茶叶的网络营销策划方案

一、市场环境分析

我国是茶的故乡，有着悠久的种茶历史，又有着严格的敬茶礼节，还有着奇特的饮茶风俗。我国饮茶，从神农时代开始，少说也有四千三百多年了。茶礼有缘，古已有之。

一)、市场分析

茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了解、认可的程度。茶叶作为一种饮料，与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具有一定的替代作用。

茶叶商品的文化特性。茶叶在消费时具有文化特性，这种特性赋予茶叶商品更深层次的意义和价值。我国杭州的西湖龙井，被评为国家礼品茶，每年春茶上市季节，一级西湖龙井市场售价4000~5000元，500g，茶叶的商品**已远远几。

十、几百倍高于其生产成本，此时，茶叶商品已经赋予了文化的深意，提升了其价值，茶叶需求弹性变为无穷大。

中国茶叶市场产品多样化，茶产品差异化显著我国茶区广阔，茶叶种质资源丰富，生产的茶叶分为红茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类。因此茶叶市场产品极其丰富多样。我国茶产品存在着很强的差异性，不仅表现在茶产品本身特性差异，如：

茶叶外形、色泽、口感、质量等级等，还表现在茶叶的包装、品牌、服务以及产品不同消费区域和消费人群等，因此我国茶产品差异化非常显著，从而导致市场细分及各类茶产品市场占有率不同。

二)、市场计划

**要有一个明确的目标市场，通过调查，适用人群分析：

1.运动量大的人、体力消耗多的人、想延年益寿的人；

2.运动量及劳动量少的人、瘾君子、嗜酒者、**、降血脂防动脉硬化、工作压力大者、抗癌；

3.用脑过度者、脾胃属虚寒者、较少劳动者；

4.嗜吃肉类的人、运动过后的人、**美容；

5.中老年人；

6.**美容人群。

这些市场是一个很大的消费群体，这将有助于拓宽市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。