『中量级』激励故事。
激励故事(21) :要经得起风浪。
激励故事(22) :空欢喜一场。
激励故事(23) :我要报仇。
激励故事(24) :道听途说，何足为信。
激励故事(25) :和气生财。
激励故事(26) :沉默是金。
激励故事(27) :成道。
激励故事(28) :成功要乘早。
激励故事(29) :你要去那里？
激励故事(30) :言多必失。
激励故事(31) :天下没有不劳而获的东西。
激励故事(32) :勤有功。
激励故事(33) :设身处地。
激励故事(34) :按摩女。
激励故事(35) :砌砖。
激励故事(36) :鸭子过河。
激励故事(37) :丢宝石下海。
激励故事(38) :天使的礼物。
激励故事(39) :火车乘客。
激励故事(40) :你不是小鸡。
激励故事(41) :马戏团的大象。
激励故事(42) :地图与人像。
激励故事(43) :上帝会救我。
激励故事(44 : 连梦都不会吗！
激励故事(45) :驷马拖车。
要经得起风浪。
有一位教授每天都得乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上，他乘上了一只小船。
途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：「船家，你对天文学认识多少？」船家很羞愧回答说：
「教授，我因为受教育不多，所以对天文学一无所知。」教授得意洋洋地说：「天文学你不懂？
那你已经失去了25%化的生命了。」
过了不久，教授又问：「船家，那你对生物学又认识多少呢？」船家更羞愧地答：
「对不起，教授，我也不知道什么是生物学。」教授惊异地说：「连生物学你也不懂？
那你可以说已失去50％的生命了。」
又过不久，教授指着水中的卢苇问：「那你到底知不知道什么是植物学呢？」船家羞愧得连头也不敢抬，小声地答：
「我。我不知道。」教授忍不住大笑了起来说：
「那你可以说已失去了75%的生命了！」
就在这时忽然括起了大风，天色大变，暴风雨随即来到，小船在风浪中撞到了大石，船底破了一个大洞，河水马上涌了进来，眼看小船就要沉没了，船家连忙准备跳水逃生，于是他便关心地问教授：「你到底会不会游泳？」教授已经吓得面无人色地答：
「我………我就是不会游泳啊！」船家很同情地说：「那看来你马上就要失去100%的生命了。
」说完就跳水逃生去了。
一个业务(销售)人员最大的价值并『不只』在于他的专业知识有多高，而是在于他有没有经得起生活中风浪的业务能力。在面对业务上的挑战时，我们看见不少具高度专业知识的人， 只懂分析复杂的理论，而不是解决面对的挑战。
但是我们不曾见过一名受过良好训练的业务(销售)人员，在组济不景时手忙脚乱。只要用心学习，业务(销售)工作不但能实现理想的生活，它更可贵的是把一名成功的推业务人员练成一个成熟、白信、有技巧、经得起风浪(能解决问题)的人。
空欢喜一场。
有一位很喜欢**的国王发出了一项公告，有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。
不久来了一名小提琴手，国王随即．命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如醉如痴、龙心大悦。
当小提琴手向国王要求赏金时，国王却一分也不给，小提琴手极度不满地说国王食言。
国王却笑着回答说：「哈哈，刚才你演奏**给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜吧了，这还不公道吗？」
有些业务人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气说：给我一点时间吧，我要做得比他更好。可惜的是他从来没有认真他行动。
一日复一日，一年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不从吉起行，到头来岂不是空欢喜一场吗？
我要报仇。有三个少年人跑到少林寺，要求主持收他们为徒。
主持问第一名少年：「你为什么要学武功？」第一名少年回答：「**，我身体太弱了，我学武功是要强身。」
主持又问第二名少年：「那你呢？」这名少年回答：「**，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要**。」
主持跟着问第三名少年：「那你又为什么要学武力呢？」
这名少年感慨地说：「**，我村子里遇劫，我父母和许多乡村父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇！不让这些土匪逍遥法外！」
结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。
如果你是身处在繁忙而复杂的业务工作中，请你想一想为何要加入业务(销售)工作呢？
因为上班时间自由？ 因为可以时常与不同的人见面？ 还是因为要以多劳多得的方式创一番的事业？
要在业务(销售)工作成功，首先必须要有一个明确的理由(知道为什么你要从事这行业)，才能收到事半功倍之效！
道听途说，何足为信。
孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。
刚巧孔子走进厨房去，误会负责煮的学生偷偷地吃粥。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨地说：「我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说呢？」
业务(销售)工作是复杂的工作，由于参与的人多(例如业务人员、业务主管、客户及客户的主管人事问题也多。我们不时会听到是非难辨的话，如某间公司的业务人员攻击另一间公司的业务人员及产品，某业务人员跳槽后便毫无道德地大事破坏以前的公司，如是者往往令人(特别是新的业务人员)非常混淆、影响信心。
因此找出事情的真相，不要轻易相信谣吉，辛辛苦苦建立的信心及士气才不会毁于一旦。
和气生财。两个仆人在花园里角力，不小心把主人最心爱的牡丹花盆打破了。
两人大惊，忙叫别人代为求情，请主人不要生气。主人知道后大笑说：「我种花是为了快乐而不是为了要生气呀！」
我们做业务(销售)工作主要的目的是为了要替客户解决问题．从中获取应得的利润，所以做业务工作时不要逞一时之强，与客户争辨「非核心价值的项目」，最后即使是胜了辨论却输了业务机会，这不是失去做业务工作的本意吗？
沉默是金。有人送来三个包子，夫妻两各吃了一个，还剩下一个，于是两人便打赌谁先开口说话就没一得吃。
上半夜两人都一声不出，到了下半夜，有个小偷爬了进来。起初，小偷还很顾忌，后来发觉夫妻俩都没有什么反应，便大胆地开始搬拿东西了。最后他看见这位妻子长得不错，竟把一她抱起要带走，这时做丈夫的还是一句话也没说，妻子终于忍不住破口大骂丈夫无情无义，丈夫却大笑说：
「哈哈妳输了！」然后拿了包子得意洋洋吃着。
我们常说沈然是金，但是在应该说话的时候就不应该沉默呀。在业务(销售)工作里，业务(销售)人员要成功就必须不断热忱地与别人分享产品及服务。有些业务人员就连公司有产品及不通知客户，这样的「沈然」又怎能生「金」呢？
成道。诗人白居易为了要求得更高深的学问，到处向人请教，但都不能满足他的求知欲。
有一天他听说有一位得道的禅师，学问非常高深。于是不惜千里跋步去求见，好不容易见到了禅师，便虚心地问：「**，请告诉如何才能得道？」禅师回答：「诸恶莫作、众善奉行。」
白居易不解地说：「这连三岁小孩也知道呀，怎能说是道呢？」禅师回答：「三岁小孩也知道，但八十老翁也难奉行啊！」
有那位业务人员不想要「高」的销售业绩？又有那位业务人员不知这须要努力学习专业知识、销售技心及良好的态度？但是真正「高」的销售业绩的业务人员有几成？
不必问成功有没有我的份？只要决心奉行成功的原则，你必定其中一个人。
成功要乘早。
有一个国家打胜仗后，大事庆功。
国皇王对王子说：「孩子，我们胜利了，可惜你没有立功。」
王子遗憾地说：「父王，你没有让我到前线去，叫我如何立功呢？」
今千有一位大臣连忙安慰他说：「王子，你才十八岁，以后立功的机会还多着呢！」
王子对国王说：「请问父王，我还能再有一次十八岁吗？」
国王很高兴地说：「很好，孩子，就以这句话，你已经立了大功了。」
光阴一去不复追，努力应该要乘早。
即然参加了业务(销售)工作，就要赶紧努力，不要老是说最近私人事太忙了、岳母刚好来我家或朋友要结婚。想想这些似是而非的借口能使你到达更高的销售业绩吗？
如不乘年青时努力，等到年纪老大，还要为三参拼命时，不是更累吗？
你要去那里？
我们乘搭飞机时常常听到：
各位乘客，我是机长，欢迎各位乘搭我们的班机。现在我们正飞向xxx高度是yyyy气候良好。祝各位旅途愉快。」
各位有没有想过，如果有一天你乘飞机时，听到：「各位乘客，我是机长，欢迎各位乘搭我们的班机。现在我们正飞向那里连我也不知道，我们的速度是多少我也不很清楚，高度更不必说，气候也无可奉告。
不过我衷心祝各位旅途愉快。」那时你怎么办呢？
无论做什么工作一定有明确的计划与目标，尤其是业务(销售)工作。
如果业务人员没有一个明确的计划与目标，不但不可能达到业务目标，连跟随你的客户也因为缺乏支持及定期跟进而离你而去。
言多必失。梦玲与一位心目中的白马王子共堕爱河。
有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭。两老对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗教信仰的人。
最后大家决定向他阐释佛教的好处，于是，小张便开始对佛教产生了兴趣。
不久，两家便订下良辰吉日，准备办喜事了。然而，有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通知亲友婚宴已经取消，以及把亲友们送来的礼物一一送还。
两老大吃一惊说：「怎么啦，小张不是已经接受了佛教吗？你们已是天生一对呀！」
梦玲哭得更伤心说：「对啊！他就是相信到已经出家当和尚啦！」
在介绍产品或服务的时候，都必须注意对方的反应，一旦对方己经感到兴趣时就应当成交，不要再长篇大论，以为说越多越好。岂知言多必失，往往反而因失言而使对方改变原意。
记住，过度介绍产品或服务，往往让煮熟了的鸭子也飞跑了。
天下没有不劳而获的东西。
从前，有一位爱民如子的国王，在他英明的领导下，人民都安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子。于是他召集了国内的有学之士，命令他们找出一个能确保人民生活幸福的方法。
三个月后，这班学者把三本六吋厚的书呈上给国王说；「国王，天下的知识都汇集在这三本书内，只要人民读完它，就能确保他们生活无忧无虑了。」
国王不以为然，因他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研。
二个月后，学者们把三本书简化成一本。国王还是不满意，再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：
「很好，只要我的人民都真正明白及奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过富裕幸福的生活了。」说完后便重重地奖赏了这班学者。
人力资源管理激励薪酬设计
1 个体员工和工作团队对组织贡献的大小不仅体现在他们在做什么，也表现在他们做得有多好 2 公司的整体激效如何取决于公司内部每一个员工个体和工作团队的绩效如何 3 为了吸引 留住 和激发高绩效的员工和保持对所有员工的公平性，公司付给每个员工的奖酬必须基于其相应的工作绩效。1 基于个人的奖励方案。绩效工...
XX公司人力资源纵向考核激励方案
一 激励目的。为提升分公司内部管理运营水平，提升分公司人力资源工作的专业化 精细化，实现总部对分公司人力资源工作的垂直管理，更好的服务于分公司经营目标的达成，实施分公司人力资源纵向考核激励方案。二 激励时间。2018年1月1日至12月31日，以季度为周期实施。三 激励对象。分公司人力资源部经理 分公...
人力资源经理招聘方案 人力资源作业
姓名 王利。学号 1505010214 双学位 国贸。课程名称 人力资源管理。题目 海尔集团人力资源经理招聘方案。海尔集团 珠海 总部。招聘人力资源经理的实施方案。海尔集团 珠海 人力资源部 2010年10月 一 招聘流程图。二 招聘小组。三 招聘实施流程。招聘工作开始之前，由公司招聘小组开展组织讨...