大。学。摘要。
随着笔记本电脑**和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国it行业的联想集团，由于在并购ibm pc业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。
目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。
我们将以大学生市场为目标市场，分别从市场环境、swot分析、stp战略、营销4p’s策略、流程分工和预算、可行性分析七个部分对联想笔记本电脑进行全方位的营销策划，提高产品知名度，扩大市场份额。
本书是集体努力的结晶。同学负责第一部分营销背景分析的撰写，同学负责第二部分营销环境的分析的撰写，第三部分swot分析由同学负责撰写，第四部分产品分析由负责，第五部分4p’s营销战略由三位同学共同负责，第六部分营销方案执行流程和预算由同学负责，第七部分方案可行性分析由同学完成。此外，附件中的调查问卷（即第八部分）由我们这个小组成员共同完成，并认真分析了校园里面的市场环境，较准确地把握了大学校园里对联想笔记本的需求情况。
关键词： 大学生市场
专业：10级社会工作专业（家政管理方向）
组别：第四组。
组长：——负责第四部分。
组员： 目标：立足终端市场，打造联想品牌。
以最快的速度，最合适的**，最优质的服务占领大学生市场，扩大和提高品牌知名度，提升顾客对联想品牌的忠诚度）
理念：传递温情，服务顾客。
contents
第一部分营销背景分析7
第二部分营销环境分析7
一宏观环境分析7
1、 政治法律环境分析7
2、 经济环境分析8
3、 社会环境分析8
4、 技术环境分析8
二微观环境分析9
1、 竞争者分析9
2、 替代品分析9
3、 消费者分析10
第三部分联想笔记本电脑swot分析10
一 “s”优势分析10
1、 市场份额10
2、 本土品牌及区域优势11
3、 品牌优势11
4、 设计优势12
二 “w”劣势分析12
1、 市场12
2、 **12
3、 配置12
4、 竞争13
5、 营销13
三 “o”机会分析13
1、 购买力13
2、 便捷度13
3、 需求量14
四 “t”威胁分析14
1、 国外名流，不容忽视14
2、 **战的威胁14
3、 替代品捷足先登14
第四部分市场细分、目标市场定位（stp战略）……15
一市场细分15
1、 市场细分依据及细分市场种类15
2、 细分市场消费特点分析15
二目标市场的定位16
第五部分营销策略16
一产品营销（product16
1、 联想品牌16
2、 联想系列17
3、 产品特色18
4、 产品组成22
5、 售后服务28
二**营销（price29
三渠道营销（place30
1、 组建校园舰队——“联想队”或校园代言人………30
2、 专卖店30
3、 在学校组建团队分销**31
4、 分期付款31
四**策略（promotion31
1、 校园团队**31
2、 赞助校园活动32
3、 加强与其他机构的合作32
4、 针对潜在消费者32
5、 真情回馈33
6、 加大宣传力度33
第六部分营销方案执行流程及预算33
一营销方案执行流程33
1、准备阶段33
2、实施阶段34
3、总结阶段34
二广告及活动预算35
第七部分方案可行性分析35
一金融机构的支持35
二潜在的目标市场36
三方案切合实际36
第八部分附件36
附件一调查问卷36
附件二问卷分析38
第一部分营销背景分析。
2023年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际**保护主义势力影响仍在，危机后的中国笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。
在如今庞大的it消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着it世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。
这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起。
第二部分营销环境分析。
一 、宏观环境分析。
1、 政治法律环境分析。
联想的整治背景雄厚，国家支持。联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的，有各类计算机专业人才，技术实力雄厚，被称为中国计算机技术的发源地。
大学校园电脑营销策划方案
策划方案 一 策划目的 1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务 2.让更多的大学生成为宏碁的 购买意识 潜在客户和 购买 行为消费客户 3.提高宏碁品牌的知名度美誉度忠诚度树立良好的企业形象 4.提高宏碁笔记本电脑的销量使其市场占有率有明显的提高 二 校园环境分析 1.校园 分布 注 白色为学生宿舍...
联想笔记本校园营销策划方案
一 策划目的。一 让更多在校学生了解联想的产品和服务 二 让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念 三 让更多的大学生成为联想的 购买意识 潜在客户和 购买 行为消费客户 四 提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象 五 提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二 ...
联想笔记本校园营销策划方案
一 策划目的。一 让更多在校学生了解联想的产品和服务 二 让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念 三 让更多的大学生成为联想的 购买意识 潜在客户和 购买 行为消费客户 四 提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象 五 提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二 ...