营销计划方案的构思。
一：市场调研分析
一，行业市场的分析。
1）有大众市场
2）有个人市场，3）有利基市场。
市场调研的目的： 了解市场的总量，市场份额，各产品占有率，销售额 ，竞争状况，旺淡季节等；
二：消费者的调研分析。
1）地理区域的戏份---省，市，区，县。
2）人口细分---年龄，家庭，性别，教育，3）消费者的行为细分---购买时机与环境，使用率与忠诚度，购买方式与了解方式。
三：消费者的心理细分：
消费者的个性、收入、生活方式爱好与忌讳。
四：自身的特征：
1）差异化，产品、**、公司实力与文化销售策略与通道；
2）低成本，高品质，优服务。
3）集中化，人力与资本
三：产品调研分。
自身产品品质，**，外观，包装等特性与对手产品品质，**，外观，包装等的界定；
四：竞争对手的调研分析。
1）竞争对手的目标客户分析，2）竞争对手的产品特性和服务质量。
3）竞争对手的产品质量和**；
4）竞争对手的营销组合策略，5）竞争对手的产品定位策略（市场差异化）
6）竞争对手的服务系统体系（策略与差异化）
7）竞争对手在市场的地位以及影响力和凝聚力。
二：寻找机会（swot分析）
w：劣势 s：优势 o：机会 t ：威胁。
1）我们的优势在**？ -发挥。
2）我们的劣势在**？ -避免-
3) 我们的机会在**？ -抓住，发掘。
4）我们的威胁在**？ -规避。
三：明确目标客户。
1）客户购买的动机在**/? 购买的效果是什么？
2）客户在何时购买？
3）客户在何时使用？
4）客户在何处购买？
5）客户在何处使用？
6）客户是个人购买还是**？
7）客户购买的频率如何？
8）未来三年，以上问题会发生怎样的变化？
四：产品与服务的市场定位。
一：确定目标市场。
1）单一的产品和市场。
2）有选择性的专业化。
3）产品专业化。
4）市场专业化。
5）全部覆盖化。
五：制定营销业绩目标。
一：业绩目标：
1）销售量，年销售量是多少，季度销售量是多少，月销售量是多少，周销售量是多少。
人均销售量是多少？
2）**款：年回款额是多少，季度回款额是多少，月回款额是多少，周回款额是多少。
3）市场占有率
4）销售成本与费用
5）销售带来的利润，二：客户目标。
1）新客户开发率。
2）客户流失率。
3）客户满意度。
4）客户投诉率。
5）客户购买频率 （新开发一个客户的费用是服务一个老客户费用的五至六倍）
6）客户分类：
1，铂金客户 20%的铂金客户带来80%的业绩由总裁服务。
2，**客户，铁类客户，铅类客户 80%的客户带来20%的业绩由营销员服务。
三：制定营销业绩的五大原则。
1）明确的。
2）可量化。
3）具有挑战性。
4）长远结合，大小结合。
5）时间限制。
六：营销组合策略。
1 p，产品--向目标消费者提供的产品或服务。
2 p，**---客户为获得产品或者服务必须支付的金额。
3 p，通路---把产品或者服务送到目标客户手中进行的活动。
4 p，推广---如何说服目标客户购买产品或者服务的活动。
我们的产品或者服务是通过广告、**、直复营销、团队营销送到客户的手中？
七：绩效评估。
1）绩效管理---制定明确目标--措施与计划---评估与检讨---激励与处罚。
2）达成绩效的厄个管理工具：
1，经营决策的三个方法， 找对人、做对事、用对方法。
2，管理工作的三个方法：结果导向， 策略优先，行动快速。
3，解决问题的三个方法； 复杂问题简单化，简单问题条理化，解决问题抓重点。
4, 执行力管理的三个方法：责任制 ，检讨制 ，奖罚制
5，赚取大利润的三个方法：打造核心的竞争力， 塑造品牌， 整合与合作。
3）激励与嘉奖：经济奖励，目标奖励，荣誉奖励，晋升奖励，深造奖励。
4）预计营销收益：
1，预计市场总需求量 25万元。
2，本企业市场占有率 28%
3，预计销售量25万元 x 28%
4，产品出厂单价 30元/个。
5，预计销售额25万元 x 28% x 30元。
6，预计毛利。
7，目标利润 ，8，可提供营销支出的费用毛利润减去目标利润。
9，营销费用分配，如：广告，**等。
附则：通过评估与考核还没有达到目标业绩。
1：分析未达成目标的原因与阻碍。
2：如何改进。
3：是否处罚
计划解决方案让商场营销走入课堂 2019整理
方案计划参考范本。撰写人。部门。时间。摘要 传统的数学教学存在很大的弊端，即数学与生活离得太远，教师与学生的潜意识里都认为数学只为学知识，无休止的考试，造成知识与运用严重脱轨，以致于学生们心中产生困惑，学数学目的究竟是什么？通过几年的教学，我发现引导学生运用数学的思维方法去观察 分析现实生活，如商场...
如何促进老顾客的营销计划方案
方案 初稿 引言 在成本消耗越来越高的今天，谁能做好深度营销，维护好老客户的关系，促进二次 三次消费就可以在市场中占得更大份额的蛋糕，因此，老顾客的维护已经成为当前每个公司非常重视的一项日常工作。老客户对公司已经建立了一定的信任感，成交的机率也会高很多，所以是最快见成效的客户群体。无论从本公司还是其...
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