2012营销策划方案
班级：10级it营销与管理
策划人 : 李俊华
前言 景元生态茶园有限责任公司有45年种茶历史，有自己的千亩山生态茶园，是以景元牌信阳毛尖的生产、加工科研、销售为龙头的综合型公司。是信阳最早种植最早开发销售高海拔、无污染、纯天然的具有较大规模的生态茶园之一。
公司生产的信阳毛尖拥有“龙潭”、“五云山”两大品牌，以信阳西部山区的车云山、集云山、天云山、连云山、云雾山、黑龙潭、白龙潭和何家寨的优质鲜叶为原料，采用传统工艺历经18道工序精制而成，其外形细圆紧直，白毫显露，汤色明亮，香气清高，滋味甘醇。 “龙潭”牌信阳毛尖茶获国家质量金奖(2024年)， 龙潭”牌商标被认定为中国驰名商标(信阳毛尖行业唯一入选商标); 五云山”牌商标被认定为河南省著名商标，历届“信阳茶文化节”金奖产品。
公司本着更好的服务于不同行业、不同人群的原则，准确把握市场脉搏，着眼于都市中的白领阶层、商务人士，量身打造了全新品牌—润心源，该茶叶源自北纬32度的信阳茶区，最佳茶叶茶园种植、鲜叶采摘、茶叶加工、冷藏保鲜各环节严密控制种植地带，淡而不涩，醇香持久，不失为商务人士休闲娱乐、商业会谈的绝佳饮品～
目录 (一) 市场现状分析 (二) 企业swot分析 (三) 目标市场选择 (四) 品牌策划与设计 (五) 销售渠道
六) 品牌宣传
七) 结束语
一)茶叶市场现状
茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。目前中国茶叶在世界上虽然是产茶大国，但是还不是产茶强国，与世界主要产茶国比，我国茶叶生产还存在以下问题：
1 茶叶但产低
我国茶叶单产还处于较低水平，我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半，但是产量值达到1/4.印度茶园面积为52万公顷，相当于我国的一半，但茶叶产量与我国基本持平。茶叶单产低，表明我国茶叶生产的效益低。
造成但产地的原因主要是茶叶生产投入不足，良种茶园所占的比重少，生产管理粗放引起的。
2 劳动效率低
茶叶是劳动密集型的产业，从茶叶的种植到采摘、加工和销售都需要大量人工。据统计，我国目前有8000万茶农，另外还有5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作。但是，从另一方面也反映出我国茶叶生产劳动效率低问题。
2024年，我国人均产茶只有10.4公斤，而印度为546公斤、斯里兰卡为402公斤、肯尼亚为649公斤。在南方茶叶产区，很多农民并不是专业从事茶叶的生产，而是从事多种农副产品的生产。
加上缺乏必要的技能培训，普遍存在专业技能缺乏等问题。这与国外茶。
农有很大区别，在印度、斯里兰卡和肯尼亚，茶农受雇于茶农主，大多数人只是从事茶叶生产工作，并且经过良好的职业培训，能够熟练掌握各种专业技能。
3 组织化程度低
2024年茶叶开放经营后，我国大对数茶园已经承包给农户，茶叶生产是以家庭为单位。在印度、肯尼亚、斯里兰卡，他们大多数一大型农场为主，实行企业化管理和经营。在日本、台湾和我们一样，茶园的所有权也归农户所有，大师他们建立了十分完善的社会化服务组织，并且组建合作社，实现合作生产，也较好解决茶叶生产分散问题。
我国在吧茶园承包给农户后，并没有建立与之相适应的社会化服务组织，农民是一家一户独立生产，没有形成联合，由于管理水平的不一致，导致茶叶生产和经营过度分散。
4 茶叶的标准化程度低
茶叶商品化程度越高对茶叶的标准化水平和加工工艺要求也就越高，其中一个重要的标志就是茶叶加工的机械化，目前我国名优茶生产还不能实现全程的机械化加工，大多数还是采用手工制作，作坊式生产。大宗茶生产也是采用半机械化加工，不仅生产效率低，而且生产产品的标准化水平也不高。在印度、斯里兰卡和肯尼亚，茶叶加工已经实现了全程机械化化生产。
在日本不论是茶园的管理还是茶叶的加工，也都实现了标准化管理，机械化生产。生产的产品一致性很高，为茶叶品牌化经营奠定坚实的。
基础。 5 缺乏龙头企业
目前，国内市场处于竞争无序的混乱状态，市场分散，大多数为中小型企业，对也某个地区来讲有区域性的龙头企业或者知名品牌，但就全国市场而言没有一家企业可占据2%的市场份额。这种状况，不能够发挥规模化生茶的效应，不利于资源的优化组合，不利于品牌的树立。今后一段时期，整个茶产业将面临大的整合，竞争将日益激烈，大量的茶企业将被并购或者被淘汰出局，强者更强，弱者更弱。
二)swot分析
优势 1.历史悠久，名声远扬：有45年的种茶历史，文化内涵深蕴。
2.信阳毛尖已经是**府注册认证的品牌
3.以信阳毛尖为依托打造品牌效应信阳毛尖在省内占有较高市场，拥有一定的知名度。
4.有自己的usp---纯生态、更健康：高海拔无污染纯天然的具有较大规模的生态茶园之一。
色泽鲜绿、外形匀整、绒毛显露、条索卷曲、香气青嫩、汤色清澈、回味甘甜、内涵丰富，经常饮用更有利于人们的健康
劣势 1.有名牌无品牌：信阳毛尖的知名度，如果非要套用“品牌”这个词，那最多也只能说生产信阳毛尖所有产品的河南信阳的地域知名度。
信阳市现有茶叶品牌200余个，其中拥有一定生产基地且已注册的品牌50多个。目前，信阳市没有国内消费者认可的信阳毛尖品牌，也没有让河南消费者认可的信阳毛尖品牌。没有。
很好的推广渠道。名声在外却一直走不出河南，想进攻却力不从心。
2.景元茶叶市场占有率低产量低：信阳毛尖在河南市场占有率低，文新茶行和龙潭在河南市场已站稳脚步，景元要想做好，有很长的一段路要走。
3.没有很好的推广渠道，营销策略不到位
4.企业规模小，资金短缺
机会 1.**政策大力支持
2.品茶已成为时尚，
3. 市场发展潜力大
威胁 1. 竞争对手多
2. 茶饮料类别、替代品越来越多
三)目标市场的选择
茶是品质生活的必需品，可以提升一个人的生活品味。大多。
数的工薪家庭和受教育程度较高、具有一定文化素养的消费者比较倾情于茶，他们会从品牌和口味上对茶进行选择。茶也会被作为礼品送给长辈和领导，同时，办公用茶也极受人们的欢迎。
润心源作为一个全新的产品，是茶叶市场的一个重大突破。在拥有一个好的产品的前提下，润心源面临的挑战是：如何迅速有效地在目标对象中建立品牌知名度，在竞争激烈的市场上成功上市，占有一部分的市场份额。
从“景元”信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。 (四)品牌的策划与设计
1.产品及品牌定位
润心源作为一个全新的品牌，并且在市场上存在着绝对领先品牌的情况下，必须采用大胆而全面的推广策略，迅速建立品牌知名度并通过有效的手段鼓励消费者尝试新茶，对产品质量加以肯定，从而拥有早期的忠诚顾客，他们将成为品牌逐渐扩展的基础。 建立在对市场和消费者的理解上，润心源将定位如下： (1) 产品：
润心源，优质信阳毛尖茶叶。
2) 产品定价；rmb768 ，50克。
3) 销售途径：主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、
酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
4) 目标受众：都市白领及高级商务人士。
5) 产品独特点：润心源以北纬32度800米高的信阳茶区的特级信阳毛尖为主，历经18道工序手工炒制，品质上乘，钟日月之灵秀，汲天地之精华，润心养肺，修身养性，不失为商务人士亲近自然与心灵交流的上好选择～
6) 品牌个性： 优雅，时尚，自然，灵秀。
7) 品牌包装茶包装是茶在购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键，一个精美别致的茶包装，不仅能给人以美的享受，而且在超市不断出现和销售方式改变的今天，能直接刺激消费者的购买欲望，从而达到促进销售的目的，起到无声售货员的作用。好的茶包装有收藏价值，也可作为复用包装再次使用，在节约资源的同时，弘扬了茶文化，一个好的茶包装设计，一定要有好的基础，出就是包装最本质的东西，即如何能保持茶叶的质量使其不变质。只有充分了解茶的特性及造成茶叶变质的因素，才能根据这些特性来选择适当的材料加以会理的运用，做到尽善尽美。
尤其是对纯天然、无污染的绿色食品，更要加强环保意识，符合人们回归自然的需求。
在国内行业中一般有这样的认识：绿茶清新鲜爽，宜采用绿色系。而“野茶王”系列包装的色彩灵感**于民间青花的色调，蓝色为主调，加上小面积的绿色，同样展示了商品绿茶的属性，以及茶文化特有的儒雅和广远。
润心源体现的时尚及儒雅，文化的沉淀和现代的柔。
和，我们给出以下建议：以厚重的历史黄色为基调，上衬流利的行书文字以及古朴的山水画，着重体现其文化蕴涵。如图所示
2. 定价策略
润心源茶叶源于北纬32度800米高的信阳茶区的特级信阳毛尖，1000克特级信阳毛尖需10万多个芽头，无污染、纯天然，外形细秀匀直，色泽翠绿，香气鲜嫩高爽因而**相对较高。润心源以50克包装上市，售价768元，属于市场上的较高档产品，针对受众是注重生活品质和追逐时尚的都市白领阶层和商务人士。
五)渠道营销
一) 高中档茶楼业务组
通过前期的网络信息收集，了解河南现在高、中茶楼约360家，分布在全省17个地市，以郑州为中心点，根据东西南北分四各区域，可选定200家茶楼作为当前“润心源”信阳毛尖销售点，力争在两个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行“润心源”信阳毛尖的专门宣传，比如赠送或悬挂pop标识，简单而精美的张贴画， 赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝“润心源”信阳毛尖。
二) 商场，超市业务组
商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。可选取河南省各地市大中型商场超市(连锁店)约80家，将“润心源”信阳毛尖铺货上柜。大型商场经接洽后可有选择的建立20家左右的专柜经营，配合pop和精美广告树立自身形象，以强有力的**手段吸引消费者购买。
三) 企事业单位团体消费业务组
企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分。通过这样可选取各类企事业单位约1000家建立起“润心源”景元毛尖的商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。 (四)宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组
宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，“润心源”景元毛尖可制成简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场。
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