在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。
作为大众消费的低端白酒代表，xxxx销售额反而逆市上扬。
所以根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的xx、xx虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。
所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。
**，不同于xx等高端品牌**格。
人群，着重于非xx等高端品牌的高端人群和不同于xx年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。
更重要的是主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销。
全新营销概念。
产品**比较低。
用户群体广泛。
用户年轻化，适合互联化营销。
主要是知名度低。
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。
与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白t恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。
如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。
推及品牌名上，似乎也同样适用。
产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以产品包装主要靠的是的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于用户。
线上：的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与的产品联系在一起。
譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师pk植物大战僵尸的ps图，植入语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。
将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从钓鱼岛争端抵制日货，到昆明恐怖主义袭击提醒大家远离****。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到的表态。
线下：利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找”，是要求粉丝将在生活中遇到的拍下来，回传至互联网。
被粉丝找到的，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的。例如2023年组织的约酒大会。
除了微博，微信也成为的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。
的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。
除去地铁，几乎不做其他传统行业的广告。主要做的社交**的营销策略，例如属于新**的微信、微博营销。同时打造瓶身广告的超级自**，然后根据本身ip与在相同文化的文娱行业进行异业合作，打造年轻品牌。
白酒行业营销策划方案
篇一 白酒市场推广营销策划书。华夏白酒推广营销策划书。张家界航空工业职业技术学院市场营销093241 肖利年9月28号。前言。今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，...
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篇一 白酒市场推广营销策划书。华夏白酒推广营销策划书。张家界航空工业职业技术学院市场营销093241 肖利2019年9月28号。前言。今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整...
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