莆田秀屿区校讯通拓展计划。
林益锋。一、市场概况。
据了解，秀屿区目前共有学校50所左右较大的学校，考虑到地区经济和学校规模，可供发展学校20-30所，按照每所学校300人计算，可推广校讯通学生人数为9000人，市场饱和后的订阅率按照50%来计算，则秀屿校讯通市场容量为4500个。
截止目前，和安已签学校2所，主要为秀屿区笏石镇秀山中学较大的学校，发展用户数300多个；我司已签学校2所。还有28所学校可供拓展，可发展用户数7000个。但由于受金智阳光市场冲击影响，目前有莆田十中，大丘中学在秀屿区影响比较深远的学校都接受金智阳光平台，原因是金智阳光平台给学校都是提供免费的平台，同时给我们校讯通带来不小的影响。
二、发展现状。
目前先做好秀山初级中学和笏石中心小学的维护服务工作，让学生家长和学校教师认同我们校讯通平台。其他的中小学可以通过秀屿移动分公司客户经理预约校长或校主任等关系介绍，以便我们的产品更好的切入学校开展校讯通工作。
五一过后和秀屿移动分公司客户经理每周安排去拜访8所新的学校，免费让学校家长体验一至两个月，让其促进开通并做好维护服务工作。假定五月份就已签的学校，资料**不理想，有待进一步跟学校沟通，其它6所学校，各位客户经理已经跟学校的相关领导简单沟通了一下校讯通的事宜，有待于本周一起去学校做正式的洽谈沟通。
三、工作目标。
考虑到大会战12月底截止，所剩工作日不多，为了能充分利用大会战的优惠政策，抓住时机把秀屿区的校讯通业务做得更好，本周将目前已经进行过沟通且短期内还可跟进的学校拜访一遍。从本周到月底，新签学校两所，新增校讯通用户数380个。
四、工作计划。
1、确保每天拜访学校数达到4所次。根据业务需求安排业务人员。根据以前工作的情况，将已经进行了初步沟通并且短期内就可以大力跟进的学校作为本周的拜访对象，暂定如下拜访计划：
2、建立常态化沟通机制，每日以短信和邮件的方式汇报当日工作情况。
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