线上数字营销艺术

搜索营销的艺术。

随着搜索活动和网络用户不断增加，市场人员必须想出最好的方法提高**流量。一个正在得到越来越多的关注的领域就是搜索引擎的市场营销。搜索引擎已经成为扩大**流量的主要资源之一。

中国目前使用互联网的人口百分比略多于10%；而在美国，有68%的人使用互联网，从这两个数字管中窥豹可以预见中国巨大的市场潜力。中国的网络营销处于起步发展阶段，随着网民的增加，网民可以预见网络营销也将会取得飞速的发展。

要掌握搜索营销的艺术，有简单的五个步骤可以遵循：

第一步：锁定客户群。

定义目标客户非常重要，不亚于定位公司的产品或者业务工作内容。

通过回答下列问题，你就会获得一个定位客户的指南。

我的理想客户是什么样的？属于哪些群体？

我的理想客户是男还是女？

我的理想客户是在家里工作还是在外面工作？

我的理想客户的职业是什么？高层管理人员、经理人、工人、企业家、还是全职父母？

我的理想客户的家庭净收入有多少？

我的理想客户的受教育程度如何？

我的理想客户是否具有一次、偶尔或经常性地支付我产品或服务的能力？

我的理想客户怎么使用我的产品或服务？他们为自己购买还是买了作为礼物送给他人？

我的理想客户在互联网上花多少时间？很多、部分或最少？

我的理想客户能从**找到我的产品或服务呢？是在网上还是在现实中某个地方？

以书面的形式列出以上问题的清单，对如何在网上找到合适的地方发布你的信息，你的信息应该包括哪些内容，你将会有一个清晰的认识和步骤。

第二步：选择投放目的地。

现在，你准备去哪个**做你的广告呢？几个**协调一致的投放和在客户经常光顾的地方投放广告是最有效的营销活动。同时在多各**投放信息，会保证你的信息能同时在好几个地方被客户看得到或者搜得到，你的信息有较高的可信度而被保留的可能性也会更大，自然你的知名度也会随之提高。

辅助性**，如果可以给你带来更多的访客，这些访客将会看到你的信息，这对扩展你在网络的知名度大有裨益。还有，宣传力度足够大的休闲或旅游类的**，不失为一个很好的广告投放候选对象。

在选择广告投放的**及相关消息链接时，需要考虑的因素包括：**流量、搜索引擎投放、外部链接（有多少**可以链接到此）。现有广告的质量如何、广告里又在传达怎样的信息等等。

需要了解的内容海包括：关注有没有相关竞争对手也在此**投放广告，现在广告里有没有和你产品相促进的商户，现在的广告内容与你的广告信息有无关系，广告内容给**又带来了多少流量。综合考虑这些因素后，你会相对容易地挑选出适合你的广告投放**。

对于从未接触过ppc（按点击付费）的人而言，可以考虑采用ppc，这会是开展网络营销不错的选择。首先，可以选择设有每日消费限额的**，就是各不错的选择。在ppc相关数据的支持下，**会给出在搜索营销领域最有效关键词的建议，指导如何筛选关键词。

另外，转换率是一个至关重要的衡量尺度。在任何一场营销活动众，你要决定什么才是你广告活动成功与否的标准。有大笔订单才算成功？

还是有大批新闻的订阅者？抑或有大范围的人**你的免费电子书？这里的转换率是指点击次数与预期结果的转换比率。

例如，你的页面每天有1000次被打开访问，14次点击，和一个成功的网上销售订单。那么你转换率就是1：14或者7.

1%，也就意味着在这个阶段的点击都可带来销售机会。

需勤加监测转换率。转换率可以显示出哪种营销方式奏效，哪种方式没有效果。一旦发现有改变广告形式的需要，立马着手去做。

当然，正如罗马不是一天建成的，寻找最佳的广告形式也是一项长期工程。尤其要注意的是，鉴于个体差异性，一种广告形式在某一地方效果好，在另一处可能收效甚微。

第三步：规划预算。

遵照常规来说，规划预算应该是市场营销首要考虑的事情。但是，从更具有现实意义的层面上来说，在通盘了解市场营销计划及目标客户群后，方可更加合理的分配每笔支出。现在要做的就是，撇开原有的预算规划，重新审视营销活动方案，做出判断你需要多少预算来支持这个方案的运行。

极有可能发生的情况是，总预算会超出最高支出限额。

第四步：策划广告创意。

想完成一个成功的网络营销，卖电不宜过多，一两个足矣。从繁多的产品中精选一两件代表性强的即可，广加宣传，以达到在目标客户群里树立其有象征性的旗帜的效果。

紧接着问问自己，“我到底在销售什么？”这里想探寻的不是你的具体销售信息，产品或服务。而是想明示，企业需要向消费者树立一种形象，企业在销售的是客户真正想从购买中获得的利益或者便利。

举例来说，如果你是钓鱼竿的销售商，你的广告卖点就应围绕垂钓的快乐而展开；如果你是化妆品的销售商，那强调产品带来的美丽变化便可。

一则成功的广告一定会借助客户感觉亲近的广告词。广告主要从消费者的角度出发，更多地从消费车的视觉来看待产品和服务内容，了解客户的需求，而不是单纯吹嘘自身的优势。你有些产品广告中可以使用一些感**彩较强的词汇。

在市场营销过程中，对消费者发行优惠券效果显著。根据客户的购买行为，可以通过人工方式或者购物车系统自动对客户发放优惠券，并且追踪客户使用优惠券购买的过程，可以很容易比较这种**的效果。另外，针对不同的区域，投放不同的广告形式，对比之下，孰优孰劣便一目了然。

第五步：追踪监测广告效果。

为了保证市场营销活动的效果，提高你在广告投资上的回报率，不断地对活动效果监测至关重要。监测方法多种多样，从**统计数据到ppc相关数据，我们可以判断出哪些广告效果良好，哪些收效甚微。对广告稍加检测，便可以更好的掌握广告的规模，进而知道该如何投放广告才能达到最好的效果。

你应该尝试一下诸如sinoanalytics等在中国市场享有盛名的**分析工具，借助于它们，你要了解自己的广告投放是否有效就更容易了。

对于任何公司而言，无论预算大小，都能实现线下广告与线上数字营销的成功结合。只要遵照上述5个步骤，并不遗余力地继续坚持下去，相信你能实现少花广告费用，提高营销效果的目的。