银行营销条线上的网点转型

3. 个人岗位理念的转型。

不仅仅是营销人员，是个人金融的大客户经理，更是行内的团队建设者。

1）个人金融的大客户经理：

作为好的理财经理，要关注到整个条线的所有产品，为客户进行全方位的金融服务。对于网点而言，亦是如此。首先，要求提示理财经理对条线内所有产品有深入的了解，并且清楚各产品之间的关系，应在考虑网点及自身业绩的同时，为客户配置适合的产品，做到“以粘性产品为基础拴住客户”，“以二次营销为理念，经营客户”。

其次，关注网点发展，从网点经营者的角度思考问题，制定营销计划，从而完成业绩指标。

2）树立团队建设意识：

在整个营销体系建设的过程中，个人销售永远不能成为最终极的营销模式，团队营销才是最终的目标。随着我行加快向示范网点转型的步伐，个人的营销业绩也远远不能满足商业银行的需求。所以越早地要求理财经理建立网点营销团队，越有助于个金业务发展。

首先，为理财经理提供人员培养及管理的方法，比如，“如何发现营销能力强的员工、如何调动人员销售积极性、如何协调团队及个人的关系等等”。第二步，有针对性地为他们制定培养计划，明确每个人在团队中所起的作用。这也为今后理财经理团队的扩充打下基础。