在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为龙鑫达的销售一员工作取得了一定的成绩，但也存在不少的问题，为了更好的完成明年的营销工作、实现公司和个人双赢，特对今年的工作进行总结。
2024年共计开发专卖店7个，分别是甘肃庆阳，内蒙乌海，宁夏中卫，宁夏盐池，内蒙薛家湾，内蒙集宁，延安延川县。开发专卖店数量较2024年有所提升。
2024年我所负责的区域销量不到200万，远没有达到年销售任务，分析原因有以下几点，第一市场大环境对行业冲击比较厉害，导致好多经销商生意很不好；第二今年我所负责的区域大部分经销商都在重新装修店面，比如吴忠，中卫，薛家湾，所以对销量有所影响；第三我所负责的区域新客户比较多，积累的客户资源比较少，加之市场整体萧条，所以影响比较严重。
针对今年的实际情况我对明年的工作计划如下。
2024年我认为我们的品牌营销需要做到五个方面：产品、形象、市场、服务、经销商。
1.产品。好的产品是指：***、品位较高、款式好、产品定位准确、交货及时。我认为我们企业要发展，过硬的产品质量是最基本的保证，产品质量是企业发展的基础。
2.形象。企业形象：
需要有统一标准的vi，包括商标标识、企业的标准字体、标准色、广告宣传形象、**形象等。制定完整的切实可行的企业宣传策划方案，如电视**广告、户外广告、流动公交车广告、招商活动、订制一些装修用品作为赠品等等，以加强客户对品牌的认知度。产品形象：
包括产品外观款式、感观效果、宣传图册。营销网点形象：统一装修风格、店面内体现企业形象标识的固定元素必须统一。
营销网点是企业形象和产品形象的窗口，要给客户营造一个良好的购物环境。员工形象：统一着装规范营销服务人员的行为礼仪。
3.市场。在营销网点的选择上，位置要好，一流的品牌要进一流的市场，因为那里才有我们的目标消费群体。
如果店面位置选择不当，把一流的产品放在三流的市场去卖，那客户也会把你当成三流的产品，而且一流的消费人群也不会去三流的市场选择产品。所以我们要求新加盟的经销商必须要选择一流的市场。
4.服务。当我们的产品出现问题时应及时到场处理解决，不定期做好客户回访工作。
5.经销商。选一个志同道合的伙伴很关键，企业有品牌意识，要求经销商也必须有品牌意识，因为企业更多的营销工作要他们去执行。要有一个选择伙伴的标准，宁缺勿滥。
以上就是我对2024年工作总结和2024年工作的计划，希望我们销售部精诚合作团结起来把我们龙鑫达做成一个真正的品牌木门。
2024年1月1日。
2024年工作总结2024年工作总结
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