一、住宅消费需求分析。
一）消费者目前居住状况及住宅消费分析。
目前居住状况】
接受调研的消费者自购商品房的比较少。居住在商品房和单位住房的消费者各为25％，居住在福利房的消费者为23％。居住在单位住房和福利房的消费者占绝对比例这一现象，从侧面说明宜昌市的潜在客户比较多。
居住面积】90平方米以下为消费者现居住的主要面积区间。接受调研的消费者居住面积在90平方米以下的占54%,居住面积在90－110平方米的占19％，居住面积在110－130平方米的占15％。相对于其他的城市，宜昌的消费者居住的面积区间相对较小，较为理性。
居住区域】接受调研的消费者居住在西陵区的占48%。居住项目所在区域中，伍家岗区的消费者占17%，开发区和夷陵区各占10%，选择其他地区的消费者占15%。
购房目的】购房以改善居住条件为主要目的。接受调研的消费者以改善居住条件为主要目的的占57%，为解决住房问题而购房的占23%。宜昌的消费者购房目的较为单纯，为了住房而买房，投资意识较为淡薄。
购房能够接受的最高单价】
基本认可并能够接受2000－2500元/平方米的单价。能够接受2000元以下/平方米的消费者占33%，能够接受2001－2500元/平方米的消费者比例占41%。说明宜昌的消费者能接受2023年迅速走高的房价。
二）消费者住宅消费偏好分析。
购买的住房类型】
消费者对小高层和高层的需求占总体的44％。消费者对多层的需求为41％，对花园洋房的需求为9％。随着城市化进程的加速，宜昌消费者开始慢慢接受小高层和高层住宅。
购房重要因素】
购房最看重的因素，占第一位的是地理位置。地理位置的提及率为64%，购房者其次关注的因素是周边环境，为59％，**为56％，户型结构为50%，交通为45％，物业管理为45%，不太关注的因素是开发商的品牌为（6%）、配套（32％）、小区规模为（31%）。
计划购买商品房面积及户型】
111－130平方米的三房二厅一卫住宅为消费者首选。选择91－110平方米及选择三房二厅二卫的消费者比例相差无几，分别为33％和35％，选择131－150平方米的消费者则倾向于四房二厅。消费者对二卫的接受程度不高，尚需引导，同时也对开发商提出了更高的要求，在控制总面积的情况下，满足消费者对住宅多功能的需求。
环境配套】超市是所有配套设施中需求最为强烈的。超市的提及率高达69％，超市如何设置才能既方便业主，又方便周边消费者是我们值得关注的问题。在商业中，美容美发（19％）、餐饮（32％）、储蓄所（34％）、休闲娱乐（40％）、健身（51％）、医务室（53%）这些与日常生活密切的商业服务配套设施为消费者所关注。
车位】在是否需要车位的问题上我们设置了“需要”和“不需要”二项。调研的客户有车的比例极低，但在“是否需要车位”这个问题上选择“需要”的比例高达66％，说明消费者对拥有私家车充满信心，所以在车位的设置上应该具有前瞻性。
三)消费者获取信息途径。
了解房地产信息的途径】
调研者接受信息的途径提及率最高的是报纸。接受信息的其他途径依次是：电视为56％，网络为39％，传单为29％，电台为11％，路牌广告为15％，房交会为25%，亲朋介绍为36%，在后期的营销推广过程中可以据此“有的放矢”。
四）消费者背景资料分析。
消费者年龄】
接受调研的消费者年龄在26－45岁的占73％。年龄在26－30岁的消费者为14％，31－35岁的消费者为21％，36－40岁的消费者为23％。
这部分消费者是改善居住环境或者换房的主力军。
学历】在学历调研中，我们设置了“中专及以下”、“大专”、“大学”、“硕士及以上”这四项。调研的消费者学历以大学专科及本科为主，占全部比例的61%。调研的消费者中专以下为38%、硕士学历及以上的为1%。
调研的消费者受教育程度较高。
职业】接受调研的消费者的职业主要是企业职员、私营企业主、个体户等。他们所占的比例依次为％。企业的中高层管理者及事业单位人员占16％，其他行业为18％。
家庭结构】家庭结构中设置了“单身”、“二人世界”、“三口之家”、“三代同堂”这四项，碉研结果反应以三口之家为主。在接受调研的消费者中，三口之家的比例高达68%，三代同堂的占7%，二人世界的占6%，单身的占19%。接受调研的消费者中，三口之家和三代同堂的家庭结构总共占75%，这种家庭结构直接影响了消费者在购房时对住房的多功能需求。
主要交通工具】
宜昌消费者的主要交通工具为公交车。接受调研的消费者中，步行的比例为19.6％，最主要的交通工具为公交车，占51.
4％，私家车、自行车、出租车的比例依次为.1％。说明宜昌拥有私家车的比例不高。
二、调研结论。
一）目标消费群基本特征。
1、年龄：消费者年龄在30－45岁所占比例为59%。
2、性别：男女比例为5：5。
3、学历：调研的消费者受教育程度较高，大专以上学历占61％。
4、家庭结构：三口之家的家庭结构比例达68%。
5、出行的主要交通工具：乘坐公交车的比例为51.4％。
二）对商品房住房基本需求。
1．建筑的类型：消费者对高层和小高层的需求占总体的44％。
2．建筑风格：喜欢现代建筑风格的比例为77％。
3．户型/面积的需求：接受住宅需求面积区间在111－130平方米的三房二厅一卫的住宅。
4．社区配套：对超市的提及率为69％，对生活的便捷较为重视。
三）目标消费群购买力分析。
1.家庭年收入：家庭月收入在2500元以下的消费者为70％，即年收入在30000元以下。
2.能承受的购房单价：接受2001-2500元/平方米的消费者占41%，能够接受2500—3000元/平方米的消费者比例为20%，能够接受2001-3000元/平方米的消费者所占比例达61%。
3.能承受的购房总价：可以接受的住宅总价为26-30万元的占总数的22%，接受21-25万元的为27%，二者合计达49%。
4.选择的付款方式：选择按揭贷款购房的消费者比例达70%。
5.能承受的月供款：能够接受1000-1500元/月的消费者比例为56%，能够接受1501-2000元/月的消费者比例为27%。
四）影响消费者购买的因素。
1、影响消费者购买的最重要的因素是地理位置；
2、目标客户对地理位置的提及率为64%；
3、影响消费者购买的次要影响因素为周边环境、**、交通、户型，提及率分别为％。
宜昌的购房者日趋年轻化，由于这批年轻的购房者受过高等教育，对住宅品质提出了更高的要求，这是否意味着开发商要接受更高的挑战呢？
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