维普资讯。
一。中国高ｉ｝技术企业。
营销创意及其在市场营销中的应用。
文／林俏玲。
摘要ｌ企业应该在市场营销中开展创意思维，发现潜在消费者，提高营销效果，以达到增加企业竞争优。
势的目的。本文在辩明了企业市场营销创意的概念后，阐述了营销创意在具体的市场营销活动中的应用。
关键词ｌ市场营销营销创意。
１世纪是一个经济、社会和科技快速发展的时代．中国企业市念，但是它们是一脉相承的，不存在本化的区别。
场营销所处的国内和国际环境都发生了巨大的变化。与上个世纪相。
三、营销创意在市场营销中的应用。
比，中国企业需要面对更加激烈的市场竞争、更加挑剔善变的消费。
．产品开发创意。企业的市场营销活动围绕着满足市场需求展。
者、更短的产品生命周期和更加复杂多变的竞争环境。原有的营销开，而企业满足市场需求的手段就是为市场提供某种产品。。产品是手段和策略逐渐丧失了以往的优势，在应对不断变化的市场营销环境力面显得力不从心。
这种情况下，就要求中国企业能够在市场营销中开展创意思维，不断地发挥创造力，进行市场营销创新活动。企业通过市场营销创意活动，可以进一步开发消费者的潜在需求．可以制造不同凡响的营销效果。以吸引消费者的注意和购买．还可以。
增加企业的竞争优势。就中国企业目前的情况来看，市场营销创意意识和创意能力严重不足，营销活动中缺乏创意的现象普遍存在。大部分企业更多的是按部就班，完全遵循传统市场营销理论的内容，或者是盲目照搬、抄袭已有创意，创意思维、创意精神和创意机制贫乏。
一。营销创意的概念。
提到市场营销创意这个概念，可能多数人更多地会想到广告创意，尤其是广文案创意，现有的关于创意方面的著作和国际知名的创意大师也大多源于广告领域。如果要求将这个概念再扩展～下．可能部分人还会想到品牌形象创意或者是产品**创意等营销传播与推广方面的创意活动。本文市场营销创意的范围并不只局限于上述市场营销活动，而是涵盖了企业市场营销理念、市场分析、市场战略和市场营销组合策略等全部市场营销行为。
将创意思维和创意活动贯穿于企业整个市场营销的全过程。
我发现，人们所津津乐道的总是那些与众不同的事情，是那些值得注意的、外的、全新的、有趣的东西．平淡无奇的事物是不会被人注意的，人们总是选择对他们熟视无睹。真正有效的市场营销应该是让人们的眼睛为之一亮的、能够把消费者的注意力恰到好处地吸引到我们所要推广的产品和服务上来的一门艺术。要实践真正有效的市场营销，要避免我们的产品和服务因为司空见惯而受到客户的忽视，就要求我们在市场营销活动中充分发挥创意．这种创意并不是在营销过程的最后一才向产品和服务注入的．而是必须贯穿于整个产品和服务营销的全过程。
二、市场营销创意与营销创新。
近年来，国内外的很多学者都对市场营销创新进行了不同角度和深度的探索，市场营销创意却较少被提及。那么市场营销创意与市场营销创新究竟是同一个概念不同说法呢，还是两个完全不同的概念呢？
我认为这两个概念既有联系也有区别。就同为需要发挥创造力的创造性行为而言，两者是一致的、相通的。但是，两者又不完全相同：
首先从范围上讲，广义的创新包括创意，市场营销创意活动也属于市场营销创新，创新的范围要大于创意。其次，创意可以简单地理解为一个好的点子、主意或者构思．是微观层面上的东西；而创新不能简单地理解为好主意或好点子，相对而言，创新更为宏观更为复杂。再次，市场营销创意强调的是在市场营销活动中运用创意思。
维，目的是使企业的市场营销活动能够别出心裁，独树一帜，以吸引消费者的兴趣、关注和购买；而市场营销创新强调的是摒弃传统营销中不适应环境发展变化的因素．创造新的营销观念、理沦、策略和手段，目的是使企业的市场营销活动能够不断地适应环境的变化．提高企业的可持续发展能力。
总而言之，市场营销创新与市场营销创意不是完全相同的概。
联系消费者与企业的纽带，产品战略的成功与否对企业市场营销活动的成败关系重大。要进行有创意的市场营销活动，要使企业的产品在市场土制造出令人称奇的营销效果，首先就要从产品着手．将。
创意融于产品战略中。
．品牌管理创意。上个世纪５ｏ年代初，尼尔？包顿首次提出“市。
场营销组合”概念，后来，尤金？麦卡锡，又将其归纳为“４ｐ营销组合策略。从那时起，营销学的主流观点一直都把产品作为营销组合策。
划的对象，“４策略的谋划都是围绕着产品来进行的，产品营销是传统营销的核心。９０年代以后，随着营销理论和实务的发展．营销对象正在逐渐由产品转变为品牌，品牌营销成为当代营销的核心。“肯德基”、“麦当劳”、“可口可乐”、“耐克”、“等一些。
我们耳熟能详的国际品牌早己超越了国界与文化的障碍，以其独特的魅力，进入到全球市场的千家万户，城掠地，攫取利润。显示出品牌营销的强大威力。品牌竞争成为市场竞争的关键。
品牌管理创意。
成为市场营销创意的核心。品牌管理创意就是要将创意应用到企业品牌管理各方面的工作中，使企业面对琳琅满目的竞争品牌。能够通过具有创意的传播渠道和方式将独特、个性的品牌形象传递给消。
费者．以建立品牌的知名度、美誉度和忠诚度。３．产品定价的创意。企业在产品生产出来之后，进入市场之前要。
为其确定一个合适的**，产品**在提高产品竞争力．促进产品销售方面有着重要的作用。从理论上讲，定价应该合理地反映成本．并运用科学的方法来加以确定。事实上，很多情况都并非如此。
广告泰斗奥格威明确地指出，几乎所有个案的定价，就好像是在猜谜。美国爱荷华大学教授雷慈在分析了６７９种品牌的情况后发现：品质与**之间的关系几乎等于零。
雷慈教授的分析结果告诉我们：大部分产品的定价与成本无关。实际上产品的**大都是参考同类竞争产品的**，并斟酌可能选择的产品定位而决定的。
所以．产品定价不仅仅是一门科学也是一门艺术。同样需要我们发挥创造力．进行创意思维。
在市场营销学理论中，产品的定价方法和战略有很多．有成本导。
向的、需求导向的和竞争导向的定价方法；有折扣定价、区域定价、ｌｔ理定价、差别定价等不同的定价策略。通常情况下，企业会根据定位来确定产品**的，原则上．当产品定位在高级奢侈品时，应定高。
价；当产品定位在大众普及品时，应定低价。在新产品上市时，有的。
企业选择首先以低价占领市场，然后提**格获取利润：有的企业相信**“高开低走”比“低开高走”更容易开拓市场。可见，产品定价并没有一个统一的方法和既定的标准，甚至也可以不以产品成本为底线。
产品定价已经成为企业市场营销的有力**，通过富有创。
意的产品定价可以在开拓市场、抵御竞争等方面产生意想不到的效果。参考文献。
２］张文贤．市场营销创新．复旦大学出版社．２０
３】李晏墅．营销创新的灵魂：理念创新．经济管理．新管理．２０
作者单位系宁波大学科技学院工商管理专业）一。
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