中介08年一季度工作汇报

尊敬的市分公司领导、各位同仁：

大家下午好！

根据会议安排，在这里我就北碚公司中介渠道在一季度里的工作情况向各位领导和同仁作一个汇报。我也知道在座各位的都有很多经验，这里我只是起一个抛砖引玉的作用，以便于总结经验教训，同时希望得到各位领导和同仁的宝贵意见。在一季度里，在市公司的领导下，支公司总经理室高度重视中介销售渠道，同时得到北碚建行的大力协助，我部员工发扬艰苦奋斗，顽强拼搏的工作作风，全面完成公司下达的任务，共完成保险收入1250万元，同期中介渠道净增250万元，增长幅度为25%，市场占有率达到63%。

在开门红期间，面对日趋激烈的中介竞争态势，我和我的同仁们没有畏惧，没有气馁，朝着锁定的目标，超额达成计划目标，其体会有以下几点：

一、结合实际加强学习，把提高个人素质作为做好业务工作的基础。

我区共有三家保险公司共同进驻建行，除我们中国人寿外，还有太平洋、泰康人寿。他们把营销触觉延伸到建行每一个网点、延伸到柜员人头，竞争非常激烈。各家保险公司使出浑身解数承揽业务，如何在竞争中，开展好我公司的业务，站有一席之地，成为我面临的重要课题。

由于各家保险公司主打产品的内容各有所长，销售我公司产品难度较大。有时，甚至我公司的产品在竞争中还处于劣势。我通过仔细的观察和认真的反思，我深刻认识到必须靠坦诚的态度，诚实的为人，丰富的学识使客户、柜员信任你、认同你、接受你。

为此，必须加强学习，给客户、柜员展示自己的良好素质。我和我团队的伙伴们经常组织起来学习银行业务，了解竞争对手产品，挖掘国寿巨大潜力和优势。通过学习，不仅使自己个人素质得到提高，也增强了做好本质工作的信心。

二、全心全意服务客户，让客户满意放心。

一是与建行网点领导和工作人员加强联系。现在营销分红保险已不只我们一家，虽然建行各网点有保险任务，但是他们有选择重点推销哪家保险公司产品的权利，再加上各保险公司**举措上不一致，和网点工作人员打交道已非往日，关系变得更是复杂。但俗语说的好，世上无难事，只要肯登攀。

多年的工作经历告诉我，只要抱着永不放弃的劲头，付出超常的努力，不轻易言败，就一定能达到自己的目的。记得有一次，一个网点的领导换了新人，我积极的与他联系，但刚一开始，她却推诿工作繁忙，不愿进一步接触。为了打开突破口，我利用各种方式的了解她的一些情况，然后针对性地进行攻关。

当我了解到她生日的时间后，就在她生日那天专门跑到花店去选了一束鲜花，然后送到她家里去。当我到她家时，她家人告诉我她因感冒正在医院输液。我想既然来了就更要去看看她，闻讯后就立即购买了一些补品去医院。

当这位网点负责人看到我出现在病房门口时，惊讶得合不拢嘴，当我唱生日歌祝她生日快乐时，她更是热泪盈眶。她说好多年没有朋友给她送花过生日了，特别是她身体不好的情况下。那天，我们开心地聊了很久很久。

精诚所至，金石为开，现在我们已经是非常要好的朋友，自然地我公司的产品销售也得到她的大力支持。

此外，每逢节日，我都要与网点的工作人员进一步加强联系，增强友谊。二是加强对公司产品的宣传力度。一方面加强对网点经理、柜员认识我公司产品的宣传力度，增强她们对推销我公司产品的信心；同时，还要针对其他公司产品，认真仔细给柜员们讲解该产品的各项条款，促使柜员们能够正确了解，增强针对性。

另一方面，积极加大对潜在客户的宣传力度，让这些潜在客户能够真正理解我公司产品各种保障功能，早日成为我公司的真正客户。

三、面对困难无怨无悔，把公司利益放在高于一切的位子。

在从事保险**多年的工作中，我遇到非常多的困难，我从不叫苦，而是想办法自己克服。除了上班时间的忙碌和劳累，我的业余时间也几乎全搭在工作中。今年一季度，我没有一个完整的双休日，特别是春节期间，我每天都坚持在自己的岗位上，积极为建行网点的工作人员做好服务工作。

我的付出没有白费，我的工作深得建行网点的工作人员好评。有时，我也感到身心十分疲惫，但是，想到公司领导的信任和关怀，想到国寿的市场地位，想到肩上的责任，想到激烈的市场竞争，我无怨无悔，决心以自己踏实敬业的工作姿态，求真务实的工作作风，在北碚国寿的大发展中贡献微薄之力，为北碚国寿贡献力量。

同时在北碚国寿的中介渠道中还有很多感人的故事，还有很多伙伴在为北碚国寿努力的奔忙。相信在市分公司的正确领导下，北碚国寿只要上下一心，我们将创造更加辉煌的明天。

中介08年一季度工作汇报

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