2023年红安市场工作总结。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头将成为历史，依然如过去的诸多年一样，将成为历史的2023年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。今年3月9日进入公司，在宜昌市场学习了7个月后，10月份在公司的信任下调往黄冈大区负责新开发的红安市场，在红安的一个多月我不断的学习、反省、总结，希望能跟着楚园春的步伐共同走向成功。
负责区域的销售业绩回顾与分析
一）业绩回顾
1、到目前为止经销商回款85万，并确定30万订货计划12月20号之前打款；
2、成功开发了50家**客户、70家b、c类酒店的进场且80%的动销；
3、宴席活动的成功推广和执行；
4、市场销售主要以小经典、十五年经典和大经典之星及以上高端产品为主。
二）市场整体情况。
1.组织经销商团队完成了200家客户的市场氛围营造以及对楚园春楚园春产品的宣传工作，了解酒店及流通的市场动态。
2.红安市场以**和酒店为市场突破口，经销商以优越的社会关系顺利开展了，半个月攻下10家**，25家酒店销售额20万元，同时保证了**客户对楚园春的口碑传播以及10家酒店对楚园春产品的主推。
3.对产品进店的客户没有进行及时回访，不能及时反馈产品在市场中的动态。
4.经销商团队没有进行系统的培训，没有实战经验，在市场上执行力较差。
5刚接触本市场还没熟悉调查市场的情况下没有制定出有效地执行方案带动经销商团队，导致思路不清工作滞后。
竞品市场表现分析。
市场主要以稻花香一号、二号、白云边9年、12年、15年以及洋河为主导产品，通过市场调查制定了以小经典、十五年、大经典为核心主打产品。
市场存在问题及解决方案。
存在的问题：
1. 产品刚刚进入市场，市场宣传氛围不够，整个市场对新品牌的认知度很低。
2. 经销商的流通网络非常薄弱。
3. 经销商团队刚刚组建，新手业务能力非常欠缺，不能迅速执行和落实各项指标。
解决方案：1、集中优势力量，重点做好一个样板街道或乡镇，以做到以点带线，以线带面的局面。
2、借助劲酒的销售网络及客情熟悉和加**场对我们产品的了解和产品的进店，并挑选有影响力的大客户进行堆码和集中陈列。
3、经销商人员的培训及优胜劣汰制度的执行，力争建立一支有凝聚力、有战斗力的团队。
4、不断学习和提高个人素质和能力。
在公司领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，希望公司在今后前进步伐中能献出个人绵薄之力，同时不断地学习提高个人素质和能力，不断地追赶着楚园春的发展步伐。
黄冈大区红安市场：刘金龙。
2023年12月14日。
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