在白酒销售的低迷期，白酒企业营销继续体现出自我迷失和浮躁之风，表现为注重包装设计忽视质量创新、注重市场短期效益忽视企业自身特色、注重销售忽视营销。下面是有2017白酒营销策划方案，欢迎参阅。
2017白酒营销策划方案范文1 一、销售策划方案运作平台。
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计。
由于老产品的**透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
、按市场销售方案**来开发产品，建立合理的产品**体系。
三、网络系统建立销售策划方案。
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定。
一、二级客户，建立和完善客户的档案。
、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行。
一、二级客户供货卡管理制度；对。
一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
、对。一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售。
一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用。
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用。
(一)产品利润分配销售策划方案。
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品**的空间关系予以层层分配。
1、 制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的**活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、**费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
2017白酒营销策划方案范文2 一。目的：中、高档白酒的终端**，关键在于酒店**，因为酒店在终端销售场所，如：
商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店**工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程**活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二。时间：20xx年4月——11月(半年)
三。对象：各片区全部酒店。
四。内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：
1.样板酒店工程建设。
.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动。
.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动。
.常规**手段。
五。策略。1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化。
.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象。
.渗透营销，多小步代替一大步。
.榜样营销，充分利用榜样的力量。
六。计划。这个营销计划分成三个部分，循序渐进：
1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力。
.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验。
.推广阶段：经验推广。
七。宣传推广策略。
多动作，少投入，多活动，贵长期。
八。细则。准备阶段。
时间：4月20日——5月1日。
现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：
1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；
.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);
.选定好目标。
.根据区的情报反馈信息。
第一阶段导入期。
现阶段是整个**计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间2023年5月1日——6月30日。
一。渠道**：注：具体细节见附件。
1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(6月5日每一次，7月5日第二次)
.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、pop(印有公司标号的指定酒店)
.提供装饰性的门头广告。
.对包房进行制作，具有装饰效果的pop广告。
二。服务员**：注具体细节见附件。
1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(5月30日开展第一次，6月30日开展第二次)
.赠送精美小礼品，开展情感营销。
.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺。
.开展对入围的服务员进行联谊会活动。
a.6月15日开第一次活动。
b.本活动内容为：唱歌。
三。消费者**：
开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：
消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的**礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
生日**：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。
四。**活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动。
五。宣传推广软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息(4月29日——5月10日，间隔一天)
六。公关活动，品酒会。
人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：
50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行**方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。
七。考核标准：本阶段活动分解成两个步骤。
第一步：信息传递阶段。
向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。
第二步：进入酒店。
对酒店进行具体**，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的**，张帖pop，扩大出样摆放。
第二阶段建立阶段。
本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。
时间：20xx年7月1日——8月30日。
一。渠道**：
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动(8月5日第三次，9月5日第四次)
.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品。
二。服务员**：
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动(7月30日第三次，8月30日第四次)
.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日。
.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日。
.开展对服务员的生日进行问候(代表公司)
三。消费者**：
1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：
带指针的转盘一个(印有小福仙标号)，细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的**礼品，有(送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等)消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。
.品酒识味，人数：2个；用具：
桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜(有小福仙的标识)，展示多种酒型，酒味的酒(小糊涂仙系列及其它)，先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒(多种)，能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行**、奖励。
四。继续进行大型连环大摸奖活动。
五。开展“小福仙”酒文化征文活动(体裁不限)
白酒市场营销策划方案
在对于本行业了解后我认为本行业销售渠道主要可分为五块 酒店消费 下级批发商 商超零售 网络销售。现阶段我公司主要营业点在酒店和商超环节，现针对其做如下分析 批发商 零售商 超市 餐饮业，关心的是经营利润，可加强其销售零售利润。进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的 政策，使其经营本产品的...
白酒市场营销策划方案
xxxxx白酒厂 xxx 营销方案。一 企业环境。随着市场经济的不断发展，目前本企业的环境也是目前很多中小企业面临的威胁与挑战，大多数中小型企业基本都还停留在80.90年代的运营管理模式，如 1.只靠贴牌代工来维持，2.没有专业人才队伍，3.没有系统的规划与管理，4.不具备企业文化与长远目标，5.没...
白酒市场营销策划方案
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