小区营销规划

方案1：

采用印花或积分的营销策略，使之贯穿前期调研，中期预热以及开业周的推广，并在开业周进行统一的兑换，一方面通过策略收集了客户的信息，另外一方面通过开业周的集中兑换，实现了客户的开发为后续的维护提供了基础。

前期调研：主要目的，收集客户信息，收集物业信息，了解小区情况。

物业信息和小区情况可以通过物业和小区的沟通中了解到，客户信息在物业处有简单的客户姓名和****，仅可作为sa系统录入小区客户信息用，但更为深入的内容，仍然需要通过客户信息调查问卷表进行收集，从而为后续的客户开发收集资料。

客户基本信息填写：客户姓名****住址年龄等积1分。

完整填写客户信息收集表的客户可以填写基本信息填写积1分的基础上再积1分。

开业前预热：

主要目的：开业前预热主要目的是为了小区24小时自助银行的开业进行小区宣传，对小区自助银行进行品牌宣传，并不重点突出单个业务的推进。并通过对小区24小时自助银行的宣传进行客户填表开卡操作，并对开业活动进行宣传，对有意向的客户进行邀约。

开业前预热可根据小区实际情况适时的举行1-2次活动，每次来参加的客户可以积1分。

开业前如完成预填表，并新开民生卡的客户积2分。

开业周的推广：

主要目的：通过开业周的推广，使24小时自助银行落户小区进行深度宣传，尽量使小区中的每个业主了解自助银行的位置，相关设备的使用方法等。并通过开业周，使前期邀约的客户以及潜在客户进行统一的促成，并对积分进行兑换和回馈。

开业周内开始兑换礼品，根据所积分数可兑换相应礼品。

开业周内完成预填表，并新开民生卡客户积1分。

开业周内完成两万以上一年期定期存款或半年期理财产品购买的每两万积1分。

1-5特惠商户体验券，非金融服务体验券。

5-10 精美礼品。

20 50 100 优先考虑数码产品。