小区宣传是我们在《家装公司有效营销渠道》当中所介绍的一种很强的业务方式，结合我们《“惠家”品位居家整体装修**模式》，将会发挥出更大的威力！对于一些资金实力不是很强的小型公司来说，做一个标准店面很困难，那么就建议采取建立小区标准店的方法。
一、提前营销。
我们做小区营销，首要一点是要开展提前营销。提前营销的理论，参见《家装公司有效营销渠道》。
1、我们在小区交房前两个月，要想尽一切办法，在本小区打下一个或两个样板间，可以**优惠一些，但一定要要求客户允许我们做两到三个月的宣传并在合同上注明。
2、要在小区交房前，将样板间装修完毕，且样板间也应当采取我们的《“惠家”品位居家整体装修**模式》，然后对样板间进行宣传布置。
3、如果能在交房前将各个住户的进户门上做上《“惠家”品位居家整体装修**模式》的门保护广告，那宣传效果是最理想的。
二、小区标准店。
1、什么是小区标准店：就是将我们最早做的样板间，作为在小区里营销的店面，因此样板间内除了摆放了客户的家装产品外，还要摆放宣传、办公设备。当然由于样板间已经装修好了，我们就要做好成品保护，一些洁具和家电一般不要安装到位，只是放在那里就可以了。
最理想的标准店是在样板间之外，另有一个客户的房子，不要装修，但做好一些简单的装饰，作为临时店面，这样就可以将样板间与标准店分开。
2、小区标准店展示：我们这里说的标准店展示，是按照空房子来设计的，当然也可以是装修一半的房子，我们将办公区设在客厅，在其它的房间，摆上一些**样品，也可以仿照公司内的**展区，设计成展架式，如果有特色的房间，比如儿童房**，则可以将儿童房先装好，卧房**也呆以将卧房装修好，这个标准店和样板间不一样，样板间是一套真正的装修作品，而标准店里的儿童房或卧房则完全是产品演示。
1）将客厅的一面墙作为主题宣传墙，主要宣传“惠家”品位居家的各项优势；
2）另一面墙则可以作为设计作品展示区，展示各种设计作品（有成品的设计作品展架最好，直接拉过去放在那里就可以了）
3）同样在店内设立洽谈区，最好有两至三张洽谈桌，这样就可以同时接待更多的客户。同时将公司内的宣传图册展柜放进去，现场也可以看到很正规系统的公司案例、**集等。
4）还要单独设立一个自选小区门店桌，也可以将设计师工作区的小区门店作为自选小区门店。
5）在标准店的进户门内外都封上印有“惠家”品位居家档准店或“惠家”品位居家整体装修**模式洽谈室的字样，白天将进户门打开，这样来往的客户都能看到广告。
3、小区标准店操作：
1）开设小区标准店，首先要进行人员的配备，在小区交房时，可以安排所有的设计师和业务员过去，这样有利于利用交房多做业务，交房结束后，现场可安排2-3名设计师，2-3名业务员在小区宣传一个月。
2）最好配备3台小区门店，1台作为自选小区门店，2台作为办公小区门店。
3）客户进去咨询以后，可以带领客户去看早已装修好的样板间，我们对样板间也要进行布置，首先是样板间的门帖上要写上标准店的地址，这样有利于样板间附近的客户去标准店咨询“惠家”品位居家整体装修**模式，同时，我们在样板间的客厅，要放一块比较醒目的牌子，上面是关于本套装修的解决方案和详细操作过程。同时，我们在样板间内各个区域，都上小型**展牌，内容可参见我们的小展牌设计**。在样板间的主通道，要铺上地毯或垫子，当然也可以放置一些宣传图册和宣传资料。
三、小区营销方法。
小区营销方法，我们在《家装公司有效营销渠道》当中有详细介绍，这里略作一下说明：
1、 在交房前最好能多做上几户，这样很容易就形成了小区的“签单规模效应”。如果交房前没能形成签单规模，那么在小区交房后的第一周，一定要形成签单规模，争取尽快实现“签单规模效应”。
2、 要安排业务人员在已经开工的工地或附近寻求突破，以一个工地作为一个根据地，尽快带动工地周围的单元或楼栋客户。同时，不要忘了将我们制作的工地宣传栏在每个施工的客厅挂上，我们要充分利用每个工地的广告资源。
3、当本小区形成一定的签单规模后，也可以充分利用我们设在本小区内的标准店面，向附近的小区辐射，这样我们的小区标准店资源也就得以充分利用。可以安排业务人员在本小区业务不忙时，到附近小区做业务，为我们在新的小区形成签单规模效应做好准备。
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