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会议营销。会议营销的演变。
会议营销的初期，中国保健品的当时处于非常混乱的时期，举例：三株、红桃k。之后保健品以天年公司为首，创办了第一家会议营销的公司，天年的主打产品为、睡眠系统、饮水机、内衣、等一系列产品，也可以说天年是目前所有会议营销公司做的最成功的一家，天年产品从不做广告的宣传。
主要是以老带新、客户资源的收集主要是公园里、广场里老年活动中心、一些老年人经常活动的场所；做一些公益性的活动、如：测血压、发一些健康方面的资料。然后通过顾客填写的**来进行书信、**的邀约来参加活动，主要是通过现场氛围来带动销量。
现场工作做得十分到位，包裹：音响、舞蹈、**、老年活动（体操、知识竞答）等。会议营销的演变及模式：
报告会、联谊会、茶话会、座谈会、餐饮、旅游的一系列的营销。
产品广告的宣传的方式：
（一）、网络的宣传；包括：互联网、英特网的宣传。
二）、通过报纸**的宣传，让更多的消费者了解产品，报纸**的投放主要为都市快报、老年报为主。
三）、通过电台宣传，可以起到消费者的良好互动，以专题讲座为主，时间为20-30分钟。
四）、公益性的宣传（如搜宝大型免费义诊等）通过其它相关部门来宣传公司形象及产品相关知识。
五）、视博公交。目前杭州每日公交乘客达30多万，是一个相当不错的产品宣传方式，而**相当优惠。
六）、公交车体广告，费用昂贵（暂不考虑），但能起到一个很好的流动性广告。
七）、灯箱广告（公交车站）费用昂贵（暂不考虑），但有起到一定的宣传效果。
八）、大型的墙体广告，做企业形象产品宣传费用昂贵（暂不考虑）
九）、社区广告，包括宣传栏（科普知识宣传栏、广告宣传栏）每单元楼牌宣传。
十）、医院门诊病例本（费用贵，但可考虑）。
十一）、公交乘车卡（费用贵，但可考虑）。
十二）、公交拉手（对此广告效果一般）。
十三）、医院病房、门诊及公厕贴通知单（此方法虽好，可以扩大产品宣传，但公司形象不好）。
十四）高档公寓网络的宣传。
同有关部门合作。
一）、有关**部门合作，可以增强公司的宣传力度。
二）、同杭州市健康教育所、疾控中心、卫生监督所等有关部门合作，来增强公司的信任度，健康教育所有健康宣传报，可以加大公司宣传，以上三个部门都有详细的顾客资料，但没有得到任何的服务，本公司将资料充分利用将服务用于有效的顾客。
三）、同军区干休所，老年比例高，而都是国家退休干部，保健意识强、工资待遇优惠，只要通过一个干休所，可以逐步打开其余干休所，是我们宣传服务的重点对象。
四）、某些团体如：老龄委、老年学会、老年大学、老年社会团体、养老院等较大的社会团体老年人群广泛、各方面层次较高，有超前的消费观念。
五）街道办事处、居委会是直接与居民交流的窗口，从中可以将社区划分主次。了解具体的相关情况。如：人口、老年比例、消费状况、都有详细的资料。
活动。一）社区活动。
1、 公益性献爱心送温暖活动。
2、 社区科普知识讲座。
3、 围绕终端店来开展社区活动。
1、公益性献爱心送温暖活动。
公益新的活动，主要目的是通过社区，以社区为桥梁，，是企业与市民从侧面建立一个良好的关系，使顾客更加认识企业了解企业、产品，最终达成一种默契的消费。
具体操作如下：
长期与我们目前合作的社区保持良好关系，时刻关注社区情况，一旦有社区活动认社区主任提前通知公司。以便于充分的准备，做到活动现场有一定的顺序，活动前期要开一个短会。
所需物品。a、心脑血管检测仪器。
b、宣传资料，产品宣传资料300份 。
c、宣传物品，x展架或易拉宝2 或4 个。
d、社区送温暖条幅以社区为主体，公司为协助单位来突出企业。
e、海报2张、笔、登记本、产品样品等。
人员按排。有一个医生 、一个宣传员。
活动当天注意事项。
a、在社区通知的时间准时或提前到达现场，将现场和社区工做人员一起进行合理的布置。
b、所有参加活动人员必须工装整齐，对所有到现场咨询人员热情接待，认真和回答咨询人员所提出的问题。
c、争取最大的努力登记来访的顾客详细资料，便于建档。
d、所有咨询人员争取做到都发资料。
e、维护好现场的秩序。
f、活动结束，将整理好的档案递交公司建档，做好活动总结。
2、社区科普知识讲座。
本次活动也属于公益性的健康宣传活动，主要通过医学知识的宣传，让更多的市民了解一些病理性相关知识。保健知识、产品知识 ，来拉动顾客的需求。
社区分类。a、a类社区主要为社区面积大，建设时间长，老年比例多， 地理位置好，消费能力强，保健意识较强。高档的公寓。
b、b类社区主要为社区面积及一般， 建设时间在十年以内，老年比例中层，地理位置一般，消费能力一般。
c、c类社区住户要为社区较为零散，建设时间又得时间过长或过短，社区联系工作。
目前公司与较多的社区有着长期的来往，关系甚好，某些社区联系工作以不是问题 ，但我们新社区也要逐步开发。
、联系工作具体如下：
a、首先选择a类、b类社区进行联系，主要找社区主任和书记为主，联系活动时间，社区有无室内活动场所，场所一般容纳人数为100人左右，能在室内做活动。
b、定好活动时间，同主任协商负责居**系工作，如主任不同意或联系工作较难，公司可以给参加的居民提供相应的礼品，c、如果实在不愿意组织，公司可以自己来组织市民，并希望居委会加盖社区公章以便于社区的宣传工作，或者给于适当的配合。
、活动前期工作。
a、确定好时间，活动前期做好充分的宣传通知单和宣传海报。一个社区通知单大约五百份，海报十张。
b、在活动前两天将所有的宣传通知单贴在每单元楼的宣传栏上，海报贴在社区的广告宣传来上和老年活动场所。如：老年星光之家、老年公园、托老所、社区幼儿园门口、老年茶室等。
老年人活动的场所。
c、活动前一天上午要检查所有贴出去的海报和通知单，是否被撕毁和掉落。将损坏的重新粘贴，所贴的所有宣传通知单和海报一定要整齐。
d、活动前一天上午在老年活动的场所如；托老所、老年星光之家、老年活动茶室、社区市民学校、社区公园、等发放通知宣传通知单，并告知名特优科普知识讲座和具体的时间和地方。
e、活的前天下午，布置会场，条幅最好挂四条个四边，前或左右一定要对称，前排条幅一定要突出海活动的主题。易拉宝八个，两边个四个或者是全部后面一整排。
f、需要的物品：易拉宝或x展架、条幅八个、笔、登记本、咨询卡、医生台卡、电脑、投影仪、图钉、胶带纸、相机和音响设备等。
g、所有参会人员开会：两名医生、两名登记、一名接待、 一名主持。
5）、活动当天注意细节。
a、所有参会人员必须在规定的时间内到会场，不许迟到，迟到者严禁进入后会场。
b、所有参会人员必须衣装整齐，衣装不整齐者严禁进入会场，女士不宜穿的过时髦。
c、接待人员住户要负责门口接待工作，将顾客带到登记处。
d、登记人员负责顾客等经济的详细资料。一人登记、一人发放资料。
e、登记人员在会议快开始之前同医生进行详细的沟通。将今天登记的顾客资料进行分类。抓重点去将一些内容。
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