小区入驻方案。
第一步：树立小区推广小分队。
在销售人员中树立一名主管。对推广人员进行日常治理，对整个城市进行楼盘动态查询，展开前期的公关活动（与物业的联系等）。处理小区推行人员不可处置的一切事宜。
第二步：进行小区调查，人员组织分工合作。
1、将本区域的小区、楼盘，进行具体的调查，调查各个楼盘的价位、户数、物业公司、开盘日期、估计装修日期、有无竞争敌手进入等，树立楼盘档案。。
2、人员组织细分，发传单招揽客户若干，主要销售人员若干，视情况而定。
第三步：进驻前的预备。
物料净单。1、 展架：以简略展架为主，方便简洁。
2、 样机展示：针对小区层次选择合适的产品，如高档小区，则要选择一些有新型特色的产品、；若是经济合用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、 帐篷、太阳伞。
4、 形象台、桌、椅：携带简便的、规范形象台及桌椅。
5、 ppt讲演：以声响吸惹人群；做些游戏与客户互动。
6、 宣传材料：净水器产品介绍，水污染。
7、 小礼物：赠予给业主。礼品上印有美的的标志，提高知名度。
8、 x展架、kt板。
等等。。。第四步：正式进驻。
（一）独自进驻。
（二）异业联盟，结合进驻。
（三）与相关行业产品结合进驻。
第五步：招待与介绍。
1、推广人员人员必须统一着装，显示出大品牌气势。
2、介绍产品要专业，点着消费者的购买愿望。如逢竞争敌手不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争敌手发作争持。
3、导购员应做到介绍详细清楚，不误导诱骗消费者。
4、可以给客户赠予小礼物，以赢得好感。
5、推广人员要主动找客户：向路人分发单张、小礼物，并尽量引导至展示台。
第六步：**与**。
顾客在展位停留，为鼓励顾客购买，可经过以下办法：
1、 **优惠：向他们讲明**的优惠政策。
2、 **办法：例如哪款机型现在是我们在搞**，原价是3999元，现在是3599元。
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一 组织架构 1，人员人数定为20 30人之间 成熟时设计部2个组，每个组人数1 5 2共计16人 采取一人多职原则，能兼任的人员鼓励兼任并在底薪上给予一定的奖励 如销售可兼任装修管家，前台可兼任行政专员 人事专员 客服等 2，人员成本，公司所有人员均采用kpi绩效考核发放工资，即无责底薪 责任底薪...
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