高级营销员模拟试卷五。
一、单选题（每题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，）
1 .一般在资料验收中，应该( )
(a)将陈旧的资料作废。
(b)接受基本正确的资料。
(c)将问题较少的资料作废。
(d)对某些问题较多的资料可责令调查人员进行补救凋查。
2．product是营销刺激中的( )
(a)**b)渠道c)**d)产品。
3常用在调查人员对凋查对象缺乏足够了解的情况，实施观察时较为灵活，可作为进行更深一步调查的基础的观察法是( )
(a)结构观察法b)无结构观察法。
(c)实验观察法d)非实验观察法。
4．关于访问调查法的描述，不正确的是( )
(a)面谈访问法的优点是直接和灵活，缺点是调查费用高。
(b)郎寄调查法的优点是费用较低，缺点是**率低。
c)**调查法的优点是快速，但不易获得被调查者的信任。
d)留置调查法的优点足信息较正确，但**率低。
5．在自然状况f进行观察，所有参与的人和物都小受控制，这种观察法是( )
a)实验观察法b)非实验观察法。
c)公开观察法d)非公开观察法。
6通过实地调查所收集的资料属于( )
a)直接资料b)间接资料。
c)辅助资料d)主观资料。
7．在缺乏河流、铁路的地区，( 显得业为重要、
a)飞机运输b)汽车运输。
c)管道运输d)轮船运输。
8．适合运输气体和气体商品的运输工具是( )
a)火车b)汽车。
c)飞机d)管道。
9．市场运载量大，运费较低，适合大宗商品运输的运输工具是( )
a)卡车b)轮船。
c)管道d)载重车。
10．调查客户食业内部管理状况时，应该注意( )
a)是否h{现手持现金不足，提前收回货款的情况。
b)是否有票据被银行拒付的情况。
c)是否有推迟现金支付日的情况。
d)是否有职工违反规定，低价**，中饱私囊的情况。
11．当对方在谈判中要求我方在某一问题上作出让步时，我方一再强凋这‘交易可以给之带来的长期利益，这样做可以给对方( )
a)对未来交易的满足b)对现实谈判交易的满足。
c)对自己谈判能力的怀疑d)对我方不做让步的小浦
12．运用退费优待效果最好的产品具有( )等特点。
a)高度个性化b)冲动式购买。
c)使用期短，再购率高d)经久耐用。
13．在推销员处理顾客异议问题时，不止确的方法是( )
a)尽可能地少使用“但是”一词。
b)要认识到顾客的反对意见有双重一降，并设法利用积极因素转化消极因素。
c)当顾客的问题切中了本公司的缺陷，推销员最好予以回避。
d)态度一定要尽量委婉。
14．当顾客认为你推销的服装颜色已经过时了，你可以这样讲：“的确这种颜色已经流行过了，我想，您是知道的，服装的潮流是轮同的，如今又有了这种颜色的回潮的趋势。”这样就轻松的反驳了顾客的意见。
您所使用的处理顺客异议策略是( )
a)转折处理法b)转化处理法。
c)以优补劣法d)委婉处理法
15当顾客提出你推销的产品质量有问题时，你可以从容的告诉他：“的确质量有问题，但我们会做大幅削价处理，而且我公司还将保证这种产品的质量不会影响您的使用效果，这种处理顾客异议的策略是( )
a)反驳处理法b)冷处理法。
c)合并意见法d)以优补劣法。
16．设q为订购量，订购处理成本为s，年需要量为d，占用成本为i，单位成本为c，则经济订货批量q'等于( )
abcd)17.下列哪项活动是以信息传播为中心内容的宣传型活动项日。
a)新产品新技术展览会b)知名人士周末茶会。
c)招待会d)座谈会。
18下列各项小属于公共关系部门采用的内部宣传形式的是( )
a)展览会b)企业报纸。
c)黑板报d)职工手册。
19．推销员在示范过程中，应该( )
a)大力强调产品的优点，同避产品的缺点。
b)竭力表现白己，加入夫量的表演成分以吸引顾客。
c)专心于自己的操作，不必在意顾客的反应。
d)有选择有重点地示范产品而小要过多的占用顾客的时间。
20．不管成交与否的条件下，当顾客稍有疑问时，推销员便以对方当然会购买的说法迫使顾客交易。这种交易成交方法叫( )
(a)假定成交法b)局部成交泫。
c)请求成交法d)选择成交法。
21．谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫( )
a)坚定的让步策略b)孤注一掷的让步策略。
c)顽固的让步策略d)均衡的让步策略。
22债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在**问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用( )
a)坚定的让步策略b)一次性让步策略。
c)“色米拉”香肠式让步策略 (d)竞争性让步策略。
23．推销员在示范过程巾应避免( )
a)邀请顾客的加入。
b)新奇的动作，以防意外。
c)有选择的示范产品。
d)只顾自己操作而不注意顾客的反应。
24．顾客：“对不起，我很忙，没有时问和你谈话。”推销员：“正因为你忙，您一定想方设法节省时问吧，我们的产品一定会帮您节省时问，提供闲暇。”这种处理顾客异议的方法是( )
(a)转折处理法b)转化处理法。
(c)以优补劣法d)合并意见法。
25把最后的决定集中的两点上，然后迫使顾客从两者中挑一种的方法叫( )
(a)推定承诺法b)肯定暗示法。
(c)选择成交法d)局部成交法。
26．先高后低、然后又拔高的让步策略一般适用于( )的情况。
(a)已方处于淡判的劣势。
(b)已方处于谈判的优势。
(c)淡判各方之间的关系较为友好。
(d)竞争性较强的谈判中，由淡判高手来使用。
27．商品的使用价值，对于大多数商品和顾客来说，都是兴趣集中点。对于( )顾客，强调商品的多种功能就显得尤为重要。
(a)虚荣型b)顽固型。
(c)经济上不是很宽裕的顾客 (d)生活质量要求高的
28．异议不能限制和阻止，只能设法加以控制，在处理异议时应注意a)作出紧张或意想不到的表情
(b)全盘接受顾客的异议
(c)有时候可以赤裸裸的直接反驳顾客
(d)尊重顾客圆滑应付。
29．顾客：“这东西质量不好。”推销员：
“这种产品的质量的确有问题，所以我们公司削价处理，**优惠很多，而且公司还确保这种产品的质量不会影响到你的使用效果。”这种处理顾客异议的方式叫( )
(a)转折处理法b)转化处理法。
(c)委婉处理法d)合并意见法。
30．“顾客先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我给你一个特别优待，再给你降价3%”，这种建议成交的方式叫( )
(a)局部成交法b)优惠成交法。
(c)请求成交法d)假定成交法。
31．能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写，这指的是**解释中的( )原则。
(a)不问不答b)有问必答。
(c)避虚就实d)能言不书。
32．一开始就拿出全部可让利益的策略叫( )
(a)坚定的让步策略b)一次性让步策略。
(c)顽固的让步策略d)均衡让步策略。
33．先让出较大利益，然后再逐期减让，到最后一期让出较小的利益，这种让步策略适用于( )
(a)以合作为主的谈判b)商务谈判的提议方。
(c)竞争性强的谈判d)已方处于优势的淡判。
34．登门讨债的优点除了可得到公众**的支持外，还可以( )
(a)协商解决问题b)了解债务人的一些真实情况。
2023年广东省高考语文试题 A卷
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2023年广东省高考语文试题点评
1 试题较为平和，难度略有下降。纵观2014年广东省高考语文试卷，整体来说，较为平和，难度略有下降。如 第一部分的语音和语言连贯基本能够保证第一部分的整体得分，语音选择的词条没有偏难怪，绝大多数都是考生平时训练的难度，所以很容易上手。语义连贯题文段里设置了较多的代词，考生不能抓到其指代内容，快速梳理...