引子。指导思想。
目标任务分解。
工作阶段划分。
主要工作内容。
投入估算。引子。
遵照领导安排，结合了解到的公司发展战略，公司营销架构、指导思想、思路政策、产品定位及表现形式；豫东市场2024年销售我公司产品情况，豫东三地市基本人文状况；基本营销手段、一般团队建设方式等，对豫东市场的营销进行构想，请专家、领导、诸位同仁指导。
指导思想。1. 坚定不移地贯彻公司整体营销政策；
2. 充分发挥个人、团队的主观能动性；
3. 尊重市场规律，探索增大茶叶销量的途径；
4. 不拘陈规老路，努力开拓创新；
5. 以正和以奇胜，完成既定目标。
目标任务分解。
1. 历史销量分析。
2024年实现销量2871430元，经销商34个，除商丘4个县没有产品陈列外，其余市区、县城均被覆盖，袋装听装占70％。这些说明该区域有信阳毛尖市场，但属低端。
2.2024年公司产品天地变化，与18年基本没有可比性，但支持引导好的情况下，同一品牌也许可为，最多是从新开始只是注意防止夹生。
2024年目标任务420万元。争取商丘永城煤矿20万元福利茶；漯河某企业20万元福利茶；
不建专卖店的情况下只有三地经销渠道分解200万元（市区10万，县1万再参照2024年销量加权）如下表：
工作阶段划分。
1. 调查沟通阶段（－4.30；4.28信阳茶叶节）－－10％；
2. 全面推进阶段（5.1－7.31；5.28端午节；6.27闰农历5月5）――50％；
3. 商品总结调整阶段（8.1－8.20）；
4. 中秋风暴阶段（8.21－10.8；10.3中秋节）――20％；
5. 市场总结调整建议阶段（10.9－11.5）；
6. 横向、跳跃学习切磋阶段（11.6－11.30）；
7. 岁末推手阶段（12.1－2024年2.15；2024年除夕）20％；
8. 复议述职阶段（3.2－3.15）。
主要工作内容。
一。 市场调查(***说：“没有调查，就没有发言权。”又说：“调查就像‘十月怀胎’，解决问题就像‘一朝分娩’，调查就是解决问题”。)
1. 对目标合作者调查：
第一次，对市区茶业门店完全统计：经营思路、规模、定位、种类，经营者对行业认识、实力、价值取向；
第二次，对市区商超茶业**商或其他食品**商研究：经营思路、规模、种类，经营者对行业认识、实力、价值取向；
第三次，对县城茶叶门店、县城大商超茶业**商或其他食品**商部分统计：经营思路、规模、定位、种类，经营者对行业认识、实力、价值取向，与市区相应人员的关系；
2. 对消费者调查：
约在5月上旬对市区及部分县城进行随机问卷统计：茶业消费者比例、一般购买**、数量、渠道；对产品认知认同程度；对品牌关注程度、影响或左右购买因素；个人部分信息等。
二．人员招聘。
驻地安排好之后即进行，通过电视流动字幕、报纸小块、自治小广告、当地人才网视情况选择发布招聘启事，录用有经验沟通能力强、社会关系广或特殊、随时或定时可短时应召三类人员，分别建立不同的劳资关系。
三．渠道建设(什么叫市场？市场即市与场的结合。市即交换，场即渠道。虽说并非有“场”就有“市”，但无“场”就无从实现“市”。没有渠道就没有销量，没有通路就没有生路。)
1.第一次目标合作者调查筛选每市区2－6个门店洽谈公司专柜事宜，三地想设个专柜，具体费用有文字约定；
2.第二次目标合作者调查筛选每市区1－3个**商洽谈公司中档茶进卖场事宜，这是必须的；
3.第三次目标合作者调查筛选每县城至少1家高档茶专柜，商超有中档差陈列；
4.协助公司经销商向宾馆酒店、娱乐场所进展高档茶；
5.协助五云山经销商向车站、乡镇进展中低档茶；
6.协助招聘来的社会关系广或特殊的业务经理进行**洽谈或福利茶投标：捋清思路、提供技术支持、准备完整的手续资料；
7.在洽谈过程中，对与我公司合作多年的经销商一定多谈、谈透；
8.其他特殊或临时方式。
四．宣传媒介评估。
1.罗列日常媒介及目标受众，与消费者调查问卷比对，与登招聘启事真实感受比对，结合日常周边人的感受，可以找到不同用途各媒介的性价比；
2.争取找到相应**的有影响的撰稿人或广告人，搞清撰写软文的代价。
五．活动策划。
1.根据消费者问卷调查，对有潜力的市场借五月端午良机搞一次针对茶叶的活动，具体只能看具体情况或品尝或表演；
2.八月十五中秋节必然进行以礼盒主打的**活动直接买赠、降价、推新品或**月饼等，力争做到气势如暴风；
3.当地有影响的其他活动；
4.元旦春节根据库存情况、2024年计划调整情况、商超销售情况，有目的地组织或配合活动。
六．团队建设。
1.效率手册日记制度；
2.内部不断交流总结（早会、晚会制度），外部不断借鉴学习；
3.强调个人内重修养，外树形象（不同人发出一个主题的声音）；
4.既分工明确又相互协助（自我完善，相互完善；）；
5. 结合公司要求制定具体要求。
七．专卖店建意评估。
时刻思考如何让公司利益最大化，有条件的话，及时提议并做好**。
八．商品适应性及主推效果评估。
在商品总结阶段，总结公司产品的市场接受情况，以利于目前产品的微调及下一批产品的融入。
九．与主要经销商进一步加强合作。
1.以理念认同为基础，以共同努力为前提，以销量为标尺，对经销商有重点的支持，有针对的放弃。
2.根据目标消费群的细分，在各个细分市场与不同经销商各有侧重的合作。
十。市场真实现状与营销政策评估。
1.每次活动都做分析评估；
2.中秋节后做一次中度市场总结，微调以利于年底一搏；
3.春节过后对市场做一次全面详细总结，并对豫东区域营销方法、公司营销政策做出评估，总之，以公司既定的产品线，既定的**体系，广泛的建立多种渠道，充分的施展**才能，满足消费者需求或引导消费潮流，达到扩大市场份额，实现销量翻身。
无店时，与经销商一道围绕市场转；有店时，可引领市场转。
投入估算。1. 一种估算：公司0利润，除人员工资外以10％利润计共12万三地平均一地4万，1.5万软文，1万参与2次活动，1.5万广告支持，组织活动只能拆东补西了；
2. 另种估算：追求拿下市场（在市场占主导地位），看实际情况需求而定，代价有两、叁年盈亏平衡不等；
3. 第三种估算：送专柜成列铺货，三地27柜×3000元/柜＝8.1万元，其他活动等投入就有限了。
茶叶市场营销
一 茶叶营销概述。随着茶叶消费的国际化，茶叶市场营销的理论以及实践方式也得到不断地丰富和发展。在今天，如何围绕消费者的需求与选择，关注消费趋势的变化，采取有效的营销手段，以吸引消费者的目光，获得消费者的青睐，成为茶叶企业营销管理的基本内容。一 茶叶营销的发展。1 营销的发展历程。1 形成阶段 19世...
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实习报告广东市场营销
今年学校安排我们来到中山华力包装 实习，我们非常兴奋，充满了走出校门的新鲜感。我很珍惜这次实习，并圆满的完成了它。虽然这次实习结束了，但它给我带来很大收获。对我以后的工作和学习起了一个里程碑作用。一 公司简介 中山华力包装 成立于2002年9月30日，是华侨城 亚洲 控股 全资控股的大型包装印刷企业...