青藏明珠盒子酒市场操作模式。
1、产品组合。
主产品，xx为副产品）。
为主产品，xx为副产品）。
为主产品，xx为副产品）。
2、产品统一**。
3、市场操作步骤。
第一步：批发商试销：在区域内选定符合条件的批发商，作为我公司在该区域内的合作经销商（组合产品独家经销商）。
由合作商选择需要经营的产品组合，根据主产品进货量搭配品鉴酒。（首次进货20箱以上搭配1箱品鉴酒，50箱以上搭配3箱品鉴酒。首次进货以后每次按照进货量的2%搭配品鉴酒）。
第二步：市场开拓支持：经销商主产品累计销量达到200箱时，进入市场支持阶段，和经销商签订正式经销合同。市场支持如下：
1.主产品累计销量超过200箱：给经销商额外配送10箱品鉴酒作为市场开发支持。
2.主产品累计销量超过400箱：根据经销商客户群，选择1种支持方式。
第1种方式：在经销商经营区域内选择15家优质店，每家店免费赠送2箱陈列酒，按照规则陈列，销售一瓶补一瓶的原则。第2种方式：
婚宴用酒免费赠送（在1个区域里选择1家，选择5个有代表性的区域试点婚宴免费赠酒，每家赠酒6箱，厂家人员在婚宴当天送酒挂条幅做宣传）。
第3种方式：在经销商经营区域内开办一次品鉴会，品鉴会以宴请优质终端店、分销商老板为主（宴席费用标准：人数10人，餐费800元，宴席用酒3箱，礼品赠送用酒10箱）
3.主产品累计销量超过600箱：根据经销商客户群，选择1种支持方式。
第1种方式：在经销商经营区域内选择20家优质店，每家店免费赠送2箱陈列酒，按照规则陈列，销售一瓶补一瓶的原则。第2种方式：
婚宴用酒免费赠送（在1个区域里选择1家，选择8个有代表性的区域试点婚宴免费赠酒，每家赠酒5箱，厂家人员在婚宴当天送酒挂条幅做宣传）。
第3种方式：在经销商经营区域内开办二次品鉴会，品鉴会以宴请优质终端店、分销商老板为主（两次宴席总费用标准：人数20人，餐费1500元，宴席用酒5箱，礼品赠送用酒20箱）。
第4种方式：在经销商经营区域内做一次终端**推广活动，每订购10箱赠送2箱，赠品总计投入40箱，赠完为止。销售经销商产品，赠品由公司承担。
第三步：经销商个人政策支持：第二步市场开拓支持完成后，进入经销商个人政策支持。
1.市场费用支持：（根据进货量给予4%市场费用支持，以酒的形式补贴）
2.返利支持：签订月销售任务协议书，按照协议规定的销量考核完成情况。
完成60%以上返利2%,完成80%以上返利3%,完成100%以上返利5%,完成120%以上返利6%。时间按照每月1号至月尾最后一天计算。（注：
返利以现金形式结算。未签订销售任务之前无返利支持）。
3.人员支持：大额进货经销商配备人员支持（一次进货20万，配备1名人员3个月。一次进货30万，配备1名人员3个月，制作门头广告5个，标准2000元/个）。
4.销售奖励支持：根据销售量在县级区域内每月评选1名优秀经销商，奖励现金1000元。
5.其它支持待定。
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