bscy有限责任公司销售部绩效薪酬条例。
第一章公司简介。
第一条公司简介。
bscy有限责任公司是成立于2023年的一家大型国家aaa级企业。主要运营创意笔记本的设计与销售。在20多年的发展历程中，始终保持业务的稳定持续增长，是全国业务增长最为迅速的公司之一。
公司总部位于上海，目前已在国内各省市设立八大区域总部，28个城市办事处，拥有300多家企业网点，两家工厂，一个软件开发中心，员工12000人。
自公司成立以来公司宗旨是以创新、个性、时尚、实用、中档、环保、自定义的笔记本和diy笔记本来满足现代大中学生消费者对笔记本的消费需求，体验全新的购物理念。重品牌，讲诚信，以每年近15%的发展速度在中国第三产业领域迅速发展。以在业内的良好信誉，竭诚为广大客户提供便捷、新颖、专业的服务。
第二条企业文化。
以人为本，创新发展。
第三条企业使命。
本色引领生活，创新引导生活。
第四条核心价值观。
客户第一：以目标客户需求为服务中心，最大程度成就客户需要。
以人为本：人性化科学管理，充分信任每个员工，注重人才培养和开发，尊重个人的创造性。
争取利润：坚持运营最有效和诚信原则，走品牌化道路，尽可能争取利润最大化。
第五条企业愿景。
成为中国最有创造影响力的品牌。
第六条组织结构。
第七条销售部岗位分析。
销售部是bscy有限责任公司的重要部门，负责公司产品的销售，为公司赢得利润，是公司的主要盈利部门。
第二章总则。
第八条为全面落实公司未来的发展战略，实现公司的发展目标，完成公司未来的整体规划，进一步营造公司团结，奋进，创新的工作气氛，并强化团队建设，提升工作效率，保证未来发展稳定有序的脚步，特制定本办法。
第九条本方案坚持：1、以人为本、有效激励的原则。坚持员工为中心，精神激励和物质奖励并重，将考核结果作为人员任用、奖金发放的重要依据。
2、科学合理、突出重点的原则。以最科学的kpi指标进行评估，考核过程科学合理。整体的考核具有实用性和可操作性。
3、客观公正、公开透明的原则。尽量减少人为因素影响，公开考核内容、考核方法以及考核结果，确保考核的透明性。
第十条本方案适用对象为公司内部全体销售员工，包括销售代表，销售主管，销售经理。
第三章薪酬构成。
第十一条销售员工的总体薪酬有五部分构成：基本工资+福利+附加工资+绩效奖金+公司年终奖，第十二条基本工资约占整体工资的50%，根据员工的职务等级发放，用来保障销售员工的基本生活。
第十三条绩效奖金与员工的考核成绩挂钩，占工资的45%，用来考核员工计划销售任务的完成情况，超额完成销售量，货款计划回笼与实际回笼情况，销售费使用情况，信息收集情况，客户数量的增加（大型客户的增加，小型，中型），客户的投诉情况，团队建设团队销售量的完成情况，大区内的网点建设情况。考核分为年度考核绩效工资与月度考核绩效工资，月度考核工资按员工当月绩效考核结果当月发放，年度绩效考核工资按员工本年度的绩效考核结果换算为奖金，按季度发放。
第十四条附加工资按照职位等级进行发放，占总薪酬的5%，其中包括车补，餐补，话费，工龄补贴、学能工资。
第十五条福利：包括带薪休假，生日补贴，五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险以及住房公积金），节假日礼券及购物券的发放。
第十六条公司年终奖按照公司本年度的经营状况给予，一般不超过总年薪酬的20%，年终奖意针对对于公司有贡献的员工进行鼓励。发放时间为每年的1月25日前后。
第四章薪资分布。
第十七条基本工资：
第十八条岗位工资。
员工岗位工资＝岗位系数×标准岗位工资×岗位关系度。
其中标准岗位工资为1800元。
第十九条绩效工资。
一、销售代表销售任务完成情况工资：
销售任务工资=销售系数×基本销售工资
销售基本工资为2000元）
二、货款计划回笼与实际回笼情况，实际回笼货款/计划回笼货款=回笼基数。
销售金回笼工资=回笼基数（实际回笼货款/计划回笼货款）×基本回笼工资。
基本回笼工资：销售代表1000元销售主管1800元销售大区经理2600元。
三、销售费用工资。
实际销售费用/计划销售费用=销售费用基数。
销售费用工资=岗位基数×销售费用基数×销售费用基本工资。
销售费用基本工资为1000元。
四、信息收集工资。
五、客户数量工资（大型客户的增加，小型，中型）
六、客户的投诉工资。
七、团队奖金。
团队奖金以团队每个月的销售任务完成情况为主再乘以团队月度绩效考核基数。
即：销售任务完成基数×团队月度考核基数。
销售任务完成基数=团队实际销售量/团队计划销售量。
八、大区内的网点工资。
大区内网点建设主要依据公司近期的整体发展战略而存在，不允许在公司发展战略不允许的情况下进行**的建设，如有发现将视情况进行惩罚。网点建设标准为：一个**的建成以可以正常运行，并拥有长期可以合作的客户，并且有可以发展的潜力。
第二十条附加工资：
一、 车费、午餐补贴。
bscy有限责任公司绩效薪酬设计方案
本色创意有限责任公司。bscy有限责任公司销售部绩效薪酬条例。第一章公司简介。第一条公司简介。bscy有限责任公司是成立于1989年的一家大型国家aaa级企业。主要运。营创意笔记本的设计与销售。在20多年的发展历程中，始终保持业务的稳定持。续增长，是全国业务增长最为迅速的公司之一。公司总部位于上海，...
有限责任公司薪酬体系咨询方案
齐齐哈尔北兴特殊钢有限责任公司。薪酬体系咨询方案。北京深蓝世纪管理咨询 2016年1月。作为北京深蓝世纪管理咨询 以下简称 深蓝公司 为齐齐哈尔北兴特殊钢 以下简称 北兴特钢 实施人力资源管理咨询的一个部分，薪酬设计将直接影响到未来企业运作的基础，良好的薪酬体系可以激发员工的生产积极性，提高劳动效率...
铁路投资有限责任公司薪酬管理方案
一 总则 1 为规范公司薪酬管理制度，建立内部激励约束机制，充分体现公司经营管理的特点，调动职工工作积极性，根据省的有关政策和 贵州铁路投资有限责任公司章程 的相关规定，参照相关类似企业的薪酬管理制度，制定本方案。2 公司在近期无经济效益时，严格控制投融资成本 运营成本和工资总额 在远期产生经济效益...