民宿产品思路框架。
一、 民宿产品的意义。
二、 确定年度拓展目标定位。
三、 如何找到适应的产品。
四、 产品的合作。
五、 产品收益与回报。
六、 团建要求。
七、 与品牌的深度分析。
一。 民宿产品的意义。
1. 人生最开心的四件事。
a. 久旱逢甘霖。
b. 他乡遇故知。
c. 洞房花烛夜。
d. 金榜题名时。
2. 人生生活的四件事。
a. 衣。b. 食。
c. 住。d. 行（上述三类均有明确而有强大互联网产品，且经营多年。“住”一直没有区隔性分析定位）
采用主题方式进行产品的整合与拓展，四件事均有与体验相关联的素材挖掘。
二。 确定年度拓展目标定位。
1. 全国产品布局方向。
a. 全国区域位置方向。
b. 特色史诗题材地。
c. 参照“舌尖上中国”采用地区性特色。
d. 人文历史。
e. 区域地方文化（原生态火腿就是诺邓火腿）
f. 建议采用区块进行定位，结合当地对于民宿市场的重视度（去丹寨旅游就是扶贫）
2. 如何定义特色民宿产品。
a. 大众所熟知的地区。
b. 具有一定地域新鲜度没有被**推出的（三年前的查干湖地区）
c. 自然资源，山海湖潭。
d. 从物业结构考虑（原生态、别墅、农庄、特色公寓）目前过于细化与片面。
最简单的就是走出去旅行、最头痛就是住的地方。如何赋予重新的生命意义，民宿定位就是需要深化的方向，结合地方**的意愿高举高打寻找目标产品。
三。 如何找到适应的产品。
1. **、政策层面。
a. 与民政局、旅游局、商业局、统计局、社会劳动服务机构（或以革命老区进行红色文化为切入点）
目的：短期内提升社会层面的认知，需考虑是否有悖于暂时的发展目标。
b. 借鉴生活类的探访栏目，网查当地的民生、故事、人文、民俗等赋予积淀性的元素。
目的：让地区认知性的产品分享给全国向往的用户。
c. 市调用户目前最需要的住宿产品，再度深化解读民宿产品生命，以用户需求为突破口呈现市场，要求时间节点性要强。
目的：真实知晓用户需要什么样的民宿产品，顺势推广产品双管齐下。
d. b2b b2c b2b+b2c+c2c
目的：多元化合作机制，以更好服务用户与的品牌性为前提。
四。 产品的合作（b2b/b2c/b2b+b2c+c2c）
1. 合作类型：
a. 明确合作方式：采用轻资产相互性合作/重资产自身长期持有。
b. 采用一手方式仅与产权人进行合作合同的签署。
c. 产权人自行持有由公司按目标方向进行设计打造。
d. **扶持地区产权非个人性分润或收益保底性合作。
e. 轻资产，负责装饰、推广、消耗成本、收益与产权人分润合作方没有保底收益。
f. b2c c2c o2o等消费关联之间的关系。
由于民宿产品具有一定的生命周期性与市场高度重叠复制性。特殊产品除外建议完全采用轻资产形式进行营运打造，保证品牌美誉度和收益成效。
2. 具体合作方式：
a. 收益=总收益-物业使用费用（租金）-产权人按要求装修改造费-市场运维费。
b. 收益=总收益-物业使用费用（租金）-装修改造费-市场运维费。
c. 收益=总收益-双方或三方的按比例分润（物业为集体产权，可以适当延伸合作时间）
d. 收益=物业托管运营收益与合作方按比例分润，确定合作结束时间后物业的产权所属的使用权交还产权所有人。
e. 收益=产品本身收益+异业产品的植入合作+金融资本运作+推广广告合作+**投入。
1. 分享经济的发展性异业产品：
线上旅游类（生活体验的类美团、58同城、各种驴友平台、民宿网、小资类的平台媒介）
线上生活类（bat、首汽、神州、滴滴、风景自然地理等第三方线上产品资源结合）
线下衍生合作（旅游项目或地产开发公司、**机关、企事业单位、服务型公司）
五。 产品收益与回报。
1. 按公司整体产品收益标准考核。
2. 目标收益率考核。
3. 按产品属性特点进行考核。
4. 产品所在地区整体cpi考核。
六。 团建要求。
1. 熟悉互联网产品操作思路（民生类产品平台营运）
2. 操作过商业地产产品经验（招商、法律文本、收益测算）
3. 热爱旅游懂得挖掘生活美好一面正能量的（体验性**工作且常出差的）
4. 善于学习懂得分享具有向往品味原生态新鲜生活的（大学毕业初始职场定位，蓄势待发磨砺中）
七。 与品牌的深度分析。
1. 民宿市场所带来的异业合作。
2. 如何打造中国市场的民宿品牌与市场个性化的引领性。
3. 分享经济的创新发展性。
4. 随市场变化民宿的转型。
5. 民宿市场与区域文化的结合。
6. 如何带动民宿线上/下的市场占有率。
7. 用户的选择倾向性。
8. 用户的偏好分析。
9. 用户的出行与消费方式。
10. 产品的定价与周期**。
11. 客户与用户之间的关系。
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