“新创翼”杯实战营销大赛。策。划。
书。团队名称：向日葵。
团队口号：阳光积极，锐意进取。
所在班级：农林经济管理。
联系**：
2024年 10 月 22 日。
目录。一、团队介绍。
二、营销理念。
三、实施方案。
四、财务计划。
五、风险评估及防范。
六、营销进度。
一、团队介绍。
一）团队组成。
队长：二）团队概况。
所在班级：2011级农林经济管理。
宗旨：服务广大用户，实现自我价值。
核心价值观：努力，真诚，合作。
二、营销理念。
以优质的产品为保障，以贴心的服务为亮点。
用一颗真诚的心与消费者获得精神上的共鸣。
我们不是在推销产品。
我们是在用心满足您的需求，竭尽所能方便您的生活。
在您微笑的那一瞬间，我们的价值也终于体现。
三、实施方案。
背景。信息化的浪潮已经到来，我们身处一个信息密集的时代，不可避免的要卷入信息的洪流之中，而帮助我们处理信息的利器就是我们的数码产品。如果我们以一个普通中国家庭的日常生活为例，看天气预报，关注当日新闻，工作，娱乐都需要依靠数码产品，它已成为我们生活不可或缺的一部分。
但是目前国内市场的数码产品发展的很不合理，国产数码品牌屈指可数，而且创意缺乏，充斥市场的大量国外品牌并不了解中国消费者的实际需求。与此同时，国内的信息服务也不尽如人意，信息的迟缓，不准确也不能满足消费者的需求，所以当前市场急需高质量的数码产品及信息服务。
中国电信作为中国最大的固定**业务运营商，旗下有天翼，我的e家等众多知名品牌，在信息领域具有绝对的话语权，深受众多用户信赖，加之与品牌数码厂商合作及自行开发数码产品，我们有理由相信中国电信可以走在同行列的前列。
产品。一）介绍：涵盖***,mp4等影音**工具，平板电脑等当前主流数码产品。
二）功能：1.为用户提供快捷，及时的信息处理。
2.满足用户工作，娱乐的需要。
三）应用领域：日常生活的方方面面，涉及工作，生活，娱乐。
四）产品优势：1.贴近大众生活，易于被消费者接受。
2.市场需求巨大，产品更新频率快，可以根据市场变化及时作出调整。
3.人性化，便携化的设计，有个性的外观设计令消费者非常喜欢。
4.**分档合理，可充分满足各种消费能力的消费者。
五）产品劣势：1.对创意，服务的要求较高。
2.消费者对外观，服务内容，功能要求苛刻。
3.数码产品好次充于其中，产品跟风模仿抄袭严重。
六）市场特征：1.消费者涵盖全年龄段人群。
2.消费者需求多种多样，涉及日常生活的方方面面。
3.消费需求的不同，消费能力的不同导致服务的差异化。
4.产品更新频率快。
5.与其他相关产业联系紧密。
七）是否有新市场：在经历初期硬件制造，设计之后，后期主要发展软件，应用开发，以及相关延伸服务发展。
营销策略。八）宣传方式：1.公告板（投资小，适用于客户长期广告宣传）
2.网络（投资小，信息快速传播，扩大宣传覆盖面，顺应信息化潮流）
3. 短信方式（投资小，可有效利用人脉资源，扩大宣传规模）
4. 即时通讯工具（利用大学生经常使用qq,msn等，进行有效宣传）
5.利用电视，广播，报纸，杂志等**广泛宣传。
九）经营模式：1. 初期以甘肃农业大学为中心，建立以服务甘肃农业大学及周边高校的机构，首先在大学生群体中产生广泛影响。
2. 后期建立以服务于各高校集中区域的专业化，个性化服务机构。
四、财务计划。
一）成本表。
二）市场调查。
三）价目表。
四）预计年利润。
五）盈利：1.增加员工福利，调动员工积极性，但工资涨成比例≤20%利润，且工资涨成与业绩挂钩。
2.扩大消费者的受益范围，增加服务内容，推出更多的优惠措施。
3.适度扩大营销规模。
六）亏损：1.利用财务审查等手段查清亏损的原因，及时补救
2.加紧自身服务建设，提高服务质量。
3.适度降低成本。
五、风险评估及防范。
一）竞争分析。
竞争对手：1.众多跟风模仿的数码产品。
2.类似的数码产品附加功能。
可能遇到的竞争方式：1.打**战。
2.抢夺用户资源。
3.在服务领域展开竞争。
二）应对方式：1.坚决不打**战，利用增加服务附加值来牢牢吸引消费者。
2.坚持产品的优质，高效，快捷。
3.给予消费者更多的优惠。
三）可能面临的风险。
1. 进入市场不受信任。
2. 融资困难，资金无法及时到位。
3. 难以做到产品处理专业化，可能会出现售后服务不够及时，准确，有效。
四）防范措施。
1. 用服务，效率证明自己。
2. 与有意投资方广泛深度接触。
3. 加快自身建设，尽快实现产品，售后服务处理专业化。
加大宣传力度，改变宣传方式。
六、营销进度。
2011~2012 初步建立以甘肃农业大学为中心的信息平台。
2012~2014进一步巩固已建立平台的优势地位。
2014~2016 在兰州高校集中区进行推广。
2016~2018 基本实现全省覆盖。
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