课程背景。
一个公司最有价值的无形资产之一就是其品牌，企业核心竞争力对外呈现就是其品牌价值。日前，全球领先的品牌咨询公司interbrand发布了“2023年全球最佳品牌排行榜”。其中，华为凭借66.
76亿美元的品牌价值，排名自去年的72位上升至第70位，品牌价值增幅达14%。这也是自2023年成为首个进入榜单的中国大陆品牌之后，华为连续第三年实现品牌排名的跃升。华为作为持续大力投入研发的科技厂商，连续入选该榜单且排名不断提升，也进一步表明了华为的科技领导力和全球品牌影响力均在不断攀升。
而时光倒转到6年前，尽管作为一个在通信设备行业载誉多年的企业，但华为在消费级市场上仍然默默无闻。在如此短的时间内，华为是用了哪些超常规的品牌战略，来提升自己的品牌价值呢？华为，作为业界不多见的既有2b产品，又有2c业务的公司，又是怎样将两个性质完全不同的品牌内涵成功地融为一体呢？
课程收益。1.什么是品牌，品牌化如何运作。
2.什么是企业品牌资产，如何创建品牌资产。
3.如何进行战略品牌管理？如何有效地把营销活动的设计执行与项目结合起来。
4.如何做好品牌定位，使品牌价值最大化。
5.华为品牌营销的成功经验对我们的启示是什么。
6.希望通过这个课程，使学员能够熟悉品牌营销理论，掌握理论并应用到实践。
课程对象：总经理、销售/运营/区域/培训总监、销售/运营/区域/培训经理等。
课程特色。陈锐老师结合在华为近20年的亲身经历，运用案例、讨论、演练、**、辩论等多种手段，带领学员从经典的营销理论着手，结合华为在品牌营销上的成功案例和经验，深入浅出，通俗易懂，实战性强，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中。
课程大纲。第一部分中国企业打造国际品牌之路。
一、世界财富地图和世界品牌地图。
1、中国和中国企业的现状。
＝50？品牌的力量。
3、发展中国家与发达国家在品牌地图上的差距。
二、中国品牌走出去的困境与障碍。
1、负面的国家形象。
2、缺乏良性的企业文化。
3、缺乏品牌建设能力。
4、中西方文化差异。
第二部分华为品牌之路。
一、华为品牌成长的四个阶段。
1、从零开始--对品牌的认知阶段。
案例：运营商的定制手机。
2、品牌定位--打造产品营销卖点。
案例：待机时间最长的手机和世界上最薄的手机。
3、用户沟通--品牌的情感内涵。
案例：千手观音。
4、品牌建设--持续、面向未来。
案例：华为p20发布会。
二、华为品牌的成功路径。
1、品牌的基础是诚信。
2、品牌的含金量**于专业。
案例：华为，不仅仅是世界500强。
3、品牌是打出来的，不是宣出来的。
案例：华为以销售驱动的市场策略。
4、品牌借势--从国家品牌到企业品牌。
案例：华为海外拓展初期的国家形象宣传。
三、华为品牌营销的经验教训。
1、过于注重技术指标，而忽视了与人心的连接。
2、缺少软实力--文化价值观的输出。
案例：可口可乐代表的美国文化。
3、缺少统一的品牌构造（2b和2c分开了）
案例：华为的2b品牌--专业、严肃；2c品牌--年轻、新锐、时尚。
4、企业文化过于低调呆板，缺乏与**和社会的良性互动。
第三部分品牌定位和品牌诊断。
一、开展和建立品牌定位。
1、stp的理论基础。
2、理解定位和价值主张。
3、定位决策参考。
4、中小企业品牌定位策略。
案例：华为品牌定位剖析。
二、品牌竞争的参考框架。
1、识别竞争者。
2、从行业和市场两个角度来研究竞争。
3、分析竞争者。
4、定义差异点和共同点联想。
三、品牌诊断的概念。
1、品牌的市场位置。
2、品牌诊断模型。
3、品牌人格理论。
4、品牌延伸和架构。
第四部分品牌资产管理。
一、品牌化如何运作。
1、品牌的作用。
2、品牌化的范围。
3、品牌金字塔理论。
4、中国品牌营销的十大误区。
二、建立品牌资产。
1、品牌资产模型。
2、品牌资产驱动因素。
3、品牌人物形象的营销魔力。
4、整合营销。
案例：华为手机整合营销方案。
三、管理和测量品牌资产。
1、品牌审计与评估。
2、品牌价值链。
3、品牌强化和品牌活化。
4、设计品牌化战略。
第五部分品牌沟通和品牌传播。
一、建立与客户的联结。
1、传递顾客价值。
案例：华为以客户为中心的价值传递。
2、联系顾客情感。
3、消费者决策模型。
4、品牌产品线延伸。
二、传递品牌内涵。
1、服务营销。
2、体验式营销。
3、ups理论--营销主张。
三、品牌传播策略。
1、广告工作机制的基础。
2、内容营销。
3、互联网时代的传播策略。
4、品牌代言。
现场演练：华为荣耀手机上市策划方案。
华为手机品牌营销方案
华为手机2016年度营销策划书。学院 旅游管理学院 班级 14旅游管理一班。学号 2014210605 姓名 聂琦露 目录 第一部分 主题 3 第二部分 步骤 3 一 华为智能手机营销环境分析 3 一 中国智能手机市场发展现状 3 二 华为智能手机经营环境分析 3 三 华为手机经营情况分析 3 四 ...
华为营销中介
华为营销中介一。中间商。华为手机mate30的中间商有以下几种，分别是连锁商店，特许经营 以及制造企业的销售分支机构。1.华为连锁商店。主要以华为线上 以及华为线下 为主，其线上 主要以京东华为 为主，以及一系列取得华为手机经营授权的中小微企业。2.华为特许经营店。华为特许经营店又要分为，组合产品销...
从无品牌营销走向品牌营销
中国农化中小企业。从 无品牌营销 走向 品牌营销 作者 刘祖轲 本站原创时间 2004 8 30 深圳市南方略营销管理咨询 刘祖轲 薛金山。自从1999年在广州的一次市场营销职业经理人研修班上认识 无品牌营销 这一概念后，五年来一直关注 无品牌营销 策略在我国市场的可行性。近日读到一则关于 无品牌营...