21.甲公司在进入袖珍计算器市场之前，该市场基本被乙公司低质低价的计算器和丙公司的高质**计算器所支配。甲公司以中等**和中等质量推出了第一批计算器。
然后，它逐渐在每一端上增加机型。它推出了比较好的计算器，但**与乙公司的一样，甚至更低，最终击败了乙公司；它又设计了一种**低于丙公司，但质量上乘的计算器，夺走了丙公司享有在高档市场上的份额。对于甲公司采用的策略，以下分析正确的是( )
a.定位于市场中端的企业可能会决定向上向下两个方向扩展其产品线。
b.保护现有的市场份额，设法防止或抵御其他竞争者的进攻。
c.攻击市场领导者，扩大市场份额。
d.同时吸引多个层次的顾客，不让他们流向竞争者。
e.模仿市场领导者，紧跟其后。
22.以下关于产品组合的说法，正确的是( )
a.增加产品组合宽度，可以扩大经营范围，减少经营风险。
b.企业可以根据需要，调整和改变产品组合。
c.产品组合包括所有的产品线和产品项目。
d.增加产品组合深度和长度，就是增加产品的大类，可以更广泛地迎合消费者的不同需求。
e.增加产品组合的关联性，可以充分利用企业资源，提高企业的知名度。
23.某企业市场营销部测算2024年的产品销售额，要求全国五大片区的负责人对所负责片区2024年的销量进行**并提交销量**报告和费用预算，汇总后得出2024年的销售额为l2亿。**上报后计划经营部的负责人对此提出异议：
公司2024年的销售额为lo亿，2024年的**只增长了20%，远远低予行业的平均增长速度35%;而销售费用预算则比2024年增长了30%，这离公司预定的2024年增长40%的目标也相距甚远，于是要求市场营销部重新做销售**。对于该企业的市场销售**工作的理解，恰当的是( )
a.市场营销部门的人员来自销售一线对市场情况比较熟悉，市场营销部2024年的市场需求**是准确的。
b.市场需求**的方法可以是多种的，市场营销部的销售**是将销售人员的**进行合的结果，而计划经营部的销售**则是基于历史、行业数据。应该综合两个部门的意见行综合、整体考虑。
c.市场需求**是对未来特定时期、特定区域的消费者对某种产品需求量的**，所以应该将企业的市场目标考虑在内。
d.在进行市场需求**时应考虑企业的实际情况，但行业的发展状况是形成企业市场需求**的基础。
e.市场需求**最终都屈服于企业的目标，所以市场需求**都是虚的。
24.产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。以下属于产品收益性分析主要内容的是( )
a.市场覆盖率。
b.销售额的abe分析。
c.单位产品边际利润分析。
d.实质销售增长率。
e.市场扩大率外语学习网。
25.某食品公司主要生产3种产品。甲产品销售量目前占国内市场份额的l5%，利润占公司利润总额的60%，由于替代产品的出现，其市场份额在逐渐下降。
乙产品销售量占国内市场份额的8%，利润占公司利润总额的l7%，市场需求量逐渐上升。丙产品由市场份额的10%迅速下降到3%，利润仅占公司利润总额的2%。乙、丙两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。
根据材料，以下分析正确的是( )
a.乙产品正处于其生命周期的成长阶段。
b.从该公司的产品组合看，公司缺乏后续支柱产品，应尽快开发新产品。
c.甲产品是该公司的明星类产品，乙、丙两产品是问题类产品。
d.公司应利用甲产品提供的利润，加大对乙、丙两类产品的宣传推广。
e.对甲产品，公司可以采取降低成本的方式，适当进行**竞争。
答案：解析：结合题干材料，乙公司扮演的是市场挑战者的角色。选项8是市场领导者的营销策略，选项e是市场跟随者的营销策略。
解析：本题考查对产品组合的理解。选项d，增加产品组合的深度和长度，即增加产品项目、产品式样、规格，可以更广泛地迎合消费者不同的需求。
解析：本题考查市场需求**工作的理解。选项a，市场营销部门的销售**只是对五大地区的简单汇总叠加，很难说是准确的。
选项c，市场需求**应考虑企业的长期战略目标。选项e，市场需求**要服从企业目标，但是有实际内容的，可以进行科学**，并不是虚的。
解析：本题考查产品的收益性分析。选项a是产品的市场地位分析，选项d、e是产品成长性分析。
解析：本题是综合性的题目，考查的知识点涉及波士顿矩阵、产品生命周期、产品组合策略等。根据波士顿矩阵，结合材料，可判定甲产品是现金牛业务，乙产品是问题型业务，丙产品是瘦狗型业务。
因此，公司应利用甲产品的利润，加大对乙产品的宣传推广，并逐步放弃丙产品。选项c、d是错误的。
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