80后的创意营销理念

80后的创意营销理念：了解客户的需求。

简介】相信大多数人对英国“唐宁街”并不陌生，唐宁街，位于英国首都伦敦的一所乔治风格建筑物。唐宁街10号一直是英国重要内阁**的官邸；唐宁街11号是财政大使的官邸。由于南昌的唐宁街地处市委市**以及金融大街、银行机构之间的核心区域，非常符合英国唐宁街的气质，他就像是带着这种贵族血统来到南昌。

我们期待着在不久的将来，南昌的“唐宁街”会成为南昌政经中心的代名词。

从2023年到2023年，从北京到北美，再辗转至深圳，在外奔波10年的张云就像是饥渴的海绵，马不停蹄的学习、吸收。对于在外面漂泊的生活，张云仅用“很刺激，很high”一笑而过。

2023年，17岁的张云只身在北京上大学，而后3年多的北美市场的摸索、 2年多在深圳中原地产的磨练。带给张云的不仅仅是“很刺激，很high”那么简单，“在深圳中原地产做策划的时候，数个楼盘一起操作使得起早摸黑成了家常便饭。每天早上6点出门，晚上12点下班更是件很平常的事情。

”而这些艰辛的房地产营销历程给张云回昌的路埋下了伏笔。

“我是南昌人，迟早是要回南昌的” 08年下半年，一直关注南昌房地产市场的张云，那个时候发现，南昌的营销技巧、推广手法较之前老派的**手法都有了跨越性的转变，基本和一线主流城市接轨。例如赠送面积、提出的新理念、营销模式的创新，但是就张云看来，所有的一切营销手段始终都要围绕一个点——“了解目标客户的需求”。

做无论市场好坏都能卖的掉的产品。

“一个公司的成功在于他的美誉度”，张云说：“不管市场好坏，总有卖的好的楼盘。而这些楼盘就是所谓的升值潜力大、产品附加值高的楼盘。

产品的性价比高，才能卖的好，公司的美誉度才会高。”

“就拿唐宁街来说吧，09年由我们凯宇实业发展****独立经营。在运作开始之初，由于地段的天生优势，我们的工作重心就放在：打造高附加值的产品。

由于唐宁街地处红谷中大道与会展路的交汇处，位于南昌市**西侧，南面与南昌市顶级城市综合体隔路相望，处于红谷滩政经核心，cbd中心地段，有着独一无二的地段优势。因此，好地段决定了唐宁街只需要在产品定位上下足功夫。张云说：

“之前我就说过了所有的营销手段都要围绕‘目标客户的需求’。而”产品打造精细、定位精准”就是满足客户的需求。只有产品定位精准了，才能帮助客户挖掘到他最想要的产品。

”“同样的，唐宁街在赠送面积、科技材料节能环保的运用方面也作出了很大的努力，首先，唐宁街首推的创意空间产品，大概40多平米至60多平米的产品，基本都会有10多平米以上的赠送面积，利用率超过100%的。使用面积一增加，这对于客户来说，附加值就提高了很多。其次，在新科技材料的运用，我们在客户生活中最常用的设备上使用了节能环保的材料，比如说中空low-e玻璃、24小时太阳能供水的设置等。

”对于产品的特点，张云如数家珍。

此时，记者环顾了张云办公室的环境，四面墙都立有各个品牌的瓷砖、木板、桌子上摆满了各式灯饰样品。张云歉意一笑说：“让您见笑了，每个材料我都想亲自把关，尽力把最好得品质给到我们的消费者。

”为绅士和淑女服务的绅士淑女。

“细节决定一切”，这是张云重复了好几遍的话。去过一线城市，去过海外留学的张云把更多中国所欠缺的东西牢记于心。张云说：

“在物业方面了解客户需求也是非常有必要的。一个眼神，一个推门的动作，服务员都要领会个中含义。但是我对物业的要求是，不卑不抗，时刻记住自己是为绅士和淑女服务的绅士淑女。

”张云介绍道，凯宇实业发展****成立多年以来，涉及的行业也较多，凯宇旗下的明园大酒店是南昌的一家三星级酒店。因为有了酒店星级物业管理的基础，唐宁街这边就很好做了，我们将直接抽调酒店经验丰富的优秀工作人员来负责唐宁街项目物管，让唐宁街的客户享受到五星级服务。

帮助客户挖掘到最适合他的产品。

“我非常喜欢不时客串销售，因为与客户面对面的交流，可以更好的了解客户，更好得作出相应的策略调整。”由于销售业绩喜人，在深圳中原做策划的时候张云就常常被开发商要求留在现场。

用心去了解客户的生活轨迹，从客户早上起来开始，他看了什么杂志，是开车还是坐公交？平时爱好什么？只有这样才能了解客户真正需要的是什么样的房子。

无论是做策划，做销售，还是现在的营销总监，张云总是把“了解目标客户的需求”放在首位，把坚持产品高附加值的深入挖掘和质量总体控制贯穿项目始终。相信在这种理念的指导下，凯宇唐宁街能给到市场更多的惊喜。

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