3.新能源系统包括风电和光伏，主要有销售副总监王晓贺等负责该领域。风电、光伏等新能源作为国家倡导的朝阳产业，补偿设备的市场容量非常大，由于各种原因现在市场出现了无序竞争的局面，很多厂家靠低价策略致使整个行业无利可图，甚至会亏损，在这种市场状况下公司领导进行认真的研判后认为：
此过程是暂时洗牌，作为一个大产业不会长久如此，在进行优胜劣汰后市场会步入正规；目前我公司需要做的就是保持产品的先进性和市场的占有率，待市场转好后我公司能保证还保持在行业前列。根据公司指导精神我们制定了具体销售措施：1.
将客户目标瞄准国电、华电、大唐、中电投等大的集团用户，对一些小的有回款风险的进行舍弃。2、加强市场宣传和工作的细致度，抓好投标过程、履约过程和收尾回款过程的严密性，在微利的情况下确保不出现意外经济损失，为公司产品在行业中的可持续性打下坚实的基础。通过以上举措公司在新能源市场的中标额绝对值虽然有所下滑，但市场占有率依然保持在全国前三名。
电力电子公司直属销售已形成了以电网、企业用户、新能源行业为主要目标客户的三足鼎立的构架，三者互为补充共同抵御来自市场和行业的各种风险。
三、存在的问题和不足。
1.销售人员普遍年轻，单兵作战能力不足。我准备在以后的工作中从我做起加强学习能力，在实战中锻炼，在总结中提高，遇到大的项目招标时我将靠前在一线引导销售员进行操作，用我的经验来带动销售人员的成长。
2、个人管理能力的欠缺。针对此弱项我将在以后的工作中珍惜每一次的学习机会，更多的向领导请教，多向身边的同事学习，多借鉴同行的优点，多反思、多总结，用最短的时间来完善提高自己，使自己尽快地成长为一名合格的管理人员。
总之我有信心、有决心带领电力电子公司直属销售的80多位销售人员完成公司和领导交办的各项工作任务，并全心全意地在泰开这个大舞台上施展自己的能力。
汇报完毕，请各位领导各位同事批评指正！谢谢！
aaaaa 2014.10.8日。
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