啡市场这块庞大的蛋糕。
二）、行业环境分析。
目前国内啤酒行业竞争十分激烈，青岛，华润雪花，燕京啤酒前三大品牌已占据半壁江山；地方品牌繁多，且在各自销售范围内占有一席之地；行业利润率有下滑的趋势，市场份额被中低端产品说占领，高端品牌面临着打不开市场的局面。
三）、微观环境分析（swot分析）
1、优势分析：
1）洋品牌的优势；
2）资金雄厚、规模庞大；
3）雄厚的科研实力；
4）先进的管理理念。
2、劣势分析：
品牌认知度较低。
地域公共关系的影响。
3、机会分析：
发展中国家的市场潜力巨大；
科技革命使低成本经营成为可能；
4、挑战分析：
各分支领域内产的品不乏强力竞争对手；
地域政治的影响；
三、消费者分析。
中国自古有着无酒不成席的传统，饮酒文化可谓是深入人心。随着时代的前进，啤酒已悄然取代了传统白酒的位置，飞入寻常百姓家。啤酒已成为人们增进感情，洽谈生意，或者发泄烦恼的不二选择。
无论是在星级酒店里，还是路边小摊，抑或ktv等地方，都能见到啤酒的身影。近年来，啤酒销量增长十分迅猛，市场前景十分广阔。
四、竞争者分析。
1）青岛啤酒。
青岛啤酒是中国最有知名度和最受到国际认可的啤酒品牌，创始于2023年。2023年8月，来自英国和德国的商人联合投资40万马克在青岛成立了日耳曼啤酒公司青岛股份公司，采用德国的酿造技术以及原料进行生产。古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份****。2023年，青岛啤酒股份****成立并进入国际资本市场，公司**分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份****。
在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
目前，青岛啤酒公司在国内19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。
2）华润雪花啤酒。
华润雪花啤酒（中国）****成立于2023年，总部设于中国北京，其股东是华润创业****和全球第二大啤酒集团sabmiller。
20xx年，华润雪花全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜。
爱，成为当代年轻人喜爱的啤酒品牌。20xx年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌。20xx年再创历史新高，以303.
7万千升的销量，再次蝉联中国啤酒行业单品销量第一的桂冠。
3）燕京啤酒。
燕京2023年建厂，2023年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上。
经过20年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测a级产品”，“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。
燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒，2023年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”。
4）金星啤酒。
金星啤酒创建于2023年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有25条现代化的瓶装生产线和1条易拉罐生产线。集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，2023年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。金星总结出了“独资建厂，自我复制、小步快跑”的扩张模式。
这种模式也被业内人士称为“第三种扩张模式”。“既要经济效益，又要白云绿水”，公司非常注重环境的绿化和美化工作，建立了花园式企业，并于20xx年6月正式通过了国家工业旅游示范点的验收工作，成为中西部啤酒行业旅游示范点。公司现有员工6000余名。
主导产品金星、蓝马两大系列啤酒60多个品种，畅销河南、山西、贵州、安徽、河北、江苏、云南、广西、湖南、山东等20多个省。企业和产品曾先后获得“全国食品行业质量效益型企业”、“河南省著名商标”、“钓鱼台国宾馆国宴特供酒”、“中国名牌产品”“绿色食品”“全国食品行业质量效益型企业”等多项省级和国家级以上殊荣。
五、广告策略——造企业形象，提高市场占有率。
提升百威啤酒的品牌知名度，进一步拓展品牌空间。
有针对性地吸引白领一族和时尚一族的消费者，传播百威啤酒所代表的尊贵，典雅的品牌形象。
一）、产品定位策略。
篇二：黑啤酒广告策划书。
德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒广告策划书。
院系：**学院学号：080614117姓名：尹勍。
前言：黑啤酒又叫浓色啤酒，酒液一般为咖啡色或黑褐色，原麦芽汁浓度12至20度，酒精含量在3.5%以上，其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味，口味比较醇厚，略带甜味，酒花的苦味不明显。
该酒主要选用焦麦芽，黑麦芽为原料，酒花的用量较少，采用长时间的浓糖化工艺而酿成。黑啤酒的营养成份相当丰富，人们称它是饮料佳晶，享有“黑牛奶”的美誉。以慕尼黑黑啤酒最为著名。
德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒是德国黑啤酒的鼻祖，威尔顿堡修道院啤酒厂的骄傲，慕尼黑邓克尔型黑啤酒的传世之作。
一、市场分析：
1）中国目前的市场规模。
几年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为”世界啤酒市场最后一方乐土”的中国啤酒市场。改革开放30多年来，中国黑啤酒市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。黑啤酒市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。
2）产品分析。
a.产品介绍：德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒，20xx年和20xx年两度折桂世界啤酒锦标赛金，铸就了修道院黑啤酒中登峰造极的传奇，该作品未经高温煮熟及巴士杀菌，而采用微孔膜过滤技术，最大程度上保留了黑啤的原始风味和营养，属于纯生啤酒，是目前中国进口德国桶啤市场上唯一的纯生鲜啤。
b.美容保健作用：黑啤主要能给**保湿、提供养分和收缩毛孔。
这是因为，黑啤虽然也是经谷物发酵酿制而成的，含有一些活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分，但与其他啤酒相比，其酒花含量更多，更具滋补效用。一方面能够分解**的油脂和角质，从而起到收缩毛孔的作用；另一方面，啤酒中富含的营养素可以滋养**，并在**表层形成一层黏黏的“保护膜”，减少水分的流失。黑皮可有预防老年性白内障。
c.产品**：市场**为280人民币左右。是典型的高档啤酒。
d.经销商优势：以先进而严谨的管理理念，提供完善的服务，保证市场的持续稳定，严格控制商超渠道，避免出现乱价及窜货，化解经销商的顾虑。
名饮统一严格的销售政策，同时保证了经销商以充分的利润空间运作市场。
e.品牌形象：在品牌建设方面历史悠久，唯一中国纯生黑啤。
二、广告目标确立：
1）广告定位。
以求塑造自强，自信，追求成功，永不言败的男性为主的人性特征。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。
2）广告目标。
力争在半年的时间内，在中国消费者心中，建立起黑啤之王的知名度与美誉度。
3）广告手段。
我们的做法是：在电视、报纸、pop、公关**等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端**，针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒湖南市场。广。告。策。划。书 策划单位 湖南理工职业技术学院 策划人员 黄珍珍 提交时间 2012 10 15 前言 青岛啤酒股份 是中国历史悠久的啤酒制造厂商，远销美国 德国 法国 英国 意大利 巴西 墨西哥等世界70多个国家和地区。目前居中国啤酒行业首位，全球啤酒行业权威报告barth ...
啤酒广告企业策划方案
名称 万一啤酒广告企业划案 企业单位 风貌有限广告公司 谋划人 付莲 撰稿人 付莲 完成日期 2003年12 1 前言 跟着经济增添和社会形态的转型年夜进步，享受品的斲丧必要也年夜年夜的有所改进，万一啤酒经由多年的研究，开发明已成为市场上的热点抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且...
啤酒策划方案广告策划实务考试
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