我们主要从对温州市场的分析、温州目标消费者、游艇的产品特色、**定位及产品推广和服务这五个方面来作出合适的游艇营销方案。
温州市场分析。
1、据中国游艇消费市场的所有调查都显示,游艇产业将是一个令人兴奋的、充满美好前景的市场。尽管我国游艇业尚处于起步阶段,但市场潜力很大,前景广阔,并且将成为中国新的经济增长点。
2、目前温州洞头县**与美国联合塑胶集团签订投资意向书,计划由美方出资2000万美元,在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。(建设内容有水上泊位、陆地干仓、游艇维修仓、酒店别墅、配套会馆、船舶驾驶操作培训基地及其他辅助设施等)
3、温州正在描绘的蓝图是:把苍南海口景区发展成集旅游、商务、休闲度假于一体的“游艇经济”旅游区,包括“托管”企业家私人游艇业务。
4、在去年经济形势不好的情况下,宝马、奔驰、沃尔沃在温州仍卖出了8000多辆,不亚于上海、北京。温州人喜欢与众不同,标榜自己,用购买名牌来显示自己的实力。而且温州人消费不会太过理性,仅凭一时的冲动就可能下重金。
”温州人的这些个性保证了奢侈品的市场。
目标消费者。
由于我们主要是在温州销售,因此我们的目标消费者主要针对的是:1、温州成功人士。
他们收入丰厚,而游艇作为高端产品相信普通老百姓是消费不起的,但他们有能力支付。且温州人现在都有钱有房,看不出彼此的地位,那么现在游艇就可以来彰显身份);2、旅游公司(就上面对温州市场的分析可得,目前游艇旅游正在兴起,而温州**积极发展沿海旅游业,使得游艇需求多);3、游艇俱乐部(温州洞头县**与美国联合塑胶集团合作,在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。并且发现有越来越多的人爱好游艇,使得游艇俱乐部成为一个新型的流行名词,而俱乐部可以满足温州部分爱好游艇却没有资金的人士,是我们的消费者向一些普通人士延伸)
产品特色。游艇的定位是以商务、接待为主兼顾休闲娱乐,在游艇上谈生意既可以让客户感到舒适,并且可以让对方想象到你的资金实力,当阳光明媚时,又可开展一些party,在蔚蓝的大海上,享受着阳光的沐浴,这是何等的惬意。当然如果你不喜欢我们的游艇的内部设计的话,我们也可以按你的想法对其进行改造。
**定位。1、温州人喜欢用一些名牌产品来显示自己的实力,而游艇属高端产品可以来彰显身份,因此**不能定的过低,案例中老王开出的40万相当于一辆中档汽车,无法显示游艇主人的身份。
2、不管是买什么东西,我们图的就是它的质量与性能,所谓“一分钱一分货”,把原来定价为20万美元的产品以40万人民币卖出必定会引起消费者对质量的担心,使得消费者认为此游艇质量无法得到保证。
3、如果**太高,会导致一些人购买不起,同时也不会吸引更多的有钱人来购买,人大多会图点小便宜的。
因此,我们把游艇的**定为98万人民币。
游艇的推广与服务。
首先来制定我们推广方案:
1、注册加入“中国游艇网”:可以提高知名度(游艇网是游艇行业的综合**,**提供大量的游艇专业信息、国家有关游艇方面的政策、市场动态、行业资讯、近期国内外游艇交易情况等实时的动态资讯,以满足企业基本需求为宗旨)
2、与多处水上旅游景点合作:在岸边贴大海报,或是制作广告牌。(实地广告,可以吸引注意力)
3、登在一些商业报里面:一般购买游艇欲望的是那些事业比较成功的人士,没时间看电视广告,但有看报纸的嗜好。
4、举办“游艇展销会”:请美女模特们来助阵。(通过举办展销会,从而加强了人们对游艇的初步认识,对游艇的销售非常有用)
5、与婚庆公司合作。
现在的年轻人讲究时尚与前卫,而婚礼是人生中一次重大的时刻,任何人都想在那是个爱人和自己留下一个终身难忘的回忆。目前游艇婚礼日益流行,既豪华又不失浪漫,是结婚是的一个重要的消费对象。
再来说说我们的服务。
我们的服务主要有:游艇的维修、养护及驾驶(有了游艇不会驾驶是一件多么烦人的事情,我们设有游艇及驾驶的培训,是的购买者持有驾证,免去驾证的烦恼)
游艇营销方案
精品文档。我们主要从对温州市场的分析 温州目标消费者 游艇的产品特色 定位及产品推广和服务这五个方面来作出合适的游艇营销方案。温州市场分析。1 据中国游艇消费市场的所有调查都显示,游艇产业将是一个令人兴奋的 充满美好前景的市场。尽管我国游艇业尚处于起步阶段,但市场潜力很大,前景广阔,并且将成为中国新...
幸福游艇 游艇婚礼策划主题方案
幸福游艇 游艇婚礼策划主题方案。游艇婚礼是近两年比较流行的婚礼仪式之一。游轮在悠扬舒缓的 声中,伴着浦江两岸璀璨的灯光,沿着外滩的江堤缓缓而行 来宾们可酩酒赏月,可聆听 家的美妙歌声,可饱览浦江风情,留下款款深情。身穿水手服的船员们分列两旁,新人由舷梯伴着 缓缓走上甲板,迎来的是无数彩带和人们真挚的...
幸福游艇 游艇婚礼策划主题方案
游艇婚礼是近两年比较流行的婚礼仪式之一。游轮在悠扬舒缓的 声中,伴着浦江两岸璀璨的灯光,沿着外滩的江堤缓缓而行 来宾们可酩酒赏月,可聆听 家的美妙歌声,可饱览浦江风情,留下款款深情。身穿水手服的船员们分列两旁,新人由舷梯伴着 缓缓走上甲板,迎来的是无数彩带和人们真挚的祝福,就连船儿也为你们欢呼鸣笛。...