“江南女乌”品牌突围市场分析营销策划方案。
一、中国茶叶市场分析：
1、市场分散，占有率低：
1-1 、目前我国有茶叶企业实体 7 万多家，产值 700 多亿元人民币，整体零售市。
场总量才 400 多亿。 2015 年全国喝茶人数从 4.2 亿人增加到 4.7 亿人，年均增。
加 1000 万人，增幅为 12%；2016 年全年数据，全国喝茶人数每年增加 2000 万人。而对于茶叶市场和茶叶企业来说， 竞争压力并没有因喝茶人数的增加而减少。
— 2016 上半年，全国（ 18 个产茶省），茶园面积扩增至 4316 万亩，其中采摘面积 3387 万亩，投产率达 78.5%。茶叶总产量增加至 227.
8 万吨，农业产值达。
到 1519.2 亿元。
1-2 、单位规模弱小，影响力最大的几家，如中茶、天福和大益，年销售额也不过十几个亿，上亿元规模的也没超过 100 家，绝大数是千万元，百万元，甚至几十万元的微小企业。
1-3 、 a **场目前还没有一家茶企上市。作为全球最大的茶业企业，立顿全球年销售额 200 多亿，但在中国也只有 5 个亿。
2、区域公用品牌 / 渠道品牌成熟，消费者品牌匮乏：
2-1 、安溪铁观音、云南普洱、西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片、
太平猴魁这些都是区域公用品牌或者渠道品牌，真正的消费者品牌少之又。
少、屈指可数。
2-2 、我国茶叶从种植、生产到销售还都处于比较原始的阶段。茶树是由数百万。
茶农在一小块一小块土地上种出来的。 茶叶的生产以手工作坊为主， 成规模的大。
厂很少。茶叶的销售以茶叶个体店为主体。从茶农、茶厂到茶商，都在推容易赚。
钱的区域公用品牌，无力也无心去推广企业品牌。
2-3 、面对碎片化的产销格局，发明人要么面临该产品被市场给淹没的结局，要。
么将该产品的知识产权让渡出来， 让广大茶农和茶博士一块力推， 才能做出影响。
力。比如，金骏眉的案例。
3、茶叶传统文化消费断层，小众市场后继无人 ：
泊来文化对中国饮品行业的侵袭造成消费习惯的更迭， 年龄消费表现可归纳。
为 80 年代的可乐， 90 年代的咖啡， 00 年代的茶饮料， 10 年代的奶饮料。从 90 后开始对茶的喜好，就是绿茶、红茶，奶茶、抹茶、凉茶 ..的软饮料认知。
4、茶叶市场乱象：
4-1 、陈茶翻新已成为茶行业内一个公开的秘密，翻新后的茶叶成本比真正的新。
茶成本低了好几倍。
4-2 、以次充好山寨茶泛滥，茶叶基本上都是茶企自己包装，包装袋可以定做，里面装的茶叶品质则是参差不齐。
4-3 、包装随意顾客可自选，包装随意搭配，用什么档次的盒子装什么样的茶叶，完全由顾客说了算。
5、乌龙茶系业态：产地集中，区域性龙头崛起：
5-1 、我国乌龙茶生产地比较集中，主要位于福建、广东和台湾三地，但是生产。
企业众多，多为中小型企业， 综合实力不强， 部分地方已培育出一些区域性龙头。
企业或知名品牌企业，如天福、安溪铁观音集团等。
统计数据，年我国乌龙茶产量为 24.54 吨（不包括台湾），其中前五。
大品牌天福、八马、凤山、理想、华祥苑占比达到 47%，天福市场份额最高，约。
综上所述 ：
我公司“江南女乌” 系列产品目前处于六大茶系的红海竞争， 更处在乌龙茶系的品牌突围阶段。 相距于业内竞品靠前品牌， 我们之前还有数不清的中小微茶企在销量、市场占有率方面走在我们的前面。
在国内茶叶市场一片纷繁复杂的的竞争势态下， 如果想扩大销售， 一是重新。
细分市场，产品形象重新定位；二是尽快走出国门，开展国际**—— 2016 年茶叶出口量继续保持在 30 万吨左右，出口金额**至 12 亿美元，出口单价超过 4000 美元 / 吨。
2016 年中国茶叶出口总量 32.5 万吨，金额 13.8 亿美元，出口均价 4.25 美。
元 / 千克，同比分别上升.7%，特别是出口金额创历史新高，一举扭转了 2014 年全茶类出口下降的颓势。
茶叶市场品牌突围营销策划方案
1 中国茶叶市场分析 1 市场分散，占有率低 1 1 目前我国有茶叶企业实体7万多家，产值700多亿元人民币，整体零售市场总量才400多亿。2015年全国喝茶人数从4.2亿人增加到4.7亿人，年均增加1000万人，增幅为12 2016年全年数据，全国喝茶人数每年增加2000万人。而对于茶叶市场和茶叶...
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