鞋类买家方案

关于我司购买达芙妮女鞋的谈判方案。

一、谈判背景。

经我司调查及研究信息的反馈，达芙妮品牌的女鞋声誉较好，产品质量优良，款式新颖。为了扩大我司市场规模的需要，现打算通过谈判购买达芙妮公司的相关产品，我司的代表于2023年6月30日应邀去广州洽谈。

二、具体内容。

1、谈判主题。

以合适的**谈成购买达芙妮公司的产品。

2、目标设定。

1)品质：凭样品买卖（达芙妮产品）

质量要求：正常情况下试穿三个月内不得出现断面、掉钻、脱皮、断线、断底等。

鞋架要提供保护与支撑、轻质透气，鞋套穿着舒适合脚，外底的鞋纹提供最大化的地面牵引力，帮助提高多方向的运动速度。

鞋子的试用通过率在98%以上。

材料要求：着重突出都市女性的时髦和前卫。款式样要突出顶尖时尚、经典名款、平凡新贵。选用的材质要有传统的牛、羊皮外，更有 pu革、布、马毛、超纤绒布、塑料珠子等特殊材质。

女鞋的大底与地面直接接触与各种地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于弯折、抓地力强等特点。

女鞋的中底处于鞋底的中间位置，要求其具有较多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量体现的重要阵地，中底要具有稳定性能、减震性能、能量回归性能等功能，这些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能过大，也不能太小。

2)购买数量：每种款式大约为1500-2500双（大约购买4种款式）

3)包装：内包装纸盒包装，并且内袋必须有达芙妮的内袋若干个。外包装要求用瓦楞纸盒包装，每箱x双，纸盒尺寸按380*240*103立方毫米。

指示性标志：——防潮、防热、防摔、（小心轻放）

4)**：每双30美元fob纽约 fob总价为3000000美元。

每双32美元cif 广州 cif的为3310000美元。

5)装运期。

最迟装运期：不得晚于7月30日。允许分批装运。不允许转船。

6) 支付方式： 90days after sight分期付款。

7) 保险：一切险(水渍险+防潮+防热+淡雨淋湿险) 投保110%

8) 商品检验：检验方法。校验事件和地点。检验机构。检验报告等进行规定。

9) 不可抗力：由于自然力量(洪水。**等)或社会力量(战争。

罢工等)引起的无法预见。预防和控制的意外事件，由于发生了不可抗力导致合同不能履行时。可以免除当事人责任。

10) 索赔：合同条款中应对发生违约事件时守约方可以提出索赔的期限，索赔的依据，索赔金额计算和违约处理部分进行规定。包括违约。

1．明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔，即规定索赔的权利问题。

2．规定索赔时需提供合同、信用证、运输合同等证件以及出证的机构。 “如发现品质或数量与本合同规定不符时，除属保险人或承运人负责外，我方可凭中国检验检疫机构出具的检验证书，在索赔有效期内向卖方提出退货或索赔。”

3．明确索赔期限，包括索赔有效期和品质保证期。

1）索赔有效期以卸毕日期为准。

2）品质保证期是指从我方收货后检验、验收、启用之日起计算。

4．赔偿损失的办法和金额。

所有退货或索赔所引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担。

一方如未履行合同所规定的义务时，卖方应支付约定罚金，以补偿我方的损失。例如，卖方延期交货等，最高索赔为货物总金额的85%。

三、谈判程序。

第一阶段：就购买达芙妮公司产品展开洽谈。

第二阶段：商定合同条文。

第三阶段：**洽谈。

四、谈判地点：达芙妮国际控股****广州分公司。

五、谈判小组分工：xxx是我司项目经理，同时也是我司谈判总代表；xxx为技术总监，负责技术方面问题的讨论；xxx是法律顾问，负责法律问题方面的讨论；xxx为财务主管，负责成本、利润等核算。