在对于本行业了解后我认为本行业销售渠道主要可分为五块：酒店消费、下级批发商、商超零售、**、网络销售。
现阶段我公司主要营业点在酒店和商超环节，现针对其做如下分析：
批发商、零售商、超市、餐饮业，关心的是经营利润，可加强其销售零售利润。
进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的**政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。
a形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低**，从而降低**成本。如啤酒、饮料、香烟、小电器等。
b、消费者**在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
c、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处（如：给予一定物质奖励，分销售辆级别赠送写女性用品，**、香水、花露水、手机充值卡等）或加大开盖奖励（据了解现淄博本地白酒开盖奖励大约在1020元）和加强感情建设。对于其进货、销售主管经理可给于销售回款提成等。
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