目录。一、 活动主题 3
二、 活动时间 3
三、 活动目标 4
四、 活动内容 4
一）启动仪式 4
二）专题营销活动 5
1. 储蓄存款营销活动 5
2. **定投营销活动 5
3. 西联汇款营销竞赛活动 6
4. 留学金融服务营销活动 6
5. ***营销活动 7
6. 电子银行营销活动 8
7. 第三方存管业务营销活动 8
8. **保险业务营销活动 9
9. 个人理财产品营销活动 10
10. 自助银行推广活动 10
三）特色营销活动 11
1. 保险启动仪式 11
2. 新春感恩，回馈客户活动 11
3. 贵宾客户答谢会 11
4. “女人节关怀”理财活动（妇女节） 11
五、 营销工作 12
一）利用我行现有**进行活动宣传 12
二）**资料 12
三）大厅布置 12
六、 工作要求 13
七、 营销活动的评价与考核 15
一）个人营销产品及计价 15
2023年是农行承上启下的关键之年，它既是“十二五”发展规划的第二个年头，更是我行“3510”发展战略实施的第二阶段、使农行经营管理水平和核心指标跻身国际知名先进银行行列的收官之年。在这一年，中国农业银行xx支行将以“财富中心”开业为契机，提高我行战略规划与总行、分行发展战略的契合度，以“规范治理，业绩突出、内控严密、特色鲜明、团队优异、服务良好”等维度对各业务条线进行梳理，延续良好的发展态势，查缺补漏，再立新功，再创佳绩，以“春天行动”打好2023年开局之战，为各项业务发展奠定坚实基础，开创零售业务百花齐放的局面。为确保“春天行动”顺利实施，现制定如下综合营销方案。
紧扣总行“春天行动”活动的各项要求，以分行的安排部署为中心，开展零售业务与综合性营销活动，提升零售业务市场份额、推进业务发展，扩大中高端贵宾总量，为全年零售业务快速发展打下坚实基础。
2023年第一季度。
一）本外币个人存款一季度净增6000万元。
二）实现中间业务收入3000万元，其中个人人民币结算收入万元；个人理财业务及**销售业务收入万元；电子银行业务收入万元；保险**寿险业务收入500万元。
三）**定投新增有效客户数户，累计**定投申购金额元；***销售克；本外币个人理财产品销售元，市场份额逐步提升。
四）电子银行注册客户净增 400-500 户。
五）新增商户收单业务户。
六）全行个人贵宾客户数增加钻石卡3户，白金卡9户，金卡30户。
七）第三方存管客户200 户。
八）营销留学金融客户30户。
我行将借助于“财富中心”的开业，召开启动仪式，对“春天行动”重点业务进行动员和部署，增进全行员工士气，做到“统一时间、统一主题、统一营销”，全行上下一致开展综合营销活动，争取实现“开门红”，确保“春天行动”计划圆满实现。
1）目标。达成储蓄存款在一季度净增6000万元的活动目标。
2）营销团队。
公私联动，全行营销。
3）重点。紧扣“存款立行”的理念，强化旺季服务。
4）营销措施。
一是针对旺季客户众多的特点，切实地抓好服务环境、态度、质量，树立良好窗口形象，靠服务赢取客户，实现营销。二是大户营销上明确分工、密切配合，做好跟进营销，确保优质客户不流失，并加强“名单制”管理，定期走访，根据客户意见改进我们的工作方法，提高客户的满意度。三是以贷引存、以贷促存，融洽与客户关系，巩固与客户友谊，增加存款。
促成不甘落后，不惧困难，苦干巧干的良好工作场面。
5）奖励政策。
选取“储蓄存款拓展之星”一名。
1） 目标。
活动期间实现**定投户。开展“高校基地”等营销项目，拓展市场。
2） 营销团队。
形成以现金柜、低柜、大堂经理、个金部为主，其他部门为辅的营销团队，展开旺季营销活动。
3）重点。**定投不仅带给银行中间业务收入的增加，而更重要的是增加了稳定客户的储备量，通过长期稳定的客户群体建立培养了客户的忠诚度，又由于**定投风险相对较小，为客户迎接市场好转前聚集更多的筹码，待市场反转时，客户资产的升值空间增大，从而增强客户资产增值的满意度。
4）营销措施。
在开展营销活动时，我行必须转变员工认识，变被动营销为主动营销；增强员工销售热情，定期进行评比，营造比、学、赶超的营销氛围；专业支持，由专业理财经理在晨会上对近期市场进行分析，帮助营销人员在不同阶段把握市场，理解定投产品在各时段的特点，做好营销与后期客户跟进服务。并开展“**定投签约送k宝活动”。
5）奖励政策。
评选“**定投拓展之星”一名。
1）目标。我行将一如既往以项目营销带动存款等业务的发展，将营销管理前移，开展营销总动员，进行柜员大排名。
2）营销团队。
以现金柜、低柜、大堂为主进行营销。
3）重点。以西联汇款客户为重点营销留学金融业务、并带动存款发展。
4）营销措施。
做到全员发动、全程跟踪、全力推进，开展西联汇款营销竞赛活动。
5）奖励政策。
柜员进行排名进行专项奖励。
1）目标。我行将在留学金融服务上主打特色业务牌，以“留学宝”为留学金融重点营销产品，在“春天行动”中完成留学金融客户营销30户。
2）营销团队。
全行营销。3）重点。
依托于我行在国际业务上的优势，借助于“财富中心”对中高端客户的吸引，顺势而为，精心组织，横向联合，上下联动，逐步开展留学金融服务业务，推动我行个人业务良性发展，吸引更多中高端客户，完善我行业务职能。
4）营销措施。
活动期间，凡在我行办理存款证明业务，实行手续费优惠，并开展办理个人结售汇、西联汇款业务赠送礼品活动，对留学中介机构、高等院校积极营销“留学宝”业务。
5）奖励政策。
评选“留学宝**拓展之星”。
1）目标。完成***销售克。
2）营销团队。
公私联动，公司部以及现金柜、大堂、个金部、低柜区齐力营销。
3）重点。针对客户理财意识日益增强，资产配置日趋多样化，借助于“春天行动”的推力，凝聚整合力，以公司部大客户以及pcrm优质客户为营销重点，增强公私联动与产品粘性，上下重视，齐力推动。
4）营销措施。
一方面加强对营销人员、理财人员和柜员强化***销售意识的培养，另一方面认真分析***产品卖点，细分销售市场，探索领先的销售策略，实施精准营销。
5）奖励政策。
评选“实物**拓展之星”。
1）目标。加强电子渠道分流，减缓柜面压力。使电子银行注册客户净增400-500户。
2）营销团队。
现金柜、低柜区、大堂经理营销为主。
3） 重点。
利用元旦、春节等节日氛围，在营业大厅**各类产品相关宣传资料，准备挂历、春联、灯笼等实物礼品，作为客户答谢活动的礼物馈赠、营销活动的奖品、电子银行产品体验的礼品进行发放，宣传我行品牌，强化客户感受。
4） 营销措施。
1.上下联动。对优良客户制定电子银行服务营销方案，从柜面人员到后台进行全面支撑。
2.内外互动。通过举办专题讲座、业务推广会、客户座谈会等方式形成内外互动机制，切实抓好电子银行业务营销。
3.网点直销。抓住新客户开户、日常存取款、补登折等接触机会，以动账通知、账户管理、转账结算、网上理财、贷记卡功能为营销重点进行覆盖式营销，促进客户通过**渠道完成金融交易，充分发挥网点直接面对客户的营销阵地作用。
5）奖励政策。
评选“电子银行拓展之星”。
1）目标。完成第三方存管客户户。
2）营销团队。
以低柜区、大堂经理、个金部为主进行营销。
3）重点。第三方存管用户新注册个人网银，支行将继续和华创**的友好合作，与华创**进行资源互换，充分发挥券商渠道的导向作用，联动对客户进行营销。
4）营销措施。
由**公司选派优秀客户经理进驻该行各网点，在大堂进行**产品的营销，对高端客户进行贴身服务，利用大堂平台，实现双方客户、产品、服务的高度融合，为客户带来超值感受，支行将做好客户普查、筛选等营销的基础工作，在全行开展第三方存管业务集中营销活动，抓住营销的旺季，在巩固自己客户的同时，利用pcrm系统和员工的营销档案积极进行宣传。最终完成第三方存管营销户。
以省分行制定方案为基准，适时进行**优惠的调整，“第三方存管签约·送k宝” 。
5） 奖励政策。
评选“第三方存管拓展之星”。
1）目标。抓住旺季营销机遇，完成保险**寿险业务收入500万元。
2）营销团队。
以现金柜、低柜区、个金部为主进行营销。
春天行动活动方案
春天行动 活动方案中国农业银行阿勒泰分行2011年综合营销活动方案xx农行2015 春天行动 开门红综合营销方案为了全面完成上级行下达的春天行动各项任务，为了在市分行，省分行，总行的各种专项竞赛中得奖，切切实实为每一位职工增收，针对xx支行的具体现状，特制订以下综合营销方案。一 制订原则 内外有别，...
春天行动营销方案
开化支行贵宾客户营销措施。为全面的完成上级行下达的储蓄任务指标，结合我行实际情况，组织营业室全体员工广集思路想办法，制定行之有效的办法，严格按照支行领导制定的方案落实。一 存款情况。我行截至2012年1月末全行客户185户，存款12742万元，全行存款29156万元。16414 我行存款占比43.7...
银行支行春天行动活动方案
一 推行方案执行优秀奖。根据以往的情况，营业部出台各季度的综合营销活动，少数支行就把营业部的方案直接发到网点，没有因地制宜制定本支行的具体方案，这样一方面导致支行对上级方案不认真研究，落实不好，另一方面也无法让上级行了解支行对上级方案的意见和建议。本人建议各支行在营业部营销方案下达后，在结合原方案的...