电子营销大赛。
1. 今天我们要讲的品牌是acer宏碁，（碁是棋的异体字，念qí），就如上面所说，acer是专业的、最高性价比的倡导者。
2. 对一个品牌的营销首先要从对它的了解开始，我们先来简单了解一下宏碁的企业背景，这是宏碁集团的发展简介和理念。宏碁集团拥有国际化运作的经营团队，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器等产品的研发、设计等。
3. 现在我们来分析一下宏碁电脑的营销环境。从宏观来看，人口、经济方面，改革开放30多年来，人民的生活水平和人均收入有了极大提高；国家政策方面，电脑“下乡”政策，有力的促进了农民购买电脑的积极性；科技水平方面，各种科技产品更新换代频繁，在科技大发展的背景下各行各业都在利用科技发展壮大自己。
而从微观来看，宏碁采用新经销模式，增强了核心竞争力，并消除了其它品牌直销模式中的壁垒；品牌竞争方面，**至下一张）。
4. 针对学生电脑品牌的占有率问题，赛前我们团队对学校男生和女生分别做了电脑使用情况抽样调查和统计，统计结果如图所示，明显可以看出，联想在我校学生电脑品牌中占有极大优势，华硕的份额也略胜宏碁，还有国外品牌惠普和戴尔也很有竞争力。
5. 这里我们着重分析一下这几个品牌，联想的多系列、多定位和优质服务是吸引眼球的重要筹码，但**却相对宏碁同配置电脑偏高，这也是我们和联想竞争的切入点。华硕设计师团队的独具匠心，还有华硕过硬的质量，高端的主板都是对于学生来说很大的卖点。
对于华硕我们的切入点同样是性价比，还有能与之匹敌的科技含量。而相对惠普和戴尔，宏碁可以从多样的定位，品牌的信誉，优化售后服务等方面获得更多主动权。
6. 前面我们看到，营销微观环境中还有一个方面是公众，公众即是最终的市场，对于商务人士，对电脑配置要求不很高，主要要求***，外观大气，反应快；而家庭使用则因为家庭成员爱好不一，需要电脑综合性能都不错；对于学生，男生大多偏重游戏，女生偏重影音娱乐，自然对电脑的选择不同。
7. 除了外部营销环境，再就是内部环境，内部环境即是宏碁电脑的内在品质、文化，还有其核心科技。这一方面，宏碁电脑的优势是很明显的，其性价比高是众所周知的，它和国内巨头联想一样有多样的定位，还有积淀30多年的深厚的文化底蕴。
目前宏碁集团共有四個品牌，通过不同的市场定位，将满足各阶层消费者的不同需求。
8. 综合以上分析，我们来讨论一下对宏碁电脑的营销方案。1.
新产品上市，我们可以先以活动形式低价限量销售一小部分，作为广告之用；2.宏碁专柜可以开设试用服务台，有意购买者可以随意试用，并给予专业知识讲解，让客户更能体会到宏碁贴心的服务，也能树立大品牌形象；3.考虑消费者的购买能力和电脑综合性能，考虑定价方案的盈亏临界点，合理定价，科学搭配放置不同配置的电脑，按定位、外观等明确分类，方便顾客了解和选择适合自己的电脑；4.
针对年轻消费者特别是女性的消费心理，加强外观设计，提供电脑美容服务，比如更换外壳，贴装饰物等以弥补宏碁电脑外观的不足；5.加强售后服务不可或缺。通过我们团队的调查，发现许多学生对电脑的保护清理等方面的知识相当匮乏，电脑城可以提供定期免费检查和帮助优化电脑的服务，这样可以减少返修率，也能给顾客心中留下服务周到的印象，还可以定期收集顾客使用感受，以帮助优化电脑性能及服务等。
6.最后，创新是一个企业的灵魂，所以宏碁同样不能缺少创新，只有新的东西才能生存和发展，缩短产品研发周期才能使产品跟上时代步伐，永不止步。有了新产品便又回到第一点，综合起来看，这些方案便构成一个营销的良性循环，可以从产品和服务等方面全面提升品牌的竞争力。
9. 广告在营销中必不可少，对于广告，广告词其实只是一个载体，主要是广告的形式，我们的广告需要人性化、个性化、语言中肯但不失自信才能吸引更多人的注意。
10. 下面我们来看下面几条对应的广告，看第一条，……借用**的称呼方式，显得很亲切，语言平和，似乎和顾客商量提建议，更容易被接受；右边一条，……句子简洁，适合在校园使用，意思是“哪款宏碁是你的？”但用英语说出来，则更显得果断、自信，不是哪款电脑是你的，而是哪款acer，透露出少许霸气；左下一句，……则运用网络词汇，更贴近信息时代的个性氛围，也体现宏碁电脑的无所不能，更容易吸引眼球；最后一句……则是以消费者身边人的角色给消费者先陈诉一个事实，许多人都在用acer，给消费者的选择指定了一个明确的方向。
11. 以上是我们团队的策划结果和广告宣传，谢谢欣赏。
主讲人：方衣飞。
团队：电力十足。
2023年9月28日星期三。
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