周大福，营销策略演绎成功经典。
价钱策略，物有所值“一口价”
珠宝饰品价钱是目标消费者关注的核心，也是消费者与商家可否达到交易的关键所在，针对这一灵敏的问题，在价钱策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。
物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是不是购买的参照标杆。但在现实交易当中，作为珍贵的珠宝首饰，常常有商品价钱远远高于商品价值的不正常现象，使消费者关于珠宝饰品是不是物有所值充满疑心，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品本钱加上合理的利润确实是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时刻，让顾客真正体验货真价实的感受。
为了降低经营本钱，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创建了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产本钱降至最低，并取得了全世界最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司dtc配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料本钱和较强的竞争实力。
周大福较低的采购本钱促使了珠宝饰品的物美价廉，从而取得了价钱上的优势，使其“货精价实”的形象深切人心，博得了目标消费群的钟爱与好评。
经营策略，别具一格“勤与诚”
周大福由周至元于广州始创，在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接手经营。目前，郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，身价达300亿港元。香港人听到他的名字，都会想到众所周知的“周大福珠宝”，而在他旗下的香港新世界集团更是集**珠宝、酒店、房地产等于一体的多元化、全方位进展的跨国集团。
周大福能够从几家小店铺进展到一个全世界知名的大品牌，与其超前的经营策略密不可分。
一、诚信经营，业精于勤。“优质效劳，货精价精”的企业精神，贯穿周大福创业及进展始终。从现在成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤和他的至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻的董事黄绍基和最先进入中国内地市场的先锋人物陈世昌，76年来，周大福的诚信经营，实干精神能够说一脉相传。
有人说，郑裕彤的辉煌业绩的背后是数不清的运气，对此，郑裕彤答复说：“一个人的一生，碰上一两次幸运是可能的，但不可能永久幸运。若是你希望永久幸运，你必然要付出永久的勤与诚，幸运才会常常伴你左右”。
心诚与身勤，成绩了周大福的今天。
二、借力使力，固守创新。在经营策略上，周大福深喑“胆子”与“商机”和“借力使力”之巧妙。20世纪60年代初，郑裕彤手中握着**与钻石两张“王牌”，但久经疆场的郑裕彤在关注国际珠宝饰品流行样式时却发觉，许多有身份的西方女士，喜爱佩带钻石饰品，而对**饰品却再也不那么热衷，于是，他果断决策，把企业的重点转向钻石业。
依照国际上的规定，持有“戴比尔斯”牌照方可批购钻石，而全世界也只是只有500张这种牌照。确实是这张“戴比尔斯”，曾吓退了一大量钟表商，一些业内人士称：“要从戴比尔斯购到钻石，简直比从天上摘星星还难。
”那时对周大福来讲较为有利的情形是，南非的钻石琢磨厂治理不善、举步唯艰，可是他们持有戴比尔斯牌照，郑裕彤通过量方调查，最后通过一个南非的朋友买下了那个琢磨厂。周大福从此拥有了戴比尔斯牌照。到上个世纪70年代，周大福已成为香港最大的钻石入口商，每一年的钻石入口量约占全港的30%，并引发了香港珠宝业挑战传统的珠宝革命，周大福也从此成为戴比尔斯全世界范围内那时的125家国际权威钻石商之一(此刻是84家)，周大福的经营者郑裕彤先生也被誉为香港的“珠宝大王”。
周大福还在20世纪60年代，一改原有的资本结构模式，舍弃传统的金铺、分店形式，以现代连锁手法经营拓展业务，组建了“周大福珠宝金行”，成为香港**珠宝业最先的机构，从而使单纯的“店铺式”经营转变成“公司化”运作，并使“顾客至上”的营销理念发挥至极至，博得了普遍的好评。
三、坚持共赢，协同进展。现代商战的最高境遇确实是能够实现同行商家的战略“共赢”，它不是你死我活的“火拼”、“双亏”与“敌对”，而是“你赢”、“我赢”与“友好”的协作进展格局。周大福在处置与其他品牌、竞争对手的关系上，时刻强调“共赢”，通过让企业盈利，让同行盈利，让消费者中意的原那么，打造新型的战略伙伴新关系。
在周大福那个现代化的企业里，“共赢”是每一个周大福人必需树立的企业理念，在员工同意培训进程中，“共赢”思想作为一个重要的概念会被反复灌输。因为周大福人明白，一个有序市场的成立，市场的开发，消费者消费观念的引导，需要众多品牌企业的一起尽力。这种高人一筹的战略目光，为周大福带来了良好的口碑效应，并改变了与竞争对手的关系，从而使其能够加倍专注地把市场做深、做精、做透。
战略思路，首饰成为必需品。
最近几年来，珠宝首饰行业在国内的进展风起云涌，且有愈演愈烈之势，因此寻觅以后商战的冲破点与增加点成为必需。
在这次战略战术的调整上，周大福仍然先人一步，率先提出了“珠宝时装化，首饰生活化”的冲破性营销概念，把首饰变成生活必需品，将珠宝变成时尚，乃至是一种艺术。
周大福,营销策略演绎成功经典
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