姓名学号分数
一、 名词解释（每题4分，共20分）
1． 市场营销：
2． 社会购买力：
3． 市场占有率：
4． 企业战略：
5． 市场挑战者：
二、选择（ 每题2分，共62分 ）
1.市场的基本活动是。
a. 生产活动 b. 交换活动 c. 销售活动 d.**活动。
2.市场营销的核心是（ ）
a生产 b分配 c交换 d**。
3.从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（ ）
a成本 b盈利 c无形资产 d以上答案都不对。
4.（ 是指茶叶企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
a产品 b定价 c** d分销。
5.消费者的购买单位是个人或（ ）
a集体 b家庭 c社会 d单位
6.（ 差异的存在是市场细分的客观依据。
a产品 b** c需求偏好 d细分
7. 强调“以质取胜”的经营观念属于（ ）观念。
a.生产 b.产品c.推销d.社会营销
8. 许多茶叶生产企业近年来高举“无公害”、“健康”、“绿色”、“有机”旗帜。它们所奉行的市场营销管理哲学是。
a.推销观念 b.产品观念 c.市场营销观念 d.社会营销观念
9. 下列表述中，反映推销观念的是。
a. 我能生产什么，就卖什么 b. 我生产什么，就卖什么
c. 我卖什么，就设法让人买什么 d. 顾客需要什么，我就生产什么。
10. 茶叶消费者在购买茶叶时，茶叶的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于。
a.复杂型购买b.和谐型购买
c.多变型购买d.习惯型购买。
11. 中国人的口味大体上是华东乌龙茶、西南绿茶、华南红茶、华北花茶，这是一种（ ）现象。
a.地域亚文化b.种族亚文化。
c.宗教亚文化d.民族亚文化。
12. 消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于。
a.组织因素b.社会文化因素
c.心理因素d.个人因素。
13. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有a.加强售后服务b.增加花色品种
c.提供充足的购买信息d.开展大量重复性广告。
14. 消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的**属于。
a.个人**b.公众**
c.经验**d.商业性**。
15. 当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为。
a.市场渗透b.市场开发
c.产品开发d.多元化。
16. 企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（ ）
a.同心多元化b. 横向多元化
c. 前向一体化d. 水平一体化。
17.某茶叶加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ ）
a.前向一体化b.后向一体化
c.水平一体化d.水平多元化。
18. 根据ge矩阵，对于市场吸引力大、企业竞争能力中等的业务单位，企业应选择。
a.增加投资b. 有选择地投资
c.缩减投资d.放弃投资。
19. 在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以**自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）
a. 地理细分b.人口细分
c. 心理细分d. 行为细分。
20. 对于同质性较高的产品，宜采用。
a．产品专业化b．市场专业化
c．无差异营销d．差异营销。
21. 企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为。
a.市场专业化b.产品专业化
c.选择性专业化d.完全差异性。
22. 为鼓励顾客购买更多茶叶，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）
a功能折扣b数量折扣
c季节折扣d现金折扣。
23. 对于同质性较高的产品，宜采用。
a．产品专业化b．市场专业化
c．无差异营销d．差异营销。
24. 企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为。
a.市场专业化 b.产品专业化
c.选择性专业化 d.完全差异性。
25. 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的。
a.形式产品 b.核心产品
c.附加产品 d.潜在产品。
26. **的实质是。
a.**商品b.沟通信息。
c.建立良好关系d.寻找顾客。
27. 市场调查首先要解决的问题是()。
a.确定调查方法b.选定调查对象。
c.明确调查目的d.解决调查费用。
28. 以下哪一种调查不是市场调查的范围。
a．市场营销环境 b．刑事案件
c．广告研究d．消费者行为研究。
29. 生产观念强调的是( )
a、以量取胜b、以廉取胜
c、以质取胜d、以形象取胜。
30. 以现有产品开发新市场，这是( )战略。
a、一体化b、市场渗透
c、市场开发d、产品开发。
31市场的需求具有鲜明的可诱导性。
a、产业b、中间商
c、**d、消费者。
32. 消费习俗属于（ ）因素。
a、人口环境b、经济环境
c、文化环境d、地理环境。
三、简答题（8分）
1.茶叶市场营销环境有哪些特点？
四、论述题（10分）
茶叶市场营销
一 茶叶营销概述。随着茶叶消费的国际化，茶叶市场营销的理论以及实践方式也得到不断地丰富和发展。在今天，如何围绕消费者的需求与选择，关注消费趋势的变化，采取有效的营销手段，以吸引消费者的目光，获得消费者的青睐，成为茶叶企业营销管理的基本内容。一 茶叶营销的发展。1 营销的发展历程。1 形成阶段 19世...
茶叶市场营销学
茶叶市场营销学 期末考试复习题。一 填空题 每题1分，共30分 1 教你当家不当家，及到当家乱如麻，早起开门七件事，2 研究茶叶市场营销学有利于促进茶叶产业及的增长和茶叶企业的持续发展。3 茶叶市场一般分为市场和市场。4 企业营销观念的发展大致经历了 和5个阶段 5茶叶消费者需求特点 和可引导性。6...
日本茶叶市场营销计划
日本市场评估与营销计划。全文扼要介绍。全文主要针对上次作业的补充，通过上次对日本的了解，这次进一步研究我公司产品的包装 成本 折扣 利润 运输方式 方式 广告工具等多方面，更深更广的思考我公司产品在目标市场的走向。日本市场评估与营销计划。全文扼要介绍。全文主要针对上次作业的补充，通过上次对日本的了解...