营销和宣传策划案

方案目的：作为一个产品在现在的市场经济中，在有着很多产品竞争者这样的环境下。光有着优厚的天然地理条件和产品质量，显然是不能再竞争中取胜的。

因此我们需要采取一系列的宣传和营销手段来提高产品的知名度，达到增加销量的目的。

方案主题：绿色健康，午子相伴。

方案介绍：绿色一直是大家很关心的一个话题。如今人们的生活水平提高了，不愁吃喝了自然而然的想起了，怎样才能让自己的生活更加舒适和身体更加健康，现在所有的都在倡导绿色的，有机的，比如绿色蔬菜、有机肥料、绿色奥运、绿色城市……仿佛所有的只要是绿色的、邮寄的就是健康的。

根据我方是市场调查结果来看，同等的产品只要是挂上了什么绿色、有机之类的牌子，**及提升了2到3倍。但据我放的调查统计，虽然现在国外已经形成了“有机食品”热但中国可以说还在起步，如果我们从现在开始做起等几年后同行业回过神来，我们已领先拿到了国际市场的通行证。而且通过认证后再作品牌比直接作要容易。

更有信服力。

绿茶之与中国人的含义是一目了然的，营销策划的方向应该是历史和文化内涵的诉求。抓住中国特有的茶文化，打出具有自己地域特征的品牌。

方案具体步骤：

1、先做一个市场调查，对您熟悉的市场进行摸底调查；再做人群的细分；针对细分的定位，分析对手的弱点，得出卖点。根据卖点，进行产品和形象的包装。在档次上不求全面，但求重点突出。

能迅速与你所定位的对手拉开差距。

2、我们还会在当地区，赞助一些和绿茶需求量高的的人群关系密切的一些活动，来打响我们的品牌。

3、采用各种手段，将你的品牌在目标人群中迅速展开。如，我的产品针对一些高级用户，要考虑在高档写字楼区，派送赠品，在商住区，派送到各户，并用**订购的方式进行销售。由此，从叫喊式的销售转变为单对单的销售。

产生效应后，再转为专柜式的销售。

4、品牌铺开后，注意品牌的维护，不要轻意改变营销策略。可以开设一些低档次的产品，但不要与原产品感觉混淆。

5、开几家茶铺，主要目的是宣传我们的传统茶艺，**要区分档次，但不宜太高，毕竟我们的名气还在打造的过程中，但一定要有古色古香的韵味，在店面的装修和服务人员的素质上中下功夫，给人一种返古的感觉。有一种我们的历史已经很悠久了。茶铺里也可以卖我们的产品，**和市场家一样。

打造一种我们的茶中蕴含这一种高贵典雅的气质。

6、我们可以利用自己的地理优势，陕西也是一个历史十分悠久的地方。古城长安是现在山西的省会西安。我们可以利用这一旅游优势，联合旅行社，我们可以先打出**的战术先送来吸引游客，等到产品的口碑比较好了在和旅行社签订合同，以旅游文化为背景打造我们茶的品牌。