秦皇岛游艇俱乐部。
营销推广方案。
游艇俱乐部经营较为普遍的是通过会员制手段吸引会员加入，以维持正常稳定的消费群体，所以会员的发展是俱乐部经营的基础，根据俱乐部自身的定位决定会员的结构，决定游艇俱乐部所属的经营类型：我们的游艇俱乐部主要面向游艇爱好者的商务型俱乐部，结合家庭休闲活动项目。营运的范围以拥有多种多样的综合服务设施，从度假豪华商务酒店、游艇驾照培训到健身馆等，是俱乐部的经营收入多样化，但会员是俱乐部经营的保证，是前期营销的重点。
经营思路上以如何开展、举办各种各样的娱乐活动、大型国际赛事丰富经营渠道，根据季节、活动内容、活动空间等设计不同的航程和线路等，具体会员营销拓展计划如下。
一、 俱乐部目标及预期工程节点回顾。
1、俱乐部会籍销售目标（主要以会籍销售额为计算参考）
2、预计工程节点（预计项目启动分两期，2年到3年左右完成）
要点：结合年度销售目标及工程节点，第一年度销售目标的完成主要**于项目的整体工程形象，游艇会俱乐部的推售在项目基地、码头启动施工前就开始蓄客工作，随着工程进度逐步进行客户拓展，在进入临时会所时开始在秦皇岛、北京、天津、唐山、太原等京津冀主要城市开始圈层活动，释放品牌及产品信息，吸纳区域客户。
二、拓展客户目标及策略。
1、目标。以第一年销售180名会员卡计算，参照市场各游艇俱乐部的**区间，客户需达到300-350组。以意向客户和最终买会员卡客户比例3：
1计算，累积意向有效客户量需达到1000-1100组，以客户资源转化为有效客户4:1计算，需积累客户资源约4500组。
2、拓客策略。
主要拓客途径为外展场蓄客、**call客、巡展拓客、（以上为秦皇岛、北京山西、唐山地区等）。以上主要渠道需完拓客目标4500组，具体拓客目标分解如下：
三、拓客目的及周期。
1、拓客目的。
俱乐部品牌落地：树立品牌影响力及认知度。
俱乐部产品推介：通过品牌导入游艇产品，提升俱乐部品质。
2、拓客周期。
秦皇岛为中心的地区拓客周期如下图：
要点：6月中旬进入游艇品牌、俱乐部的推广，为期三个月，9月上旬通过产游艇俱乐部成立发布会导入会籍推介，按预计6个月时间拓客周期约180天。
京津冀地区拓客周期如下图：
要点：进入京津冀地区同样先进行品牌、俱乐部的推广，通过线下活动进行客户拓展及游艇产品推介，按预计6个月时间拓客周期约180天。
四、拓客方式分述。
拓客方式之一 ——外展场拓客。
形式：在高端人群集中消费的场所内设置长期外展场截留意向客户。
目的：在俱乐部正式会所尚未开放时设置临时会所、外展场，作为展示游艇俱乐部形象的窗口，截留意向客户，为会籍销售做好拓客准备。
蓄客目标：完成蓄客500组。
地点选取：
外展布置：
费用预算。
拓客方式之二 ——**call客。
形式：会籍顾问**call客。
目的：在临时会所通过资源客户call客释放俱乐部信息及相关活动信息，筛选意向客户。
call客目标：完成蓄客1000组。
持续时间：
call客资源构成：
京津冀高端客户资源；
高尔夫俱乐部、高档消费场所等高端人群、会员资源；
购买当地高端房地产项目、奢侈品等成交客户资源；
call客说辞：
call客质量跟踪。
拓客方式之三 ——圈层蓄客。
活动主题：领航人生。
活动形式：圈层聚会。
活动目的：为了完成拓客目标，达到市场对秦皇岛游艇俱乐部的认知。
圈层拓客目标：每月两次圈层完成拓客2500组。
活动时间和地点：
活动内容：
活动流程注意事项：
秦皇岛游艇俱乐部。
2023年12月15日。
客户拓展方案
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