外贸业务员月度总结汇报

三一文库（工作总结

1.公司经营产品及**定位：

a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为**公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

**并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业**的平均水平和**趋势。

及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品**与市场**差价，及如何以达到**的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。xx年个人工作总结。

b.**表。

公司以一定的数量为基础，提供一份产品**表(pricelist)。

此**表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。**的定位也就将客户进行了定位。

不同的**就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份**表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

**应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的**来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再**，以免成为**工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。