前言。招商是一个系统工程，包含了营销系统的各个方面：招商部门及队伍的建设、招商计划。
的制定、招商广告的投放、招商工作的启动、招商方法、深度营销在招商中的应用、招商培。
训及考核、招商工具、市场问题处理原则及方法、市场秩序控制、招商日常工作常用**等。
十一个部分。也就是说，整个招商系统方案犹如一本招商兵法，涉及到招商环节各个部分。
目前市场的招商模式虽各有特色，但归纳起来都是同一种模式。其区别仅是体现在各自。
所擅长的细节方面，如：在售后服务方面，有的企业专门建立了一支专家队伍，全年奔波在。
外，为经销商服务。所以，招商工作并不复杂，只要深谙其中奥秘，进行更深层的细节把握，基本上，招商工作就已经很到位了。
结构及目录。
一、 招商部门及队伍的建设：
1、 组织结构；
2、 岗位描述；
3、 市场划分；
4、 职业生涯规划；
5、 薪资、奖励设计；
6、 工作人员的招聘；
7、 工作流程及工作导入；
8、 工作要求；
9、 招商权限划定；
10、培训计划的制定；
11、聘用合同。
二、 招商计划的制定：
1、 年度招商目标：
1> 市场目标；
2> 回款目标；
3> 赢利目标；
2、 招商预算方案：
1> 广告预算；
2> 费用预算；
3. 市场支持预算；
4> 公关预算；
3、 市场风险评估：
1> 政策性风险评估及应对方案；
2> 市场性风险评估及应对方案；
三、 招商广告的投放：
1、 招商广告**的选择及投放计划；
2、 招商广告的监控及调整；
3、 招商广告预算的使用；
四、 招商启动：
1、 招商原则；
2、 招商谈判；
3、 招商运做细节程序：
1> 备发货程序；
2> 突发事件处理程序；
3> 退换货程序；
4> 难点攻单程序；
5> 客户招待程序；
6> 签约程序；
7> 发样品程序；
8> 节日问候程序；
9> 通告程序；
10> 参会程序。
4、 招商服务细则：
1> 售前服务细则；
2> 售中服务细则；
3> 售后服务细则；
五、 市场秩序控制：
1、 **控制；
2、 窜货控制；
3、 情感投资。
六、 招商方法：
1、 广告招商；
2、 参会招商；
3、 会议招商；
4、 数据库招商；
5、 上门招商。
七、 深度营销在招商中的应用：
1、 营销专家全国巡视；
2、 售后专家机动服务；
3、 个性化策划服务；
4、 经销商服务。
八、 招商培训及考核：
1、 招商谈判培训及考核；
2、 产品知识培训；
3、 招商文化培训；
4、 市场认识培训；
5、 产品运作模式；
6、 经销商心理培训；
7、 营销知识培训；
8、 日常培训；
9、 职业道德培训；
10、招商政策培训；
11、常识培训。
九、 招商工具：
1、 **；
2、 招商政策；
3、 招商**；
4、 终端资料；
5、 样品；
6、 招商书；
十、 市场问题处理原则及办法：
1、 退、换货处理原则及方法；
2、 窜货处理及方法；
3、 产品质量问题处理原则及方法；
4、 地域关系处理原则及方法；
5、 客户意见处理原则及方法；
6、 杂乱广告信息处理原则及方法；
7、 患者质询原则及方法；
8、 微机处理原则及方法；
9、 患者医疗事故赔偿事件处理原则及方法；
十一、 招商日常工作常用**：
1、备发货单；
2、广告监控表；
3、日常工作安排表；
4、**记录本；
5、样品发出记录表；
6、回款记录表；
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