招商方案培训的具体方案2012.03.21
招商问题解答。
品牌选择。1）先确定主力店、知名品牌店，再全面招商。
在招商执行过程中，主力店、知名品牌店应提前招商，再启动全面招商。
2）品牌优先原则。
按照国内一线品牌、同档次卖场主流品牌、区域畅销品牌序列划分原则，按规划由高到低梯级招商、依次落位；
3）品牌信用等级评估优先原则。
对在我卖场、西安市同类卖场信誉度及在行业协会、**举办的各类推荐活动中的上榜品牌等进行综合评估，按照信用评估等级优先引进；
4）面积控制原则。
为保证品牌结构的合理性，按照商场规划对部分品类的商铺进行严格的面积控制，增加品牌密度，巩固商场稳定经营；
5）高质品牌定制原则。
为保证商场行业地位及品牌品质，对国内一线品牌核心位置采取量身定制、定向招商的原则。
4. 选择品牌的依据及标准。
1）商户如有意向入驻建材城，则应携带以下资料前往招商管理中心备案：
生产厂家简介：含厂家名称、地址、邮编、**、法人姓名、联系**、旗下品牌/系列名称及定位等；
**品牌/系列资料：含产品画册、宣传资料、产品价位区间、产品材质、不同品牌/系列所需经营面积区间等；
经营品牌基本信息：含西安有无店面、有几家店面、各店面所属商场、各店面经营面积等；
店面装修效果图。
2）按照商场要求认真如实的填写《招商信息登记表》，留下****等资料；
3）商管部将根据商户提供厂商及品牌的资料对该品牌进行审核；
4）如该品牌符合商场整体要求，则商管部会与经销商联系进行较深入的面谈，告知其《入驻意向协议》主要条款及相关费用收取标准等问题；
5）按照招商程序在指定时间统一签订《入驻意向协议》并缴纳意向金；
6）商管部对签署意向协议的品牌进行初步落位，根据落位品牌情况与商户沟通，进行资质证件的收取；
商户需按照家居城要求准备如下资料办理手续：
厂家营业执照。
个体营业执照（该证件须在商场开业前办理完毕）
商标注册证/商标受理通知书。
厂家/产品的相关专业认证及环保认证。
厂家的授权书原件。
经营法人的身份证复印件/护照复印件。
注：进口商品须持《进口商品报关证》及《进口商品免疫证明》
注：以上证件须在有效期内，不得涂改及伪造。
7）就落位情况与商户进行沟通，就位置、面积、租金、租期等细节问题进行最终确认；
8）客户按照确定后的商铺向公司缴纳半年租金（不含质保金、管理保证金及宣传费用），确定双方合作关系；
9）审核未通过的商户在家居城指定时间办理意向金的退付；
10）证件审核通过后，按照招商程序在指定时间统一签订《租赁合同》并缴纳相关款项（指各类保证金、宣传费用及租期优惠款项）；
11）按照公司要求办理装修手续；
12）按照公司规定办理导购员入职手续；
13）装修完毕后，经公司验收合格，商户可入场正式经营。
5. 意向金的概念，收取标准。
意向金即为现今商场与商户初步达成合作意向的一种表示形式。商户向公司缴纳一定的意向金同时签订意向协议，如后期双方达成一致，则意向金就转为租金的一部分。收取标准如下：
意向金收取标准为：10000元每店面。
6. 铺位的选择及划分。
为了保证商场的最终档次定位，避免招商时可能出现的混乱局面，我们在招商前期根据商场的整体定位对商场的既定品牌进行了较为详细的布局安排。这个安排参考了该品牌在国内市场各大经营成熟卖场的位置分布并平衡了易销品牌以及高利润品牌，这种布局已最大程度上的为商户提供了科学的盈利及产品展示空间，再加上我们较为科学的动线设计，规避了各类商业死角，每一个店面位置都能满足**的购物需求。
7 租金及缴纳办法。
租金收款方式：
质量保证金。
管理保证金。
员工工服：电费：
公摊系数：物业管理费：暂不收取。
8商户入驻条件。
1）入驻品牌生产厂家的基本要求：
商场内入驻品牌的生产厂家须为国内被消费者广泛认证的正规合法企业；
其生产产品符合国家产品质量标准及其他硬性标准；
生产厂家须有3年以上的生产及销售经验；
生产厂家须有完善的生产及管理团队，确保在售前、售中及售后能提供给客户完善的服务；
生产厂家须有良好的企业经营理念，对经销商进行全方位的培训及要求，最大限度的创造及维护企业良好的品牌形象；
生产厂家所入驻品牌需符合商场整体品牌定位，其产品风格须具有一定的代表性；
生产厂家需指派专人定期与商场沟通，了解经销商的经营情况，以便对其进行及时的改进及完善。
2）入驻经销商的基本要求：
所有经销商须持有正式合法的身份证明；
拥有1年以上建材或相关产品销售及经营经验，对于旗下经营品牌拥有良好的驾驭能力。
经销商须得到生产厂家正式的书面经营授权；
经销商须得到经营场所所在**部门相关的经营许可证明及其他硬性证书；
经销商须具有绝对的经济实力以确保店面的正常经营、管理及服务；
合同期内，经销商须绝对履行与商场签订的合同条款；
对于商场为提升管理服务水平、商场形象以及为吸引人气所出台的各项管理制度及**手段，商户须积极参与配合；
入驻商户须做到不断加强自身专业素养，与时俱进，时刻紧跟行业发展走向，与商场共提升、共发展。
商户可能问涉的问题。
1.家居商场近几年新开较多，会不会影响本商场。
固原市近几年的经济发展速度迅猛和房地产的大力开发，这对于我们来说不仅是挑战，也是一个机遇。在加上晨光家居建材城的开业，建材家居新商圈已经成熟，我们和晨光形成互补和互利性！相信我们金华家居的全体干部员工上下一心、齐心协力，凭借我们的管理模式、经营理念以及商场先天独厚的地理位置，一定会做的更加出色。
3. 商铺可以购买吗。
很抱歉，目前商场统一是以租赁为主，这也是综合考虑商户们的整体利益，相信金华家居的经营模式和管理经验，能为商户们提供最优质的服务，让您将更多的精力投入在品牌的运营上。
4. 商场的管理服务是怎么计划的。
我们在综合全国同类商场和自身参与近几年商场经营的管理模式上，结合现已成熟的家居行业管理及服务理念，推出了“管家式”人本细节管理，即从顾客泊车引导至商场入口迎接，从智能便捷的导购系统到卫生间的分区管理，从**品牌的评估引荐到老板生活的关心，从装修摆场指导到员工招聘培训，无不体现着商场以人为本的细节管理理念。
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