——报告总结参考范本——
___年___月___日。
部门。一、加强面对市场竞争不依靠**战细分用户群体实行差异化营销。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在___年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的**竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“**战”的误区。我常说“**是一把双刃剑”，适度的****对销售是有帮助的，可是无限制的**战却无异于自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：
加强销售队伍的目标管理。
1、服务流程标准化2、日常工作**化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核。
对策二：细分市场，建立差异化营销。
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对**采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。
平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行**跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。
另外我们和xx市高校后勤强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
份总结及下月计划
行政工作。一 传达公司2月份经办会会议精神。3月1日上午，西郊水厂领导班子及科级以上人员认真贯彻2月份公司经办会会议精神，并针对唐经理在会议上提出的5项要求作出了详细部署。西郊水厂按照 质量效益 年活动精神，为切实把公司的方案部署落到实处，变成实实在在地具体行动，特制订了高峰供水预案，对水厂在装设备...
3月份个人月总结及下月计划
新学年新气象，三月份也是一个充满朝气与生机的月份，本月将近尾声对自己本月工作情况用四个字概述 迭宕起伏 因为自己的心态不够沉稳对工作没有热情 所以情绪上也有很大的波动，最主要的是没有找准自己的位置。以下是我的工作总结及下月计划 1.每周三晚部门值班。本学期部门值班逐渐转向由大一新成员自己主持讨论，一...
份工作总结及下月计划
11月份过得飞快，整个十一月份，我们的主要工作就是开展学校每年的家长会，在行政的一些工作上，校领导也进行了调整，比如行政的所有工作要用 来体现，具体的工作也都有了细致的分工。对于十一月份的工作，我进行以下的总结 这个月是试用阶段，在月末已经上交给校助了，我们在下周二的时候会进行讨论，看看是否存在可以...