成功营销人员的心理建设

3，理解竞争的意义。现在已很难找到没有竞争的领地。生活中处处存在着竞争，大到整个社会，小至一个小组。

竞争，像一根无形的警示牌，在不时地督促我们，使我们不致松懈。中国进入wto后，国家与国家之间都在暗暗较劲，展开着看不见的你追我赶，其目的只有一个，那就是为了在竞争中处于领先地位。每个人策划人生时，应找准自己的生活坐标，这样生活才有意义。

如果“执迷不悟”，只会给自己的人生平添许多烦恼。明日企业的总经理王克博览群书，嗜书如命，从政经史哲到休闲杂谈，从国外理论专著到中国古籍辞考无不涉猎。他说“人要读三种书，读政治书，以养大气；读业务书，以养才气，读闲书，以陶冶情操”。

策划自己的人生，正确地对待自己，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。有位教育家认为：“自我教育是现代人的重要标志，也是人的现代化的最根本的能力。

“因此，只有具备较强自觉性，才能不断激发自己的智慧和灵感，不断创造出自我新的劳动价值。

策划人生的法则。

1，成功的目标。

1、成功的目标。

世界行销大师陈安之曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。

一个人的思想是起源于他本人的意念：意念思想性格态度行为方式成功。

成功的营销人员究竟要具备那些心理素质或者说心态呢？

一、学习的心态。

现在的市场千变万化，企业的发展也日新月异，作为优秀的营销人员要想勇立潮头，把握时代的脉搏，不被残酷严峻的市场局势所淘汰，就必须具备一颗学习的心态。

必须“放下面子，俯下身子，耐住性子”，向书本学习；多深入一线，向市场学习；谦虚而“不耻下问”，向经销商及下属学习；多沟通，多观察，多总结，向同行，向对手，向经验学习。只有这样，我们才能增长见识，开阔眼界，也才能“厚积薄发”，“师夷长技以制夷”，从而取得更大的进步。

二、自信的心态。

营销这个职业面对的**很多，但遭遇的拒绝和冷眼也最多。因此，它不是每一个营销人员都能够“横眉冷对”，获得成功的。它需要坚强的意志，充足的自信。

三、乐观的心态。

面对同一件事情，不同的心态就会得出不同的结论。

四、付出的心态。

营销事业的三个阶段：第一，迷茫阶段：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。

第二，酝酿阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消的人憔悴”。第三，豁然阶段：

“众里寻她千，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。道出了成功营销人员所必须经历的艰辛历程。

营销人员就需要这种付出的心态，铁的意志，不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。

五、耐心。六、敬业的心态。

“你想当老板，就必须具有当老板的敬业心态。”

营销这个行业在中国正在蓬勃发展，随着wto在中国的不断深入，一大批优秀的职业经理人将会脱颖而出，成为各个企业的骨干栋梁，而我们要想成为其中的一员，很重要的就需要一颗敬业的心态。只有把公司的事情当成自己的事情，把公司的业务当成份内之事，我们才能深入其中，体会领悟，才能放眼未来，把握今朝。

正如拿破仑所说：“我之所以成功，是因为我志在成功！”