第一部分 2023年松原市房地产市场情况总结。
2023年，**先后出台了“国八条”、“加息”、“商品房明码标价”等调控政策，确定了2023年房地产市场继续从严调控的主旋律，受调控政策影响，全国房地产市场开始逐渐降温。虽然2023年下半年未出台大范围严厉调控政策，松原房地产市场也未出台调控政策细则，但受前期政策影响，市场不断遇冷，至四季度，松原房地产市场仍未出现往年“金九银十”的火爆销售局面，在2023年和2023年房地产政策调控下，松原楼市拐点即将到来。
政策调控对整个市场的影响是多方面的：
第一，收紧银根的政策使开发商受到销售和融资的双重影响。自去年以来高频率多次上调存款准备金率和银行存贷款利率，来自房贷方面的影响使市场需求量大幅下降，削减了开发商的销售收入，对其资金回笼造成障碍，而来自开发贷款和增发**的压力又增加了开发商融资的难度，开发商资金问题比较严重。而**土地和建筑物料涨价等因素又使开发成本较高，开发商资金链逐渐绷紧。
松原本地中小开发商普遍具有自身资金规模有限、融资渠道单一等特点，持续的收紧银根对此类中小开发商影响尤为严重。
第二，购房者观望情绪加重。限贷及加息等政策的出台，直接增大了购房者压力，而亚泰澜熙郡项目购房者多为改善型或投资型置业，购房成本及首付款的大幅**直接遏制部分客户需求，交易手续费用的增加将抑制部分投资型购房者的需求。近年来，随着松原房地产市场的飞速发展，购房者较过去更为理性，他们已经觉察的2023年房地产市场动向和市场态势，部分购房者认为松原市房价仍有下降可能，于是持币等待，加重了近期市场观望氛围。
第三，对土地市场有一定影响。2023年松原土地市场整体较为低迷，土地**量和土地成交量均较少。一方面，松原房地产市场经过近几年来的飞速发展，市区内可供**放地用的净地及棚户改造用地剩余量较少，更多的为旧城区改造用地，愿意尝试此类开发的开发商较少；另一方面，受调控政策影响，多数开发项目2023年销售情况不佳，市场销售量较少，成交率较低，而短期内政策无放松的可能，松原房地产市场前景尚不明朗，同时，受银根紧缩影响开发商资金受限严重，开发商拿地谨慎。
第四，商品住宅市场走向低迷。松原市在经历2023年火爆销售后，开发商普遍对2023年的市场充满信心，市场**量大增，但随着调控的不断深入，市场逐渐走向低迷，商品房成交量连续走低，市场呈现供大于求的状态，成交率始终低位徘徊。受成交情低迷况影响，成交****空间被一再压缩，临近年底松原商品住宅成交均价基本维持在3800元/㎡上下。
2023年，在多轮国家宏观及松原市房地产政策调控下，商品房市场成交量较去年同比有较大降幅，市场成交率较低，各开发商2023年销售指标的压力增大，资金链趋紧，同时，竞争压力也相应增加，松原市房地产市场持续低迷。
但松原多数开发商仍对2023年松原房地产市场的发展持乐观态度，只要国家政策不直接针对线城市出台更严厉的调控政策，待前期调控政策逐渐被消化或政策稍有放松，商品住宅市场放量大幅增加，对市场量价形成拉动效应，松原房地产市场仍然有较大发展潜力。
土地市场作为房地产市场的上游市场，受新房市场影响较大。2023年全年松原商品住宅市场**量大，至使2023年开发项目较多，部分开发商手中仍有土地储备，导致开发商拿地热情减弱，而商品住宅市场的持续低迷，开发商资金受限也一定程度上限制了开发商拿地。2023年松原土地市场**89.
95万㎡，**量较2023年大幅减少，新增土地**主要集中在开发区和沿江区域，且单宗土地面积较小。
2023年松原市土地市场成交45.75万㎡，较2023年土地成交面积大幅下降，受市场低迷状态影响，之前备受关注的万科地产2023年度尚未在松原拿地。
2023年1-10月份松原商品住宅市场上市量共计93.96万㎡，9,152套**，同比**9%；成交67.99万㎡，7,567套**，同比下降14%。
2023年松原房地产市场**量环比多于2023年，而成交量却环比下降，市场供求比进一步拉大，市场供大于求。
2023年一季度，松原房地产市场主要为去化2023年库存产品阶段，新品上市量较少，临近春节，优惠幅度增大，**优势带动销量提升；自二季度开始，虽然上市量小幅放量，但商品住宅市场受调控政策影响越来越大，观望氛围渐浓，市场成交量连续四个月下滑，供求比不断拉大；三季度，随着银行信贷政策的收紧，前两季度销售量的不断下滑，开发商所面临资金压力开始显现，在增加推盘量的同时加大优惠幅度，至9月，市场成交增长明显，但仍低于2023年同期水平；10月份开始，市场成交量降幅明显，松原房地产市场提前进入严冬，市场拐点或将出现。
整体而言，临近年底房企的资金链将继续紧绷，但这种紧绷将主要体现在市场扩张方面的资金，而非维持企业生存的资金，受此影响，房企拿地将更为谨慎，开工量与推盘量也将继续下降，专心兑现前期积累的土地筹码、有效降低负债率、提高现金流水平将成为下一阶段松原房企的工作重点。
本年度商品住宅市场成交均价基本维持稳步**态势，但**幅度较小，从年初的**最低点3,189元/㎡到9月份的**最高点3,676元/㎡仅**近500元/㎡。临近年底，银根收紧使市内各商业银行资金额度吃紧，放款困难，开发商资金链绷紧，开发商不得不加大**优惠幅度，变相打折销售库存**以回流资金，故4季度，商品住宅成交**有小幅回落。
松原亚泰澜熙郡在松原定位高端楼盘，无论是推广方式、推盘时间，还是销售**和推盘量，都处于松原市场领导者的地位，各开发商纷纷以亚泰澜熙郡为标杆。2023年松原亚泰澜熙郡项目继续引领市场，通过对项目主要竞品推盘动态的监控，及时掌握市场动态，为营销决策提供市场依据。
近期主要竞品动态如下表所示：（需完善）
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